【正文】 但不限于： (1)針對(duì)賣(mài)場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)展的慶典促銷(xiāo)，比如公司司慶促銷(xiāo) (2)新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo) (3)廠商聯(lián)合促銷(xiāo)：與某一家或某一類(lèi)品牌廠家聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng)：品牌推廣周 (月 )、品牌 特惠周 (月 )等 (4)一般性主題性節(jié)日促銷(xiāo)：情人節(jié)促銷(xiāo)、 、 517促銷(xiāo)、父親節(jié)、母親節(jié) (5)賣(mài)場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷(xiāo)：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂(lè)手機(jī)節(jié) 常規(guī)性促銷(xiāo) 除以上兩類(lèi)外，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展的小規(guī)模促銷(xiāo)， 我們稱(chēng)之為常規(guī) 性促銷(xiāo)，主要包括以下幾類(lèi)： (1)平常周末提升人氣和銷(xiāo)量的小型促銷(xiāo) (2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷(xiāo)活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷(xiāo) (3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專(zhuān)項(xiàng)促銷(xiāo) (4)店慶促銷(xiāo) (5)新品上柜促銷(xiāo) (6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷(xiāo)。比如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組 織的大型海南歡樂(lè)節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦 “ 王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié) ” ，一直 以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò)。 五、促銷(xiāo)執(zhí)行的 “6 連環(huán) ” 流程 促銷(xiāo)到底應(yīng)該怎么搞 ?開(kāi)展一個(gè)完整的促銷(xiāo)活動(dòng)都有哪些步驟和流程 ?對(duì)于不少營(yíng)銷(xiāo)新手 來(lái)說(shuō)，對(duì)于做促銷(xiāo)活動(dòng)這種事情，想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)單，一旦真正開(kāi)始操作起來(lái)卻又不知 道從何開(kāi)始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的 “6 連環(huán) ” 將讓你輕松面對(duì)促銷(xiāo)： (一 )策劃有亮點(diǎn) 明確促銷(xiāo)的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。 活動(dòng)主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。 終端促銷(xiāo)，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。比如，某次 促銷(xiāo)活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣(mài)場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題：店慶，送豪禮美女送地球，送美女 其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人，很 多消費(fèi)者 都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如，在某個(gè)淡季，某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷(xiāo)活 動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶， 0元購(gòu)機(jī)， 1元換禮，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下 子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶。 俗語(yǔ)說(shuō)：名不正則言不順，做促銷(xiāo)同樣講究師出有名，沒(méi)有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠 或送禮，不但不能增進(jìn)銷(xiāo)售，反而可能讓有意購(gòu)買(mǎi)的顧客退避三舍。所以，在做促銷(xiāo)主題設(shè) 計(jì)時(shí)，一定要告知外界 “ 我為什么要做這次促銷(xiāo) ?” ，比如周年慶、比如店慶之類(lèi)，讓消費(fèi)者 真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。 中秋節(jié)的促銷(xiāo)方案篇 16 酒店同各位親愛(ài)的顧客和來(lái)賓一起歡度佳節(jié)，歡迎光臨本店，在中秋這一濃墨重彩的節(jié)日之中，為慶祝節(jié)日本店準(zhǔn)備了很多驚喜。 一、目的 通過(guò)節(jié)日的氛圍推銷(xiāo)自己，提高公司知名度。 為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)。 二、思想 開(kāi)業(yè)以來(lái)中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來(lái)說(shuō)，可謂是各個(gè)商家都費(fèi)盡心思去創(chuàng)造價(jià)值的大好時(shí)機(jī)。 我們至開(kāi)業(yè)以來(lái)，由于受多方面條件的影響。生意的狀況一直處不是很理想，我們的品牌形象，沒(méi)有消費(fèi)者口中做良好傳播。 兩個(gè)節(jié)日的相續(xù)到來(lái)，是我們的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價(jià)值， 所以說(shuō)創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動(dòng)之后的人氣是我們中秋活動(dòng)的主要目的，在加強(qiáng)內(nèi)圍服務(wù)質(zhì)量、演出陣容、優(yōu)惠贈(zèng)送配合外圍的宣傳廣告，相信會(huì)給消費(fèi)者一種新的感覺(jué)。 