【正文】 款一向都在催，給客戶印象十分不好！ 部門之間不協(xié)調(diào)。為了自我的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)研究給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就能夠解決了，可是卻讓銷售人員走 了許多彎路。 派車問(wèn)題。 品開(kāi)發(fā)速度太慢。 值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的提高經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的。可是我們還要做得更好更強(qiáng)大，今年我將更加努力做好自我份內(nèi)的事情，并進(jìn)取幫忙他人。也期望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決，不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域，相信公司必須會(huì)走得更遠(yuǎn)！ 銷售數(shù)據(jù)情況分析報(bào)告篇 7 一、市場(chǎng)運(yùn)行情況 全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行情況 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資完成情況 20__年 16月份，全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資 30610億 元，同比名義增長(zhǎng) %(扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng) %)，增速比 15月份回落 。其中，住宅投資 20879 億元，增長(zhǎng) %，增速回落 ，占房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資的比重為 %。 16月份，東部地區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資 17809億元，同比增長(zhǎng) %，增速比 15月份回落 。中部地區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資 6328億元，增長(zhǎng) %，增速回落 。西部地區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資 6473億元，增長(zhǎng) %，增速回落 。 16月份，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)房屋施工面積 475614 萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng) %，增速比 15月份回落 個(gè)百分點(diǎn) 。其中，住宅施工面積 357392萬(wàn)平方米，增長(zhǎng) %。房屋新開(kāi)工面積 92380萬(wàn)平方米，下降 %，降幅比 15月份擴(kuò)大 。其中，住宅新開(kāi)工面積 68617萬(wàn)平方米，下降 %。房屋竣工面積 33259萬(wàn)平方米，增長(zhǎng) %，增速回落 。其中，住宅竣工面積 26719萬(wàn)平方米，增長(zhǎng) %。 16月份，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)土地購(gòu)置面積 17543萬(wàn)平方米，同比下降 %，降幅比 15月份擴(kuò)大 個(gè)百分點(diǎn) 。土地 成交價(jià)款 3441 億元，下降 %，降幅擴(kuò)大 。 二、商品房銷售和待售情況 16月份，商品房銷售面積 39964萬(wàn)平方米，同比下降 %，降幅比 15月份縮小 。其中，住宅銷售面積下降 %，辦公樓銷售面積增長(zhǎng) %，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷售面積增長(zhǎng) %。商品房銷售額 23314億元，下降 %，降幅縮小 。其中，住宅銷售額下降 %，辦公樓銷售額下降 %，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷售額增長(zhǎng) %。 16月份，東部地區(qū)商品房銷售面積 19667萬(wàn)平方米，同比下降 %，降幅比 15月份縮小 分點(diǎn) 。