【導(dǎo)讀】一百年前，普通人幾乎不可能成為百萬富翁。統(tǒng)計(jì)：在1900年，美國的平均薪水是每小時0。22美元，一般工人的年收入在200美元至多400. 美元之間，處于當(dāng)時的貧困線下。那時全美只有6%的高中畢業(yè)，平均壽命47歲。全美只有8000部汽車，鋪好的路面也只有144英里。國普通家庭將收入的80%用在食物、住房、穿衣等基本需求上。他就是說，在1900年美國有90%的人被劃分為貧困階層?，F(xiàn)將鏡頭從百年前轉(zhuǎn)向20xx年。小汽車的數(shù)目超過了人口數(shù)目。然而全美約7200萬家庭的大部份依然靠工資生活。除去家里住房、車及家具，一般的家庭資產(chǎn)為零。簡單的、無須修飾的事實(shí)就是，今天，成為一名百萬富翁是一種選擇，而非機(jī)會。隨已被證實(shí)的財富創(chuàng)造策略問題。很久，很久以前，有二位名叫柏波羅和布魯諾的年輕人，他們是堂兄弟，雄心勃勃。布魯諾和其他村民開始嘲笑柏波羅，稱他為"管道人柏波羅"。但柏波羅不斷地提醒自己，明天夢想的實(shí)現(xiàn)是建造在今天的犧牲上面的。

　　

【正文】 至 5 年內(nèi)建造 人的管道 ，而他會持續(xù)多年，甚至幾十年地流出水來。 實(shí)際上，我們擁有了世界上有史以來最偉大的 時間杠桿工具！它比有史以來任何一項(xiàng)發(fā)明在更短 的時間里創(chuàng)造的百萬富翁。 我們將這個令人驚訝的工具叫 電子管道 ，它是杠桿時間的終極工具。你或許聽說過它的另 一個名字、那個在電視和報紙標(biāo)題上 24 小時不斷閃爍的名字。 它的名字？ 互聯(lián)網(wǎng)。 第三部分 終極管道 第七課 電子復(fù)合：終極管道 管道人柏波羅的名氣大了，人們稱他為奇跡制造者。政客們稱贊他的遠(yuǎn)見，懇請他競選市長。但 柏波羅明白他所做的并不是奇跡，這只是一個很大、很大夢想的第一步。知道嗎，伯波羅的計(jì)劃 大大超越了這個村莊。 柏波羅的計(jì)劃在全世界建 造管道。 ―――摘自《管道的故事》 直到現(xiàn)在為止，我們討論了人們?nèi)绾胃軛U時間和金錢來創(chuàng)造持續(xù)世襲的收入。 問題是： 在新經(jīng)濟(jì)形勢下，什么是最有力的最有用的管道？ 答案是互聯(lián)網(wǎng)。一個突破性的技術(shù)，我們稱之為 新經(jīng)濟(jì)的電子管道 。朋友們，互聯(lián)網(wǎng)改變了世 界各地人們的生活、工作、娛樂的方式?？傊?，互聯(lián)網(wǎng)就是未來―――而未來就在眼前！ 在本章，我要告訴你們?nèi)绾卫脷v史上最偉大的杠桿工具，互聯(lián) 2 至 5 年內(nèi)，建立一個持續(xù)世 襲收入的管道，而不是 50 年。 互聯(lián)網(wǎng)革命剛剛開始 互聯(lián)網(wǎng)時代正在變革整個世界，這是千真萬確的。 杰克。韋爾奇，通用電氣的首席執(zhí)行官，告訴《華爾街日報》，互聯(lián)網(wǎng)他一生當(dāng)中最偉大的變 革―――而杰克。韋爾奇出生于 1936 年。 安迪。葛羅夫，英特爾的前任董事長，更直接地評 說： 在 5年內(nèi)，每間公司都將成為互聯(lián)網(wǎng) 公司，否則他們將不是公司了 。 這畢竟是相互聯(lián)系的世界 是什么讓互聯(lián)網(wǎng)管道如此有力？ 讓我們想一想互聯(lián)網(wǎng)到底上什么。那是全球千百萬人，每個人以電腦或手提電話連接在一 起。能在一瞬間交流?