【正文】 理人員，是國家的要求，也是加強監(jiān)督管理，落實各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度的重要保證。 公司安全監(jiān)督管理的重點是生產(chǎn)過程中設(shè)備和人身事故、防火、防盜、交通事故等項目，監(jiān)管的 重點是設(shè)備和人身安全。 各部門特別生產(chǎn)、物資部門應(yīng)加大對自管項目監(jiān)督檢查的力度，遏止安全事故的發(fā)生，各部門每月應(yīng)按時上報安全月報表。 六、加強自身建設(shè)，不斷持續(xù)改進 重視完善安全生產(chǎn)管理機構(gòu)的設(shè)置和專職安全生產(chǎn)管理人員隊伍的建設(shè)，培養(yǎng)一批素質(zhì)高、責任心強、具有一定專業(yè)知識的安全管理干部。 按公司生產(chǎn)要求和發(fā)展的需要，有計劃，有步驟地進行安全人力資源的配備。 建立安全管理信息反饋制度，虛心接受改進意見，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，認真督促落實整改措施，將好的議、好的方法應(yīng)用到管理實踐中，不斷提高安全管理水平，更好地為公司的發(fā)展服務(wù)。 安全生產(chǎn)工作任重道遠，全體干部員工要更清醒地認識到 “ 隱患險于明火，責任重于泰山 ” ，一定要用心抓好抓實安全工作，不斷增強安全保障能力，努力實現(xiàn)安全生產(chǎn)與發(fā)展。 創(chuàng)新企業(yè)計劃書 2024 字篇 6 一、項目背景 美好的生活，總是需要一些東西去點綴。特別是現(xiàn)在，隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。著裝已經(jīng)是人們生活不可缺少 的點綴 !服飾的變化因人而異，除了個人本身所具俏麗姿容外，著裝的品味也反映出一個人的內(nèi)心世界，合適的服飾穿著在合適的場合，使人們在相互交流時更有自信。 這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上家庭服裝店以靚麗服飾為市場切入點，兼顧 __網(wǎng)站平臺和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以服飾為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能做出屬于與自己的個性品牌。 二、公司項目策化 1. 提供靚麗服飾 ,網(wǎng)店使命 我們將以有效，暢通的銷售渠道 ,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，提高我們的核心競爭力，使顧客滿意，讓顧客放心。 立足職院，服務(wù)周邊，輻射全 國，創(chuàng)建網(wǎng)上服飾一流的網(wǎng)店。本網(wǎng)店將以職院為中心點起步，在家庭商城驚醒店鋪的推廣，并且在淘寶網(wǎng)上推廣。試運行兩個月，如果項目可行，我們將采取網(wǎng)站營銷，博客營銷等多種營銷方式進行產(chǎn)品的推廣，盡全力實現(xiàn)收支平衡。 三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析 行業(yè)分析 悅靚女屋 網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向全國年輕愛美女性的網(wǎng)站，因此目標消費者定位為年輕的女性群體。該網(wǎng)站除淘寶網(wǎng)總站外，在職院家庭商城設(shè)有分站，因此，暫定的目標消費群在校女大學生為重點，將來逐步擴大市場，以職院為例，各類在校生 3 萬人，女生人數(shù)大約占到 40%，而最新的統(tǒng)計表明， 20__年全國在校大學生將有 3000 萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，還是有相當大的市場前景。并且，學校離市區(qū)較遠，需要擠公交，很多學生通過網(wǎng)上購物，可以用快遞直接到達 調(diào) 查結(jié)果分析 本網(wǎng)店對附近在校學生為重點進行客戶分析，從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。 (1)在校大學生沒有固定的購買模式 ,購買行為往往隨心所欲。 (2)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。 (3)影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等 (4)購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但富有青春靚麗色彩的個性服飾。 (5)購買衣服的季節(jié)性很強，都是隨著季節(jié)的變化而買衣服，很少會買反季節(jié)的衣服。 目標客戶分析 在校大學生 購買一般大多看價格，但從調(diào)查結(jié)果看側(cè)重于中檔價位。大多是為自己買一些好看的、時尚的衣服，有個性化需求趨勢，對服裝的質(zhì)量要求比較苛刻 ,如不允許有褶皺，線頭等 四、經(jīng)營策略 價格策略 悅靚女屋 在服裝質(zhì)量，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。 促銷策略 ⑴ 宣傳策略 利用家庭商城，報欄，宣傳欄免費宣傳，另外利用淘寶網(wǎng)站優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與其他的服飾網(wǎng)站建立鏈接，形成良好的關(guān)系網(wǎng)。 ⑵ 服務(wù)方面 網(wǎng)上服裝店服務(wù)必須是一流的， 對于配送隊員而言，只要有定單 ,就必須按照定單要求按一定的時間，準確的地點送到，并且在網(wǎng)絡(luò)商談時語氣要溫和，在售后服務(wù)方面，采取以下幾種方式： ① 第一次訂購的客戶將收到隨服飾送的小禮品，并享受價格優(yōu)惠。 ② 交易成功后，打感謝電話或發(fā)站內(nèi)信感謝。 ③ 服裝質(zhì)量出現(xiàn)問題無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。 ④ 不定期的在網(wǎng)上給以前的客戶發(fā)送祝福短信 . ⑤ 建立客戶檔案，客戶重復(fù)訂購時給以優(yōu)惠的價格，和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 渠道建設(shè) 就目前來看，網(wǎng)上服裝店要與一級、二級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營 業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市不能與其他的網(wǎng)上服裝店合作，以免造成價格混亂。通常要與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見。 策略實施 1)市場范圍選擇 在投入期家庭商城和淘寶網(wǎng)作為試點市場，這樣較有代表性，試點時間為兩個月。該模式成功后在推廣到其他的網(wǎng)站。 2)重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流。 3)網(wǎng)站促銷，在網(wǎng)上寫出自己的 .優(yōu)惠措施，低價格、高質(zhì)量的產(chǎn)品優(yōu)勢。 五、營銷效果預(yù)測與分析 營業(yè)額收入 據(jù)調(diào)查分析，可能受網(wǎng)點信譽的影響，開始營業(yè)額會不理想。 支付方式 淘寶網(wǎng)上實行第三方支付的支付形式 。家庭商城可線下交易，也可貨到后，網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬。 訂貨方式 淘寶網(wǎng)上訂購，電話訂購。 六、不足與困難之處 由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善。 網(wǎng)站設(shè)計，制作方面，由于對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，以及材料不充分致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作， 悅靚女屋 還是已經(jīng)在淘寶網(wǎng)站上開張了，我們相信，網(wǎng)店的生意會越做越好 !