銷售額 14130億元，下降 %，降幅縮小 。中部地區(qū)商品房銷售面積 9879萬(wàn)平方米，下降 %，降幅縮小 。銷售額 4388億元，增長(zhǎng) %， 15月份為下降 %。西部地區(qū)商品房銷售面積 10418萬(wàn)平方米，下降 %，降幅縮小 。銷售額 4797億元，下降 %，降幅縮小 個(gè)百分點(diǎn)。 6月末，商品房待售面積 31408萬(wàn)平方米，比 5月末增加 669萬(wàn)平方米。其中，住宅待售面積增加 512萬(wàn)平方米，辦公樓增加 84萬(wàn)平方米 ，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房增加 31 萬(wàn)平方米。 三、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)到位資金情況 16月份，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)本年到位資金 43329億元，同比增長(zhǎng) %，增速與 15月份持平。其中，國(guó)內(nèi)貸款 7592億元，增長(zhǎng) %。利用外資 202億元，下降 %。自籌資金 18591億元，增長(zhǎng) %。其他資金 16944億元，下降 %。在其他資金中，定金及預(yù)收款 10389億元，增長(zhǎng) %。個(gè)人按揭貸款 4216億元，增長(zhǎng) %。 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)景氣指數(shù) 6月份，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)景氣指數(shù) (簡(jiǎn)稱 “ 國(guó)房景氣指數(shù) ”) 為 ，比上月回落 。 6月份 70個(gè)大中城市住宅銷售價(jià)格變動(dòng)情況 新建商品住宅 (不含保障性住房 )價(jià)格變動(dòng)情況：與上月相比， 70個(gè)大中城市中，價(jià)格下降的城市有 21個(gè)，持平的城市有 24 個(gè)，上漲的城市有 25 個(gè)。環(huán)比價(jià)格上漲的城市中，漲幅均未超過(guò) %。與去年同月相比， 70個(gè)大中城市中，價(jià)格下降的城市有 57 個(gè)，持平的城市有 2個(gè)，上漲的城市有 11 個(gè)。 6月份，同比價(jià)格上漲的城市中，漲幅均未超過(guò) %，漲幅比 5月份回落的城市有 6個(gè)。 二手住宅價(jià)格變動(dòng)情況：與上月相比， 70 個(gè)大中城市中，價(jià)格下降的城市有 19個(gè)，持平的城市有 20個(gè)，上 漲的城市有 31 個(gè)。環(huán)比價(jià)格上漲的城市中，漲幅均未超過(guò) %。與去年同月相比， 70 個(gè)大中城市中，價(jià)格下降的城市有 58個(gè)，上漲的城市有 12個(gè)。 6月份，同比價(jià)格上漲的城市中，漲幅均未超過(guò) %，漲幅比 5月份回落的城市有 8 個(gè)。 6月份， 70個(gè)大中城市房?jī)r(jià)同比下降城市個(gè)數(shù)雖然繼續(xù)有所增加，但環(huán)比上漲的城市個(gè)數(shù)也增加較多。首先，從同比數(shù)據(jù)看，大部分城市房?jī)r(jià)仍然低于去年同期水平。 6月份， 70個(gè)大中城市中，新建商品住宅銷售價(jià)格下降的城市有 57個(gè)，比 5月份增加 2個(gè) 。二手住宅銷售價(jià)格下降的城市有 58 個(gè)，與 5月份的下降城市個(gè)數(shù)相同。新建商品住宅和二手住宅銷售價(jià)格同比下降的城市個(gè)數(shù)均超過(guò) 80%。一線城市中，北京、上海、廣州和深圳的新建商品住宅銷售價(jià)格分別下降了 %、 %、 %和 %，二手住宅銷售價(jià)格分別下降了 %、 %、 %和 %。這表明，經(jīng)過(guò)艱苦不懈的努力，房?jī)r(jià)過(guò)快上漲的勢(shì)頭總體上得到有效遏制，房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控取得了明顯成效。 從環(huán)比數(shù)據(jù)看，新建商品住宅和二手住宅價(jià)格上漲的城市均有所增加。其中，新建商品住宅銷售價(jià)格環(huán)比上漲的城市有 25 個(gè)，持平的城市有 24 個(gè)，下降的城市有 21 個(gè)，環(huán)比上漲的城市個(gè)數(shù)比 5月份增加了19 個(gè)。