；蛳嗷ラg銷售產(chǎn)品。而只需支付本地的電話費(fèi)。 真讓人大吃一驚！ 互聯(lián)網(wǎng)的速度象光速那 么快。一天只化幾塊錢。可以隨時使用。無限次的應(yīng)用。連接到 全世界。噢！上億人用建造布魯克林橋所需的一半時間上網(wǎng)。到了 20xx年，將有 10 億人會上網(wǎng)， 通達(dá)電子商務(wù)購買價值 1萬億美元的產(chǎn)品和服務(wù)。 那不是天花亂墜的新聞，而是全球性的革命。 互聯(lián)網(wǎng)的問題 互聯(lián)網(wǎng)是真正的革命――但它卻并不完美。 實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)有個問題。一個大問題。 互聯(lián)網(wǎng)最強(qiáng)的地方同時就是它最弱的地方―――它太大了！太擁擠了！太混亂！太多競爭！太高 科技！你去那里購物？如何購物？你信任誰？ 它太讓人眼花繚亂了！ 根據(jù)專家所言，電子 商務(wù)公司面臨三個重大挑戰(zhàn) ： *它們需要更暢通的交通 *它們需要更多的銷售 *∥們需要更多的重復(fù)生意 互聯(lián)網(wǎng)需要忠實(shí)的顧客 簡而言之，大部分電子商務(wù)公司都在尋找顧客―――忠實(shí)的顧客。 忠實(shí) 的意思是人們會一星期 又一星期、一個月又一個月地從某個電子商務(wù)公司購買產(chǎn)品，而不是過了好久才購買一次。 我聽到很多人談?wù)摼W(wǎng)站得到多少 人次進(jìn)入 ，但 人次進(jìn)入 并不能帶來收入。它們只是象步行俱 樂部成員每天 早上在商場相遇。他們利用商場來鍛煉，而不是來買東西。他們無意購物。當(dāng)他 們逛完時，他們跳進(jìn)軒子又到其他商場去了。 同樣，網(wǎng)站上的 人次進(jìn)入 就象互聯(lián)網(wǎng)上散步的人。 人次進(jìn)入 不能帶來收入，銷售才能帶來收 入。實(shí)際上，大部分的電子商務(wù)公司都渴望尋找更多的銷售。 為什么？因?yàn)樵诰W(wǎng)站，購物者并無每個星期或每個月買 東西的欲望?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶缺乏忠誠度， 因?yàn)榇蟛糠蛛娮由虅?wù)公司更加關(guān)心提供一些價格最低的產(chǎn)品，而不是建立長期關(guān)系！ 趕來營救的關(guān)系！ 在互聯(lián)網(wǎng)的年代，創(chuàng)造顧客忠誠的秘密是什么？ 關(guān)系！ 和真誠的人建立真實(shí)、堅(jiān)固、長期的關(guān)系（而不是像獎關(guān)系稱為 眼球 和 人次進(jìn)入 的高科技） 是將成功的電子商務(wù)公司和那曾經(jīng)成功的電子商務(wù) 公司區(qū)分開來的關(guān)鍵。 你看高科技的互聯(lián)網(wǎng)需要人與人高接觸的關(guān)系。正如約翰。奈斯 比特在 20年前所發(fā)現(xiàn)的， 科 技越發(fā)達(dá)，我們就需要越多的接觸 。所以，今天人們比以前尋求更多與人接觸的溫暖，以平衡 數(shù)碼與網(wǎng)站的冷漠。 想一想，你是不是從網(wǎng)上選擇你看的上一部電影？不太可能吧。更有可能有朋友或同事推薦的， 你最喜歡的網(wǎng)站也一樣――往往都是你認(rèn)識或信任的推薦的。 事實(shí)在上，口頭推薦一直以來都是最有效的廣告。今天尤其是這樣。人們喜歡與人接觸，人們信 任高接觸的關(guān)系，你呢？