銷售員工年度工作總結(jié)熱門5篇-資料下載頁
2025-07-11 00:01本頁面
【正文】 健全區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)與產(chǎn)品陳列銷售網(wǎng)絡(luò)上。 20__年年初對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行一輪梳理，對(duì)各線路已有經(jīng)銷商的經(jīng)營情況進(jìn)行摸底，對(duì)不適合與我司合作的經(jīng)銷商進(jìn)行跟換調(diào)整，合作的經(jīng)銷商應(yīng)具有一下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)： ① 愿意我司合作，用心的去耕耘市場； ② 有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力； ③ 具有一方面或幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)； ④ 具有配送能力； 多元化、多渠道運(yùn)作公司產(chǎn)品，根據(jù)不同的產(chǎn)品特點(diǎn)拓寬經(jīng)銷商的選擇面，不在局限于傳統(tǒng)的奶制品經(jīng)銷商。 、重點(diǎn)市場、輔助市場 重點(diǎn)打造 12 個(gè)樣板市場，業(yè)務(wù)人員 “ 落地 ” 配合經(jīng)銷商提高市場鋪市率，幫助經(jīng)銷商健全鄉(xiāng)、鎮(zhèn)分銷網(wǎng)絡(luò)，爭取做到有伊利、蒙牛陳列的就有天友同類產(chǎn)品的陳列、銷售。當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員要深入了解樣板市場經(jīng)銷商各分銷商的情況，做好客情關(guān)系，能及時(shí)了解到下面分銷商的動(dòng)態(tài)。 二、強(qiáng)化內(nèi)部管理，規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程 以上是我對(duì)成都經(jīng)銷部副經(jīng)理一職的粗略看法，如未能當(dāng)選，我也將做好自己的本職工作，為 “20__年度天友成都風(fēng)景獨(dú)好 ” 做出自己應(yīng)有貢獻(xiàn)。 銷售員工年度工作總結(jié)（熱門）（精選篇 5） 回顧 20__年的工作，我們資生堂品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引 下取得了驕人的銷售業(yè)績，逐步確立了資生堂在 “ 亞洲范圍中壓倒性領(lǐng)先的品牌地位 ” 。作為資生堂的一名員工我感到十分的自豪。在全柜臺(tái)的員工立足本職工作、恪盡職守、團(tuán)結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下， 20__年我們店專柜也較 20__年的銷售業(yè)績了較大突破?，F(xiàn)將我們專柜的狀況總結(jié)如下： 一、銷售方面的狀況 截止到 20__年月日，店專柜實(shí)現(xiàn)銷售額，上升（下降） %。本柜臺(tái)共計(jì)促銷次，完成促銷任務(wù)達(dá) %。 二、會(huì)員拓展 （一）新會(huì)員拓展 截止到 20__年月日，本專柜新發(fā)展會(huì)員人。 （二）老會(huì)員和散客的維護(hù) 本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會(huì)員制 度，耐心、細(xì)心、熱誠的和會(huì)員交流，更加增強(qiáng)了老會(huì)員對(duì)品牌的忠實(shí)度和的情感。老會(huì)員的返店率到達(dá) %。在散客方面，本柜臺(tái)柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨，以最大可能提高回頭率。 三、競品分析 應(yīng)對(duì)歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等對(duì)手，本柜臺(tái)在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上，突出個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜（占有狀況），洗面奶（占有狀況），由于本人不了解具體市場，自我稍加分析即可。大概比較下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足。 四、柜臺(tái)日常工作狀況 本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺(tái)管理細(xì)則。在人員管理方面，嚴(yán)格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務(wù)。在庫存管理方面，嚴(yán)格短缺貨登記、庫存登記，認(rèn)真做好盤點(diǎn)工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。（可結(jié)合公司管理細(xì)則添加）。 五、 20__年工作的展望和 20__年工作如何開展 20__年即將過去，在未來的 20__年工作中，本柜臺(tái)力爭在保證 20__年的銷售計(jì)劃前提下，實(shí)現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會(huì)員方面，做到吸引新會(huì)員，然后抓住老會(huì)員，保正市場持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的持續(xù)我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓更多消費(fèi)者 加入到我們資生堂的會(huì)員隊(duì)伍中來。在柜臺(tái)日常工作方面，要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細(xì)則，讓消費(fèi)者放心認(rèn)購我們資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在 20__年我們的重心是：認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對(duì)產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。為實(shí)現(xiàn)資生堂 “ 源于日本、領(lǐng)先亞洲的全球化企業(yè) ” 的戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)而努力。
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1