【正文】 的巨大沖擊，針對商場拉動客流難等問題，萬達購物廣場依據(jù) 4T商業(yè)營銷理論，將展覽、商務(wù)旅游、文化等諸多元素進行整合，在商場內(nèi)部進行一 系列文化主題巡展活動以此拉動人氣，促進銷售。 :將原始的環(huán)境美化建設(shè)投入方向轉(zhuǎn)向 “ 大商業(yè)文 化平臺 ” 建設(shè)，將商場打造成以休閑體驗為核心的購物平臺。 (一 )場外布置： 大門：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié) 。 ② 商場中庭吊飾布置方案：整個商場中庭空中吊掛幾十種魚造型吊飾，以配合商場整體展陳。 電視媒體宣傳： A、宣傳內(nèi)容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關(guān)活動內(nèi)容 。 場內(nèi)播音宣傳 。 九、活動安排： 活動總指揮：策劃部：文明真 活動分管： 采購部：負責(zé)洽談特價商品及活動所需禮品 。 企劃部：負責(zé) DM 海報的制作以及所有促銷活動的跟進落實。 一、活動主題 相聚 “ 金 ” 秋 二、活動廣告語 “ 金 ” 喜不斷 “ 金 ” 彩連連 三、活動對象 消費者 四、活動時間 20__年 x月 __日至 20__年 x月 __日 五、活動目的 其一，中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，以中秋節(jié)為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)美譽度 。(2)鑰匙扣上最好要有品牌。 第三重：夢圓 “ 十分 ” 大搶購 限時搶購，搶購時間為十分鐘，在搶購時間里，首飾金每克優(yōu)惠兩元，以款臺結(jié)算時間為準，當?shù)昀锾囟ㄒ魳讽懫饡r，即是搶購開始，助您夢想成真 ! 操作說明： (1)事先不告知具體搶購時間，保證現(xiàn)場秩序 。 (2)在店頭滾動屏處，循環(huán)播放活動詳情 。 (6)安排員工晚間在人流多的廣場派單加大宣傳力度 。 (10)金秋特色商品上市 (金服裝， __郵票等 )起銷 。 全家福照相 7寸 每張 7元 。 活動宣傳單頁 待定 。 黃金周的人流量比較大，可有效地提升營業(yè)額 。 趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣。 六、禮品種類 禮品種類：毛巾 (有塞爾曼字樣 )撲克、圓珠筆等熨刷 (參考 ) 七、廣告的投入 現(xiàn)場招貼宣傳海報 吊旗 POP 易拉寶 八、平面設(shè)計的使用 平面設(shè)計的使用按照常規(guī)來執(zhí)行，視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。 D、店鋪海報 將海報放在看板上，置于店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報，以增加促銷的氣氛。 站在零售的角度，在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注： “ 信息傳播 ” ，主要就是指 促銷廣告的宣傳和氛圍 營造 。 二、促銷的 6大主要目的 賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家 活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注 賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。 提升賣場品牌形象之目的。如果 活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在這種情況下， 把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。比如，海南每年年底都會有一個政府組 織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦 “ 王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié) ” ，一直 以來市場反響不錯。 終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。所以，在做促銷主題設(shè) 計時，一定要告知外界 “ 我為什么要做這次促銷 ?” ，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者 真正相信活動的真實性。 二、思想 開業(yè)以來中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來說，可謂是各個商家都費盡心思去創(chuàng)造價值的大好時機。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價值， 所以說創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動之后的人氣是我們中秋活動的主要目的，在加強內(nèi)圍服務(wù)質(zhì)量、演出陣容、優(yōu)惠贈送配合外圍的宣傳廣告，相信會給消費者一種新的感覺。 3：周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠，渲染中秋節(jié)的 氛圍，到國慶節(jié)時可以取下，等到春節(jié)時再可利用。 7：大門進門口節(jié)日獎品擺放陳列。 2：中秋節(jié)當晚每臺位，包廂送月餅一份。 6：要求茅臺啤酒贊助商對當晚消費茅臺啤酒的消費者贈送小禮品。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。 (此券限活動期間使用 )。b 共 1000個 。 七、費用預(yù)算： 條幅： 10米 6元 /條 26條 =1500元 中秋禮券： /張 10萬 =1萬元 吊旗： /張 1000張 =2500元 dm快訊：待定 。由于生活水平的提高，消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。 五、活動地點 超市 (店、 店 ) 六、活動形式及內(nèi)容 (一 )活動形式 初步定為買贈形式，分場內(nèi)和場外， 超市外進行抽獎活動。 (四 )獎項設(shè)置和控制原則 本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和 參與獎 一等獎：贈 陳釀典藏 1瓶。 七、活動執(zhí)行細則 (一 )活動店的選擇條件 ，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。 ，促銷部人員完成人員準備。 DM刊上刊登優(yōu)惠活動。 八、活動執(zhí)行時間進程 (一 )月 日前確定各項活動政策，完成報批 (二 )月 日前完成各項所需物品準備工 作。 每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關(guān)于活動的 POP文字說明。 1名 (負責(zé)前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào) )。 