關(guān)系解決了互聯(lián)網(wǎng)最大的問題――缺乏忠誠的顧客。 這就是你進(jìn)來的地方。 你每天整天地免費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)。人們根據(jù)你的介紹購物。能從中得到回報難道不好嗎？ 你可以！ 通過杠桿時間和關(guān)系，你能為電子商務(wù)公司更多的踏實(shí)客戶，同時為自己創(chuàng)造了持續(xù)世襲收入的 管道！ 這是雙贏。電子商務(wù)公司得到更多忠誠的客戶，你從你推薦和使用的產(chǎn)品和服務(wù)中得到報酬。 我稱之為終極管道。 它只是等你來打開了！ 你們說話他們負(fù)責(zé)技術(shù) 基本上，終極管道是這樣運(yùn)作的：你和一個穩(wěn)鍵的電子商務(wù)公司形成合作關(guān)系。 你的角色是談話――你把人們帶進(jìn)公司的電子商務(wù)網(wǎng)站。作為對你推薦的回報，電子商務(wù)根據(jù)所 有經(jīng)你介紹的人所銷售的產(chǎn)品支付傭金給你。 電子商務(wù)公司的角色是負(fù)責(zé)技術(shù)――他們負(fù)責(zé)提供網(wǎng)站，提供網(wǎng)上訂貨、送貨、處理信用卡和財 務(wù)。作為支付傭金的回報，公司得到了踏實(shí)的重復(fù)購物顧客。 如我說的，這是雙贏！公司解決了它最大問題：缺乏忠誠顧客！而你建立了一個世襲的收入管道。 你講話，他們負(fù)責(zé)技術(shù)。這很簡單――簡單得太美妙了！ 有了終極管道，你不需要什么技巧。你要做的就是每天已經(jīng)在做的――跟人講話！你幫助人們穿 過互聯(lián)網(wǎng)上的凌亂，而獲得報酬。 你可以從終極管道中賺多少錢？這由你來決定。沒有上限！越多的人在你的推薦 群體中，你的世 襲收入管道便越大。實(shí)際上，有人從幾萬個推薦群體中賺取世襲收入的例子并不稀罕。甚至幾 十萬的推薦群體！ 一個人如何向千千萬萬人推薦產(chǎn)品呢？ 這是不可能的 你或許會說。 當(dāng)他們使用神奇的復(fù)合時，就有可能了！你很快會看到，愛因斯坦有充足的理由將復(fù)合稱為 世 界第八大奇跡 。 電子復(fù)合――終極管道 你還記得剛剛講到的中國皇帝和圍棋發(fā)明者的故事嗎？發(fā)明家要了一粒米，并且在棋盤上每走一 格便是雙倍，最后總數(shù)是當(dāng)時全世界的米?？偭渴?！這個故事描述了復(fù)合、或稱倍增的驚人力 量。 只要想象一下，如果你把 復(fù)合的概念和電子商務(wù)結(jié)合起來，會發(fā)生什么事？結(jié)果是 電子復(fù)合 。 只要想一想電子復(fù)合的的潛力――復(fù)合的指數(shù)增長與互聯(lián)網(wǎng)廣泛和高速度的結(jié)合。嘩！ 所以我將電子復(fù)合稱為終極管道，你通過互聯(lián)網(wǎng)復(fù)合你的時間和關(guān)系而得到報酬。只要想一想， 通過電子復(fù)合，你可建立通往棕櫚灘的管道，而不必投資一大筆錢。 你可以杠桿時間與關(guān)系建立自己的終極管道，而不必投資金錢??！現(xiàn)在是了解如何做的時候了！ 你認(rèn)為一個月找一個人加入你的新電子復(fù)合生意可能嗎？只要一個對更多財務(wù)保障有興趣的合 伙伴，或更多自由…更多認(rèn)可…更多快樂…一個月一個人 。只要這么多。 一旦你和那個新人合作，你成了他（或她）的教練。你教他如何與朋友或熟人建立伙伴關(guān)系，同 時和第二個人合作。