三、現(xiàn)場(chǎng)布置 中秋是中國(guó)人民的傳統(tǒng)節(jié)日，在布方面不能另類(lèi)和實(shí)在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，為了減少布成本，可能用些中秋要以用別的布景。 1：周邊以彈力為主，主要是補(bǔ)一些空蕩之處，使整場(chǎng)變得比較豐滿，不會(huì)顯得單調(diào)。 2：舞臺(tái)周邊，頂部，可用一些渡金球， VCD碟片懸掛，以補(bǔ)助燈光的折射，增加現(xiàn)場(chǎng)燈光的效果。 3：周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠，渲染中秋節(jié)的 氛圍，到國(guó)慶節(jié)時(shí)可以取下，等到春節(jié)時(shí)再可利用。 4：在國(guó)慶節(jié)可以懸掛一些大小國(guó)旗，增添祖國(guó)生日的氛圍。 5：在進(jìn)門(mén)口右側(cè)玻璃和流水玻璃可以做大型宣傳畫(huà)，注明節(jié)日的活動(dòng)內(nèi)容。 6：在 DJ臺(tái)邊的顯眼處，懸掛 “ 中秋節(jié)快樂(lè) ”“ 慶祝國(guó)慶 ” 的字樣。 7：大門(mén)進(jìn)門(mén)口節(jié)日獎(jiǎng)品擺放陳列。 8：樓梯口及顯眼處張貼廣告。 四、活動(dòng)優(yōu)惠 所有消費(fèi)者在 9月 28 日前預(yù)定可得公司贈(zèng)送特色小吃一份。 1：安排廚師各推出 2道 “ 中秋 ” 特色菜肴或點(diǎn)心。 2：中秋節(jié)當(dāng)晚每臺(tái)位，包廂送月餅一份。 3：消費(fèi)滿 200元送面額 50 元的等值消費(fèi)券一張。 4：凡消費(fèi)茅臺(tái)啤酒一瓶送當(dāng)晚對(duì)獎(jiǎng)券一張。 5：對(duì)有消費(fèi)能力和潛力的及部分小姐贈(zèng)送咖啡券。 6：要求茅臺(tái)啤酒贊助商對(duì)當(dāng)晚消費(fèi)茅臺(tái)啤酒的消費(fèi)者贈(zèng)送小禮品。 7： 9： 0017： 00的消費(fèi)者，可得中秋月餅一份和特色小吃一份。 8：獎(jiǎng)品設(shè)置： 9月 28 日： 3800元。 10月 1日： 3800元 10月 2日： 1800元 10月 3日： 1800元 五、活動(dòng)當(dāng)天時(shí)間安排 09： 00———— 17： 00白天營(yíng)業(yè)時(shí)間 18： 30———— 21： 00流行音樂(lè)，慢搖音樂(lè) 21： 00———— 24： 00歌手，銅管，銅管秀，慢搖 00： 00———— 00： 20活動(dòng)抽獎(jiǎng) 00： 20———— 結(jié)束慢搖 中秋節(jié)的促銷(xiāo)方案篇 17 一、活動(dòng)時(shí)間： 二、活動(dòng)目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約， 9月 13日 “ 花好月圓人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮 ”與您共度中秋、國(guó)慶佳節(jié)。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻。 三、活動(dòng)主題：花好月圓人團(tuán)圓盛隆送禮喜連連 四、賣(mài)場(chǎng)陳設(shè)：賣(mài)場(chǎng)內(nèi)專(zhuān)設(shè)中秋禮品專(zhuān)賣(mài)區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類(lèi)別正氣陳列，指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)禮品的促銷(xiāo)，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。 五、活動(dòng)內(nèi)容： 一重喜 一次性購(gòu)物滿 30 元，可抽 “ 仲秋禮券 ”1 張， 60元 2 張，單張小票最多限 5張 ，此禮券可抵 3元 。(此券限活動(dòng)期間使用 ) 指定月餅品種有： (指定商品 )可分別抵 1元、 2元、 3元使用。 (此券限活動(dòng)期間使用 )。已買(mǎi)斷的酒為使用品牌。 中秋禮券： a類(lèi)保健品或酒此券可抵 1元 b類(lèi)保健品或酒此券可抵 2元 c類(lèi)保健品或酒此券可抵 3元 二重喜 如果您中秋禮券右下角的文字能拼起 “ 盛隆團(tuán)圓獎(jiǎng) ” 、 “ 盛隆喜慶獎(jiǎng) ” 、 “ 團(tuán)圓獎(jiǎng) ” 、 “ 喜慶獎(jiǎng) ” ，祝賀您，您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下： “ 團(tuán)、圓、獎(jiǎng) ”3 個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值 200元的獎(jiǎng)品 (禮券、現(xiàn)金 ) “ 喜、慶、獎(jiǎng) ”3 個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值 100元的 .禮品 (禮券、現(xiàn)金 ) “ 盛、壟獎(jiǎng) ”3 個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值 12元的禮品 (禮券、現(xiàn)金 ) “ 盛、壟獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶 ”7 個(gè)字任意一個(gè) 獎(jiǎng)價(jià)值 3元月餅小禮包一份 (9月 28前 ) 獎(jiǎng)價(jià)值 1元的盛隆購(gòu)物券一張 (9 月 28 后 ) 獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置： a共 100個(gè) 。b 共 1000個(gè) 。c共 10000個(gè) 。 六、商場(chǎng)布置： 總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門(mén)口的條幅或者中秋的宣傳畫(huà) (一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主 )、陳列區(qū)的 布置。 連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。 七、費(fèi)用預(yù)算： 條幅： 10米 6元 /條 26條 =1500元 中秋禮券： /張 10萬(wàn) =1萬(wàn)元 吊旗： /張 1000張 =2500元 dm快訊：待定 。