【正文】 。 為顧客傳達(dá)情感。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機(jī)會(huì)，才能占領(lǐng)市場，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。 (二 )“ 顧客就是上帝 ” ，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚， “__x 月餅 ” 給您帶來幸福美滿。 ：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費(fèi)者對產(chǎn)品追求物美價(jià)廉， __x月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。 (三 )現(xiàn)代社會(huì)是競爭社會(huì)， “ 中秋節(jié)月餅 ” 的競爭將會(huì)更加激烈，只有打敗了 競爭者，才能使我們 “__x月餅 ” 有更大的銷售量，獲得更大的利潤。劣勢是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。 ：運(yùn)輸方便，基本 “ 零庫存 ” 。 ：報(bào)紙和宣傳單 ：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費(fèi)者心里樹立 __x品牌意識(shí) 。 (2)駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。 活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場張貼海報(bào)對活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也 可通過報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。 “ 中秋大使 ” 的言行代表著商場的榮譽(yù)，必須對 “ 大使 ” 進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對 “ 大使 ” 進(jìn)行教育。 所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)， 7日后商場有對貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開展時(shí)說明。 中秋節(jié)的促銷方案篇 6 一、活動(dòng)時(shí)間： —— 二、活動(dòng)目的： 超市在這美好的秋季與您相約， 月 日 “ 花好月圓人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮 ” 與您共度中秋佳節(jié)。 ，此禮券可抵 3元 。 中秋禮券 A類保健品或酒此券可抵 1元 B類保健品或酒此券可抵 2元 C類保健品或酒此券可抵 3元 二重喜 如果您中秋禮券右下角的文字能拼起 “ 團(tuán)圓獎(jiǎng) ” 、 “ 喜慶獎(jiǎng) ” 、 “ 團(tuán)圓獎(jiǎng) ” 、 “ 喜慶獎(jiǎng) ” ，祝賀您，您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。 七、商場布置： 總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫 (一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主 )、陳列區(qū)的布置。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷 。 連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。我們立足于 “__x” 這一 糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌服裝促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。 為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。 (營銷方案策劃書 ) 三、商品促銷環(huán)境分析 (一 )宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而 且這種影響因素企業(yè)無法控制。 ：中國人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷 ：在競爭相對激烈的中秋服裝市場，消費(fèi)者對產(chǎn)品追求物美價(jià)廉， __服裝老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。 (三 )現(xiàn)代社會(huì)是競爭社會(huì)， “ 中秋節(jié)服裝 ” 的競爭將會(huì)更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們 “__x服裝 ” 有更大的銷售量，獲得更大的利潤。劣勢是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。 ：運(yùn)輸方便，基本 “ 零庫存 ” 。 ：報(bào)紙和宣傳單 ：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費(fèi)者心里樹立 __x品牌意識(shí) 。 對服裝售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。 活動(dòng)細(xì)則： ，凡在柏西商都百貨區(qū) 購物滿 ___元，憑當(dāng)日購物小票，移步至一樓服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取 “ 中秋禮盒 ” 一份 。 宣傳策略： A4DM 南方都市報(bào)夾報(bào) POP海報(bào) 中秋節(jié)的促銷方案篇 9 推出 “ 優(yōu)質(zhì)服務(wù)月 ” 活動(dòng)，提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)、月餅 (禮籃 )免費(fèi)送貨服務(wù)、月餅 (禮籃 )電話訂購服務(wù)、禮籃贈(zèng)送服務(wù)、代辦月餅 (禮籃 )郵寄服務(wù)等，通過加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競爭中取得優(yōu)勢。 禮籃要求： 1)本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。 4)自 選禮籃商品價(jià)值 200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送 10 元禮籃。 沖飲、保健品、茶葉 1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。也需要在此類商品中選出 20 款商品做促銷。 (以上 水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià) ) 3)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。每個(gè)品種促銷時(shí)間 3天 2)三鳥、水產(chǎn)需有特價(jià)支持。每天限送禮品 200份，先到先得，送完即止。 顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參加活動(dòng)資格，再到謎語懸掛處選擇謎語。 (采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量 ) 營運(yùn)部安排 3名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作，核對顧客小票是否 符合猜謎條件，顧客猜中后，認(rèn)真填寫 “ 贈(zèng)品領(lǐng)取登記表 ” ，請顧客簽名后，方可發(fā)放獎(jiǎng)品 。 策劃部：活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營造、謎語資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤。 (三 )、現(xiàn)場物料及人員分工： 略 五、整體費(fèi)用 大門活動(dòng)噴畫 1張 兌獎(jiǎng)臺(tái) 2張 工作人員坐椅 3張 彩紙 600張 燈籠 200個(gè) 麥克筆 10支黑色 獎(jiǎng)品 600份 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 費(fèi)用總計(jì)： x萬元 中秋節(jié)的促銷方案篇 11 一、活動(dòng)主題 秋節(jié)燃情 花好、月圓、人長壽 —— 禮品展賣 ! 