到了第二個月底，你將有兩個合作伙伴，同時你的第一個合作伙伴帶進(jìn)來了 一個新的伙伴。 現(xiàn)在你有了一個四人的團(tuán)伙 —— 你和其他三個人，對嗎？你可以通過每個月與更多的人合作而更 快的建立電子復(fù)合生意，但我們假設(shè)你走得比較慢而穩(wěn)健。 然后你重復(fù)這個過程。到第一年底，你就親自與 12 個人合作：每個月一個。假設(shè)他們每個人每 個月分別與一個新人合作。 在這里，復(fù)合的神奇力量開始發(fā)揮作用了。到了第 12 個月底 ，你就可復(fù)合至 4096個獨(dú)立生意人！ 現(xiàn)在是最令人興奮的部分。合作公司根據(jù)你的合作群體的銷售總量的某個百分比付個你酬金。如 果你有 4000千人，每人沒月平均買 100美元產(chǎn)品，一個月銷售總量就是 40 萬美元！一個月！如 果你的電子商務(wù)公司付此數(shù)目的 1%— 3%作為酬金，一個月你賺了 4000— 120xx美元！ 現(xiàn)在你知道為什么我將電子復(fù)合稱為終極管道了吧！它把電子復(fù)合的指數(shù)增長與電子商務(wù)方面和 范圍結(jié)合起來。但像柏波羅一樣，你通過杠桿時間（而非金錢）來擴(kuò)大你的管道！ 不需要特殊技能 電子復(fù)合的美妙之處在于你不需要很 多錢才能開始。只需幾個月或幾年就可建成管道，而不是幾 十年。你也不需要任何特殊技能，你只做你每天該做的 —— 跟人講話！ 你幫助別人走出了互聯(lián)網(wǎng)的混亂并從中得到回報！如果你能講話、指導(dǎo)和解釋，你就能杠桿時間 和關(guān)系來建造終極管道。 終極管道讓我們向棕櫚灘的人們學(xué)習(xí) —— 我們模仿了復(fù)合的概念。我們復(fù)合時間和關(guān)系，而非金 錢，結(jié)果我們可以利用小量的金錢和零散的時間來的到棕櫚灘管道的同樣結(jié)果。 怪不得全世界成百上千的普通人忙于建造終極管道，他們可以和擁有棕櫚灘管道的富人一樣享有 其中的好處，而不必杠桿金錢。他們杠桿的是 時間。他們只需幾個月就可以收到他們的管道所帶 來的收獲，而不必等 50 年。 它是多么顯而易見！ 新千年的新商業(yè)模式 加利。哈米爾，暢銷書《引領(lǐng)革命》的作者，說，在高科技的世界， 只有那些在新經(jīng)濟(jì)形勢下 能夠創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)革命的公司才會繁榮。 加利。哈米說今天公司所競爭的不僅是產(chǎn)品和服務(wù)，而是 為新興生意設(shè)計(jì)證明信意念的能力。 他說，創(chuàng)造更好的生意概念不是什么新的事物，亨利。福特的突破概念就就是生產(chǎn)一輛工薪階層 可以支付得起的汽車。福特開始時只是生產(chǎn)一輛車去適應(yīng)每個人的需求。他說： 你可以擁有各 種顏色的 T形車，只要 它是黑色的。 這是福特對要求很多樣式的反應(yīng)。 前通用汽車總裁阿弗里。斯隆提升了福特的概念。他知道顧客是上帝，他想方設(shè)法滿足每個人的 需要和品味。斯隆的現(xiàn)在仍非常著名的口號是 適合每個目的和每個錢包的汽車 。因?yàn)樗孤∮懈? 好的生意概念，今天，通用汽車超過了福特，成為世界最大的公司之一。 新的經(jīng)改善的模式 象通用汽車，電子復(fù)合是原先的電子商務(wù)概念的進(jìn)步，一個吸引新顧客和培養(yǎng)忠誠度的更好的辦 法。 