廣告費(fèi)用：報(bào)紙、電視，待定 八、注 中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷 中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收齲 吊旗、 dm 快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門(mén)店組織商品 連鎖店負(fù)責(zé)各門(mén)店的條幅 在超市入口處專(zhuān)門(mén)設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專(zhuān)柜 各店的中秋禮券由超市專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好 中秋節(jié)的促銷(xiāo)方案篇 18 一、活動(dòng)主題 陳釀，樂(lè)享中秋 二、活動(dòng)背景 中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)一起，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。 三、活動(dòng)目的 推動(dòng) 陳釀白酒的旺季銷(xiāo)售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。 四、活動(dòng)時(shí)間 20__年 月 日 —— 20__年 月 日。 五、活動(dòng)地點(diǎn) 超市 (店、 店 ) 六、活動(dòng)形式及內(nèi)容 (一 )活動(dòng)形式 初步定為買(mǎi)贈(zèng)形式，分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外， 超市外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 (二 )活動(dòng)內(nèi)容 凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi) 陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠。 注：此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，場(chǎng)外可適當(dāng)增加買(mǎi)贈(zèng)力度。 (三 )超市外促銷(xiāo)活動(dòng) 購(gòu)買(mǎi) 陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為 100%。 (四 )獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則 本次促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和 參與獎(jiǎng) 一等獎(jiǎng)：贈(zèng) 陳釀典藏 1瓶。 二等獎(jiǎng)：贈(zèng) 陳釀精品 1瓶。 三等獎(jiǎng)：贈(zèng) 陳釀小紅瓶酒 1瓶。 參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī) 1個(gè)。 七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則 (一 )活動(dòng)店的選擇條件 ，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。 ，能起到店內(nèi)宣傳的作用。 (二 )活動(dòng)店的提報(bào)程序 ，由銷(xiāo)售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。 ，準(zhǔn)備期不少于兩天。 ，促銷(xiāo)部人員完成人員準(zhǔn)備。 ： (1)物料盤(pán)點(diǎn) (2)人員明確崗位要求。 。 (三 )促銷(xiāo)活動(dòng)的廣宣安排 (海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容 )。 DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。 ，配合促銷(xiāo)活動(dòng)。 。 ，促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售，擴(kuò)大宣傳力度。 八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程 (一 )月 日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批 (二 )月 日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工 作。 (三 )月 日正式實(shí)施階段 現(xiàn)場(chǎng)要求： 8點(diǎn)到位。 9： 30 完成現(xiàn)場(chǎng)的陳列。 。 每個(gè)門(mén)店擺臺(tái)為兩組平行陳列，展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的 POP文字說(shuō)明。 贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記。 活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤(pán)點(diǎn)貨物數(shù)量，核對(duì)無(wú)誤人員簽字。 (四 )人員安排 ： 商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促 (負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷(xiāo)活動(dòng) )。 1名 (負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào) )。 九、廣宣文案及所需物料 POP海報(bào)。 促銷(xiāo)臺(tái)、空箱子、氣球、紅色手提袋。 活動(dòng)禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。 十、執(zhí)行報(bào)表 略 十一、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用 (一 )所需獎(jiǎng)品申請(qǐng) 一等獎(jiǎng)： 陳釀典藏 10瓶。 二等獎(jiǎng)： 陳釀精品 20瓶。 三等獎(jiǎng)： 陳釀小紅瓶 100 瓶。 幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī) 140個(gè)。 (二 )所需費(fèi)用 果粒橙： 13 件 75元 /件 =975 元。 露露： 10件 58元 /件 =580 元。 匯源禮盒： 40個(gè) 38元 /個(gè) =1520元。 八寶粥： 40 提 30元 /提 =1200 元。 臨促： 6個(gè) 50元 /天 =300元。 海報(bào)： 6張 20元 /張 =120元。 展臺(tái)： 6個(gè) 200元 /個(gè) =1200 元。 氣球： 2袋 5元 /袋 =10元。