3關(guān)于卷煙品牌培育的幾點思考-資料下載頁
2025-08-17 14:14本頁面
【正文】 頁 二、重點營銷。將有購買相同或相近檔次品牌煙的客戶作為鋪面的重點目標(biāo)，增加對這部分客戶的拜訪頻率，加大推介力度。另外，要把品牌的檔次與客戶級別的高低相結(jié)合進行鋪面。 三、有獎銷售。通過對零售客戶進行銷售獎勵促進品牌煙的上架與銷售。除此之外，指導(dǎo)零售客戶主動銷售也是一項重要措施，也是成功培育品牌的關(guān)鍵因素。做法是：曉之以理，動之以利。介紹品牌信息，讓客戶深入了解目標(biāo)品牌的利潤，調(diào)動他們主動向消費者推介品牌的積極性，提高銷售量。品牌培育工作不但是一項 持久性的工作，需要耐心、堅持才會有成效，同時也是需要全體營銷人員的共同努力才能做好的一項工作。綜上所述，卷煙經(jīng)營企業(yè)在開展品牌培育工作時，必須全面分析當(dāng)前零售市場對卷煙的需求和消費新形勢，找準(zhǔn)品牌培育的關(guān)鍵所在，切實擴大新品牌的上柜率，增加品牌在消費者中的影響力。同時，也要準(zhǔn)確把握卷煙品牌在研發(fā)、投放等方面的變化與發(fā)展，正確培育相應(yīng)的替代品牌，提升品牌的認(rèn)可度。這樣，才能使得整個品牌培育工作做到合理有序，規(guī)范高效。
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