十、執(zhí)行報表 略 十一、活動所需物品及費用 (一 )所需獎品申請 一等獎： 陳釀典藏 10瓶。 (二 )所需費用 果粒橙： 13 件 75元 /件 =975 元。 臨促： 6個 50元 /天 =300元。 。 展臺： 6個 200元 /個 =1200 元。 匯源禮盒： 40個 38元 /個 =1520元。 三等獎： 陳釀小紅瓶 100 瓶。 促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。 活動結(jié)束詳細盤點貨物數(shù)量，核對無誤人員簽字。 9： 30 完成現(xiàn)場的陳列。 。 。 (二 )活動店的提報程序 ，由銷售部評定決定是否進行活動。 三等獎：贈 陳釀小紅瓶酒 1瓶。 注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當增加買贈力度。 三、活動目的 推動 陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。策劃部負責(zé)設(shè)計與聯(lián)系印刷 中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責(zé)收齲 吊旗、 dm 快訊策劃部負責(zé)拍照、設(shè)計排版，聯(lián)系印刷。 六、商場布置： 總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫 (一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主 )、陳列區(qū)的 布置。 中秋禮券： a類保健品或酒此券可抵 1元 b類保健品或酒此券可抵 2元 c類保健品或酒此券可抵 3元 二重喜 如果您中秋禮券右下角的文字能拼起 “ 盛隆團圓獎 ” 、 “ 盛隆喜慶獎 ” 、 “ 團圓獎 ” 、 “ 喜慶獎 ” ，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。 五、活動內(nèi)容： 一重喜 一次性購物滿 30 元，可抽 “ 仲秋禮券 ”1 張， 60元 2 張，單張小票最多限 5張 ，此禮券可抵 3元 。 8：獎品設(shè)置： 9月 28 日： 3800元。 4：凡消費茅臺啤酒一瓶送當晚對獎券一張。 四、活動優(yōu)惠 所有消費者在 9月 28 日前預(yù)定可得公司贈送特色小吃一份。 5：在進門口右側(cè)玻璃和流水玻璃可以做大型宣傳畫，注明節(jié)日的活動內(nèi)容。 1：周邊以彈力為主，主要是補一些空蕩之處，使整場變得比較豐滿，不會顯得單調(diào)。生意的狀況一直處不是很理想，我們的品牌形象，沒有消費者口中做良好傳播。 一、目的 通過節(jié)日的氛圍推銷自己，提高公司知名度。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活 動：重獎移動老用戶， 0元購機， 1元換禮，不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下 子牢牢抓住了眾多的移動用戶。以下的 “6 連環(huán) ” 將讓你輕松面對促銷： (一 )策劃有亮點 明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。 四、促銷的 3種常用分類 雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做 促銷呢 ?何時做促銷效果會更好呢 ?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找 到更多的思路： 大型節(jié)假日促銷 包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié) 促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。 少量多次 由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷 要遵循 “ 少量多次 ” 的原則，每次促銷力度不宜過大 (減少其期望，避免對平常銷售的影響 )， 產(chǎn)品范圍不宜太多 (越難得到的東西，越想得到 )，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便 宜。 吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。 給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。 “ 說服 ” ， 這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。 中秋節(jié)的促銷方案篇 15 一、促銷的 3個執(zhí)行關(guān)鍵 本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。 B、 POP 貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。凡 9月 26日 —— 10月 8日促銷期間，在塞爾曼專賣店或?qū)９褓徺I任何一款商品者， 滿 288元有禮品贈送一款精美禮品。 利用 “ 十 中秋節(jié)的促銷方案篇 14 一、活動目的： 利用 “ 十 對聯(lián)一對 待定 。 (12)本次活動時間及地點。 (8)火車站旁邊樓盤的策劃 。 (4)在活動前期的銷售中，營業(yè)員廣泛宣傳金秋活動 。(3)金條類商品不參與此活動 第四重：順手牽 “ 羊 ” 活動期間，首飾金購物滿 1000元或投資金條購買滿 100 克，在專利特色 “____” 卡通金專柜，選購 任意一款一口價商品，均可享受優(yōu)惠 操作說明：咨詢專柜人員 七、會場布置及宣傳 外場布置 懸掛 5盞籠燈，粘貼中秋對聯(lián)一對，擺放桌子一張，上面鋪放活動宣傳單，桌子兩側(cè)立放針對本活動的 x展架一對，安排專人負責(zé) 內(nèi)場布置 (1)設(shè)立中秋節(jié)特色專柜，例如金服裝等，設(shè)立引導(dǎo)牌，采取多種方式陳列，給人以豐富感。 第二重：團團圓圓 首飾金購物滿 1000元或投資金條購買滿 100克憑保證單可拍 7寸全家福照片一張，以作留念 時間 (中秋當天 )、地點 (__店內(nèi) )、 (協(xié)辦 __影樓 __) 操作說明 (1)現(xiàn)場布景，營造中秋氣氛，或布置現(xiàn)代的團圓喜慶的場景 。 六、活動方式 第一重：消費有 “ 禮 ” 活動期間，首飾金購物滿 500元或投資金條購物滿 50 克，送一個帶有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精美，最好上面有中秋快樂，健康長壽，平安是福等祝福語。 中秋節(jié)的促銷方案篇 13 一年一度的促銷大好機會 “ 中秋節(jié) ” 即將到來，因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋佳節(jié)最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大店鋪的銷售額，勢必提高企業(yè)知名度。 商品部：負責(zé)對海報制作的拍照工作以及配合各項促銷活動的正常運行 。 八、活動策略： 活動一：咬月