電子復(fù)合讓我想起了卡通片《家庭雜技團(tuán)》里，五歲的多莉在向他小弟弟解說蝴蝶從哪里來的時 候說： 蝴蝶是新生和改良的毛 毛蟲。 電子復(fù)合是新的，進(jìn)步的電子商務(wù)！缺乏了口頭傳送營銷。推薦費(fèi)。和復(fù)合的力量， 電子商務(wù)將永遠(yuǎn)不能動破那層繭！ 電子復(fù)合為電子商務(wù)提供了新的改善的方式，它展開雙翼和揮發(fā)其潛力。結(jié)果是當(dāng)千百家電子零 售公司因?yàn)榇罅Υ蛘鄱萑肜Ь硶r，以推薦為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)公司欣欣向榮。 電子復(fù)合是滿足每一種目的和錢包的管道，而不是一輛滿足每一種目的和錢包的車。 你的目的也許是賺足夠的錢來過一個特別的圣誕節(jié)，或是逃離那份沒有前途的工作，和建立全球 性的終極管道?；蛟S你的錢包每個月多賺幾百元，或者是成為一名 很多倍的百萬富翁。 電子復(fù)合是終極管道。 要建多大的管道由你來決定！ 第八課 你喜歡 50 年計(jì)劃還是 5 年計(jì)劃 但悲哀的是，大部分提桶者總是不耐煩地拒絕這個建造管道的念頭。柏波羅和布魯諾無數(shù)次的聽 到相同的借口。 柏波羅和布魯諾為許多人缺乏遠(yuǎn)見而悲哀。 ―――摘自《管道的故事》 有一個古老笑話進(jìn)述了關(guān)于管道的兩個重要教訓(xùn)。 一個叫喬的人多年來從事一份他所憎惡的低薪工作。但他決定要富有地退休。于是他節(jié)衣縮食， 盡可能地積薦每一分錢：在晚上及周未從事第二職業(yè)來為他的投資管道添加燃料。 50 年之后，自律和犧牲得到 了回報。他的財務(wù)自由了。 喬決定，既然他已經(jīng)七十歲了，一定要過逍遙的日子！他認(rèn)為是時候去放縱自己去做他夢想了一 輩子的事―――去世界各地潛水！喬化了他許多他辛苦慊來的錢學(xué)習(xí)潛水和購買潛水設(shè)備。他坐 頭等艙飛到了夏威夷，并在茲卡。頓酒店訂了套房。 第二天，他直奔夏威夷最漂亮的珊瑚礁潛水。他的夢想終于實(shí)現(xiàn)了！當(dāng)他穿上昂貴的潛水服時， 他無比自豪。他有專門訂做的保暖潛水服，特制的鋁質(zhì)氧氣缸，德國制造的潛水相機(jī)，防水筆及 防水寫字板。喬準(zhǔn)備好了！ 當(dāng)他潛到七彩有珊瑚礁時，他盡量享受每一分鐘！他一邊潛入海底，一邊拍攝 種種奇異的魚。他 的第一次潛水正如他一直所夢想的。他化了幾千美元在他的新愛好上，而每一分鐘都是值得的。 等待是值得的 喬對自己說， 這真太美妙了。 突然他震驚地看到一個男人，只穿著游泳褲只在他下面幾米的地方游。喬憤怒的在寫字板上寫一 句話。然后游到那人身邊，拍拍他的肩，生氣地將寫字板遞給他看。上面寫道： 為了這潛水設(shè)備，我化了幾千元錢，而你只穿著游泳褲，怎么回事？ 那人拿過寫字板寫下： 我快要淹死了！ 許多人快要淹死了 從這個笑話中，我們學(xué)到的每一個教訓(xùn)是，事情往往不像我們想象的那樣！喬以為那人是 在享受 潛水。但事實(shí)上完全不同的―――那人快要淹死了。 當(dāng)談到財務(wù)時，它一樣會被一些表面現(xiàn)象所掩蓋。那些戴著勞力士表和穿著名設(shè)計(jì)師專門設(shè)計(jì)的 時裝的人，看起來已達(dá)到了財務(wù)自由―――但他們可能早已淹死在債務(wù)中！ 當(dāng)湯馬士。史丹尼和威廉。定高《鄰家的百萬富翁》的作者，開始為他們的書作調(diào)查時，他們采 訪了那些擁有一百萬或以上凈資產(chǎn)的人。他們設(shè)想最富裕