自 x月 __日起，各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動(dòng)，優(yōu)惠的價(jià)格，精美的禮品，表達(dá)您一份濃濃的情誼 ! 二、促銷活動(dòng) 活動(dòng)一、海底撈月大行動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： x月 x日至 x月 __日 活動(dòng)辦法： x月 x日 — __日，凡在當(dāng)日一般商品單張收銀單滿 300元以上、特殊商品單張收銀單滿 3000元以上，即可憑購物單到商場負(fù)一樓超市入口處參加游戲。 獎(jiǎng)券發(fā)放：每組設(shè)置 3人 ，一人登記發(fā)票，確認(rèn)抓球次數(shù) 。按每人平均 20元計(jì)算，合計(jì)約 x萬元 (實(shí)際約為一半，費(fèi)用約為實(shí)際銷售的 x%。 業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)購物券的準(zhǔn)備。 若抽中獎(jiǎng)球，則當(dāng)場兌獎(jiǎng)。 二、策劃主題來源： 借鑒大連店的模式 ,也采用套裝租賃的方式 ,引入 ” 一帆風(fēng)順 ” 的主題巡回展覽 ,營造以主題文化休閑體驗(yàn)為核心的體驗(yàn)式購物環(huán)境。 :策劃要求合理把握以文化體驗(yàn)為重心，以商業(yè)服務(wù)為基礎(chǔ)，以商品營銷為素材的策劃理念，為消費(fèi)者創(chuàng)造商品以外的價(jià)值空間和值得體驗(yàn)的真實(shí)感受。 外墻懸掛巨幅：寬：高 =10_13M，宣傳活動(dòng)內(nèi)容 。 ③ 商場 DP點(diǎn)布置方案：所有的通道及樓層拐點(diǎn)都設(shè)有海底景觀藝術(shù)雕塑小品，供消費(fèi)者駐足觀賞，進(jìn)一步強(qiáng)化商場整體藝術(shù)氛圍。 B、時(shí)間： _月 _日 。 社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容： “ 萬達(dá)購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂 ” 。 前臺(tái)部：負(fù)責(zé)解決顧客投訴及禮品的發(fā)放統(tǒng)計(jì) 。 十 .經(jīng)費(fèi)預(yù)算 此次預(yù)算按照大連萬達(dá)總部的預(yù)算執(zhí)行，要比去年中秋節(jié)整體美陳節(jié)省 __%，包括中庭吊飾、 DP 點(diǎn)布置、大型文化主題巡展等都是成套租賃。其二，借助中秋節(jié)節(jié)日的到來，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額。滿足條件的客戶憑商品保證單到禮品發(fā)放處領(lǐng)取，領(lǐng)取后在保證單上蓋章。(2)設(shè)立搶購專區(qū)，并公示 。 (3)邀約新老會(huì)員，傳達(dá)金秋活動(dòng) 。 (7)針對本次活動(dòng)提前通過報(bào)刊或廣播預(yù)熱市場 。 (11)三圓金秋相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容 。 燈籠 5個(gè) 待定 。 報(bào)刊或廣播 待定。 用促銷來回報(bào)消費(fèi)者，奉送給廣大消費(fèi)者一片真情，樹立 “ 塞爾曼 ” 在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度 。 二、 活動(dòng)主題： 平分秋色 —— 塞爾曼喜迎國慶促銷活動(dòng) 三、活動(dòng)時(shí)間： 20__年 9月 26日 —— 20__年 10月 8日 四、活動(dòng)地點(diǎn)： 各地專賣店 五、活動(dòng)內(nèi)容： 喜迎國慶，金秋送爽 !塞爾曼為了感謝廣大消費(fèi)者的厚愛，特在國慶期間舉行 “ 平價(jià)分享秋裝男人本色 塞爾曼喜迎國慶促銷活動(dòng) ” 。 使用時(shí)間：整個(gè)活動(dòng)期間 使用地點(diǎn)：塞爾曼服飾專賣店或?qū)９? 涉及項(xiàng)目的使用方法： A、吊旗 懸掛在專賣店的天花板上。 E、促銷海報(bào) 使用方法與店鋪海報(bào)相同。 “ 溝通 ” ，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待 。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種： 鼓勵(lì)顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。 老品、積壓品清庫，降低高庫存。 在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè) 計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。在整個(gè)促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流 程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。 五、促銷執(zhí)行的 “6 連環(huán) ” 流程 促銷到底應(yīng)該怎么搞 ?開展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程 ?對于不少營銷新手 來說，對于做促銷活動(dòng)這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知 道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。比如，某次 促銷活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題：店慶，送豪禮美女送地球，送美女 其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人，很 多消費(fèi)者 都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。 中秋節(jié)的促銷方案篇 16 酒店同各位親愛的顧客和來賓一起歡度佳節(jié)，歡迎光臨本店，在中秋這一濃墨重彩的節(jié)日之中，為慶祝節(jié)日本店準(zhǔn)備了很多驚喜。 我們至開業(yè)以來，由于受多方面條件的影響。 三、現(xiàn)場布置 中秋是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日，在布方面不能另類和實(shí)在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，為了減少布成本，可能用些中秋要以用別的布景。 4：在國慶節(jié)可以懸掛一些大小國旗，增添祖國生日的氛圍。 8：樓梯口及顯眼處張貼廣告。 3：消費(fèi)滿 200元送面額 50 元的等值消費(fèi)券一張。 7： 9： 0017： 00的消費(fèi)者，可得中秋月餅一份和特色小吃一份。 三、活動(dòng)主題：花好月圓人團(tuán)圓盛隆送禮喜連連 四、賣場陳設(shè)：賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。已買斷的酒為使用品牌。c共 10000個(gè) 。廣告費(fèi)用：報(bào)紙、電視，待定 八、注 中秋禮券在外地定做印刷。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場，拉動(dòng)市場銷量，為市場旺季的到來做一個(gè)良好的開端。 (二 )活動(dòng)內(nèi)容 凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購買 陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠。 二等獎(jiǎng)：贈(zèng) 陳釀精品 1瓶。 ，能起到店內(nèi)宣傳的作用。 ： (1)物料盤點(diǎn) (2)人員明確崗位要求。 ，配合促銷活動(dòng)。 (三 )月 日正式實(shí)施階段 現(xiàn)場要求： 8點(diǎn)到位。 贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記。 九、廣宣文案及所需物料 POP海報(bào)。 二等獎(jiǎng)： 陳釀精品 20瓶。 露露： 10件 58元 /件 =580 元。 海報(bào)： 6張 20元 /張 =1