【正文】 。 為顧客傳達情感。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能占領市場，獲得較大的經濟利益。 (二 )“ 顧客就是上帝 ” ，只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節(jié)，家人團聚， “__x 月餅 ” 給您帶來幸福美滿。 ：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產品追求物美價廉， __x月餅老字號已經有各種的的市場優(yōu)勢。 (三 )現(xiàn)代社會是競爭社會， “ 中秋節(jié)月餅 ” 的競爭將會更加激烈，只有打敗了 競爭者，才能使我們 “__x月餅 ” 有更大的銷售量，獲得更大的利潤。劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。 ：運輸方便，基本 “ 零庫存 ” 。 ：報紙和宣傳單 ：在節(jié)日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立 __x品牌意識 。 (2)駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。 活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也 可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。 “ 中秋大使 ” 的言行代表著商場的榮譽，必須對 “ 大使 ” 進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對 “ 大使 ” 進行教育。 所送禮品必須為商場所購產品，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時， 7日后商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時說明。 中秋節(jié)的促銷方案篇 6 一、活動時間： —— 二、活動目的： 超市在這美好的秋季與您相約， 月 日 “ 花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮 ” 與您共度中秋佳節(jié)。 ，此禮券可抵 3元 。 中秋禮券 A類保健品或酒此券可抵 1元 B類保健品或酒此券可抵 2元 C類保健品或酒此券可抵 3元 二重喜 如果您中秋禮券右下角的文字能拼起 “ 團圓獎 ” 、 “ 喜慶獎 ” 、 “ 團圓獎 ” 、 “ 喜慶獎 ” ，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。 七、商場布置： 總店：關于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫 (一中秋節(jié)的活動內容為主 )、陳列區(qū)的布置。策劃部負責設計與聯(lián)系印刷 。 連鎖店負責各門店的條幅。我們立足于 “__x” 這一 糕點龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機，力圖實現(xiàn)品牌服裝促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設計。 為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。 (營銷方案策劃書 ) 三、商品促銷環(huán)境分析 (一 )宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而 且這種影響因素企業(yè)無法控制。 ：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷 ：在競爭相對激烈的中秋服裝市場，消費者對產品追求物美價廉， __服裝老字號已經有各種的的市場優(yōu)勢。 (三 )現(xiàn)代社會是競爭社會， “ 中秋節(jié)服裝 ” 的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們 “__x服裝 ” 有更大的銷售量，獲得更大的利潤。劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。 ：運輸方便，基本 “ 零庫存 ” 。 ：報紙和宣傳單 ：在節(jié)日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立 __x品牌意識 。 對服裝售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。 活動細則： ，凡在柏西商都百貨區(qū) 購物滿 ___元，憑當日購物小票，移步至一樓服務臺免費領取 “ 中秋禮盒 ” 一份 。 宣傳策略： A4DM 南方都市報夾報 POP海報 中秋節(jié)的促銷方案篇 9 推出 “ 優(yōu)質服務月 ” 活動，提供月餅免費包裝服務、月餅 (禮籃 )免費送貨服務、月餅 (禮籃 )電話訂購服務、禮籃贈送服務、代辦月餅 (禮籃 )郵寄服務等，通過加強質檢和服務在競爭中取得優(yōu)勢。 禮籃要求： 1)本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。 4)自 選禮籃商品價值 200元以上可免費贈送 10 元禮籃。 沖飲、保健品、茶葉 1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。也需要在此類商品中選出 20 款商品做促銷。 (以上 水果可不做特價或做少量特價 ) 3)生鮮部提前和供應商做好溝通工作，要求供應商提供外型與質量的水果，以保證水果禮籃包裝的質量。每個品種促銷時間 3天 2)三鳥、水產需有特價支持。每天限送禮品 200份，先到先得，送完即止。 顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實參加活動資格，再到謎語懸掛處選擇謎語。 (采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量 ) 營運部安排 3名工作人員專門負責兌獎工作，核對顧客小票是否 符合猜謎條件，顧客猜中后，認真填寫 “ 贈品領取登記表 ” ，請顧客簽名后，方可發(fā)放獎品 。 策劃部：活動方案及相關文稿撰寫、指導中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準備、活動全程跟蹤。 (三 )、現(xiàn)場物料及人員分工： 略 五、整體費用 大門活動噴畫 1張 兌獎臺 2張 工作人員坐椅 3張 彩紙 600張 燈籠 200個 麥克筆 10支黑色 獎品 600份 不可預計費用 費用總計： x萬元 中秋節(jié)的促銷方案篇 11 一、活動主題 秋節(jié)燃情 花好、月圓、人長壽 —— 禮品展賣 ! 自 x月 __日起，各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動，優(yōu)惠的價格，精美的禮品，表達您一份濃濃的情誼 ! 二、促銷活動 活動一、海底撈月大行動 活動時間： x月 x日至 x月 __日 活動辦法： x月 x日 — __日，凡在當日一般商品單張收銀單滿 300元以上、特殊商品單張收銀單滿 3000元以上，即可憑購物單到商場負一樓超市入口處參加游戲。 獎券發(fā)放：每組設置 3人 ，一人登記發(fā)票，確認抓球次數 。按每人平均 20元計算，合計約 x萬元 (實際約為一半，費用約為實際銷售的 x%。 業(yè)務部負責購物券的準備。 若抽中獎球，則當場兌獎。 二、策劃主題來源： 借鑒大連店的模式 ,也采用套裝租賃的方式 ,引入 ” 一帆風順 ” 的主題巡回展覽 ,營造以主題文化休閑體驗為核心的體驗式購物環(huán)境。 :策劃要求合理把握以文化體驗為重心，以商業(yè)服務為基礎，以商品營銷為素材的策劃理念，為消費者創(chuàng)造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。 外墻懸掛巨幅：寬：高 =10_13M，宣傳活動內容 。 ③ 商場 DP點布置方案：所有的通道及樓層拐點都設有海底景觀藝術雕塑小品，供消費者駐足觀賞，進一步強化商場整體藝術氛圍。 B、時間： _月 _日 。 社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內容： “ 萬達購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂 ” 。 前臺部：負責解決顧客投訴及禮品的發(fā)放統(tǒng)計 。 十 .經費預算 此次預算按照大連萬達總部的預算執(zhí)行，要比去年中秋節(jié)整體美陳節(jié)省 __%，包括中庭吊飾、 DP 點布置、大型文化主題巡展等都是成套租賃。其二，借助中秋節(jié)節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額。滿足條件的客戶憑商品保證單到禮品發(fā)放處領取，領取后在保證單上蓋章。(2)設立搶購專區(qū)，并公示 。 (3)邀約新老會員，傳達金秋活動 。 (7)針對本次活動提前通過報刊或廣播預熱市場 。 (11)三圓金秋相關活動內容 。 燈籠 5個 待定 。 報刊或廣播 待定。 用促銷來回報消費者，奉送給廣大消費者一片真情，樹立 “ 塞爾曼 ” 在消費者心中的美譽度 。 二、 活動主題： 平分秋色 —— 塞爾曼喜迎國慶促銷活動 三、活動時間： 20__年 9月 26日 —— 20__年 10月 8日 四、活動地點： 各地專賣店 五、活動內容： 喜迎國慶，金秋送爽 !塞爾曼為了感謝廣大消費者的厚愛，特在國慶期間舉行 “ 平價分享秋裝男人本色 塞爾曼喜迎國慶促銷活動 ” 。 使用時間：整個活動期間 使用地點：塞爾曼服飾專賣店或專柜 涉及項目的使用方法： A、吊旗 懸掛在專賣店的天花板上。 E、促銷海報 使用方法與店鋪海報相同。 “ 溝通 ” ，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導購接待 。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種： 鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。 老品、積壓品清庫，降低高庫存。 在各個商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設 計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流 程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關注細節(jié)。 五、促銷執(zhí)行的 “6 連環(huán) ” 流程 促銷到底應該怎么搞 ?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程 ?對于不少營銷新手 來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知 道從何開始，具體要做哪些準備工作。比如，某次 促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：店慶，送豪禮美女送地球，送美女 其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人，很 多消費者 都非常好奇地急于了解該活動。 中秋節(jié)的促銷方案篇 16 酒店同各位親愛的顧客和來賓一起歡度佳節(jié)，歡迎光臨本店，在中秋這一濃墨重彩的節(jié)日之中，為慶祝節(jié)日本店準備了很多驚喜。 我們至開業(yè)以來，由于受多方面條件的影響。 三、現(xiàn)場布置 中秋是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日，在布方面不能另類和實在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，為了減少布成本，可能用些中秋要以用別的布景。 4：在國慶節(jié)可以懸掛一些大小國旗，增添祖國生日的氛圍。 8：樓梯口及顯眼處張貼廣告。 3：消費滿 200元送面額 50 元的等值消費券一張。 7： 9： 0017： 00的消費者，可得中秋月餅一份和特色小吃一份。 三、活動主題：花好月圓人團圓盛隆送禮喜連連 四、賣場陳設：賣場內專設中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。已買斷的酒為使用品牌。c共 10000個 。廣告費用：報紙、電視，待定 八、注 中秋禮券在外地定做印刷。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。 (二 )活動內容 凡在活動時間內購買 陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠。 二等獎：贈 陳釀精品 1瓶。 ，能起到店內宣傳的作用。 ： (1)物料盤點 (2)人員明確崗位要求。 ，配合促銷活動。 (三 )月 日正式實施階段 現(xiàn)場要求： 8點到位。 贈出產品必須詳細在報表登記。 九、廣宣文案及所需物料 POP海報。 二等獎： 陳釀精品 20瓶。 露露： 10件 58元 /件 =580 元。 海報： 6張 20元 /張 =1