二手住宅銷售價(jià)格環(huán)比上漲的城市有 31 個(gè)，持平的城市有 20 個(gè)，下降的城市有 19 個(gè)，環(huán)比上漲的城市個(gè)數(shù)比 5月份增加了 13個(gè)。一線城市中，北京、上海和廣州的新建商品住宅銷售價(jià)格分別上漲了 %、%和 %。深圳雖然環(huán)比下降 %，但降幅比 5月份收窄。北京、上海、廣州和深圳的二手住宅銷售價(jià)格分別上漲了 %、 %、 %和 %。 近幾個(gè)月來(lái)，在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商以價(jià)換量銷售策略影響下，市場(chǎng)成交逐漸活躍。在成交量放大的同時(shí)， 6月份一些城市房?jī)r(jià)出現(xiàn)環(huán)比上漲。分析其原因，主要有三個(gè)方面。一是利率下調(diào)，購(gòu)房成本下降，購(gòu)房人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)有所減輕，部分人的購(gòu)房意愿增強(qiáng) 。二是隨著前期累積的剛性需求和改善性需求有所釋放，特別是市場(chǎng)對(duì)房?jī)r(jià)走勢(shì)的預(yù)期出現(xiàn)一些變化，擔(dān)心房?jī)r(jià)反彈 。三是部分樓盤在以價(jià)換量獲得較好的銷售業(yè)績(jī)后 ，取消折扣優(yōu)惠，甚至調(diào)高價(jià)格。由此可見(jiàn)， 6月份一些城市房?jī)r(jià)環(huán)比上漲的原因是多方面的，并且具有一定的特殊性。 石家莊房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行情況 20__年上半年石家莊整體房?jī)r(jià)上漲 %。自春節(jié)之后房?jī)r(jià)一呈上漲趨勢(shì)，漲幅一直在 2%左右徘徊，在 4月達(dá)到漲幅最高，環(huán)比 3 月上漲 %。 5月樓市價(jià)格漲幅下降，開(kāi)始趨于更加平穩(wěn)的走向，截止至 6月 26日，石家莊房?jī)r(jià) 6月環(huán)比漲幅僅 %。 石家莊六大城區(qū)在售的 168 家樓盤中 68家樓盤房?jī)r(jià)上漲，漲價(jià)樓盤個(gè)數(shù)占總數(shù)的 %。14家樓盤房?jī)r(jià)下跌，降價(jià)樓盤個(gè)數(shù)占總數(shù)的 %。其余 86 家樓盤房?jī)r(jià)基本持平，持平樓盤個(gè)數(shù)和調(diào)整價(jià)格樓盤個(gè)數(shù)各占一半，漲價(jià)樓盤相對(duì)較多。 從各個(gè)區(qū)域來(lái)看，橋西區(qū) 23家樓盤房?jī)r(jià)上漲，漲價(jià)樓盤個(gè)數(shù)占總數(shù)的 %，漲價(jià)樓盤個(gè)數(shù)最多 。新華區(qū)、長(zhǎng)安區(qū)各有 11 盤漲價(jià)，緊隨橋西區(qū)之后，位列第二 。橋東、裕華區(qū)各有 9盤漲價(jià) 。開(kāi)發(fā)區(qū)僅有 5盤漲價(jià)，整體房?jī)r(jià)較為平穩(wěn)。房?jī)r(jià)下跌樓盤數(shù)最多的是開(kāi)發(fā)區(qū)，共 5盤降價(jià)，其他區(qū)降價(jià)樓盤均僅有 13個(gè)，六大主城區(qū)降價(jià)盤共計(jì) 14個(gè)。占總數(shù)的 %。 據(jù) “ 石房在線 ” 樓市行情數(shù)據(jù)顯示， 20__年 6月份，石家莊商品房共備案 4300套 ，環(huán)比 5月份上漲 %，備案面積為 296829平方米，環(huán)比 5月份上漲 %。上半年樓市成交量可謂一路高歌，從年初的月成交 1034套飆升至 4300套，往日樓市的 “ 蕭條 ” 一掃而光。 四、小結(jié)： 由以上數(shù)據(jù)我們不難看出，春節(jié)過(guò)后房地產(chǎn)市場(chǎng)成交逐漸回暖，自 3月份開(kāi)始前期積累的剛性需求的市場(chǎng)流動(dòng)性開(kāi)始增加，同時(shí)首套房貸利率下降等刺激同時(shí)到來(lái)，剛需的入市帶動(dòng)房屋銷售出現(xiàn)明顯回升， 3月全國(guó)商品房銷售面積與銷售額環(huán)比 2月分別上升了 18%和 9%。踏入 5月傳統(tǒng)銷售旺季，在多地出臺(tái)樓市微調(diào)政策支持剛需購(gòu)房和開(kāi)發(fā)商加大推盤 量、打折等力度的共同作用下，樓市成交創(chuàng)出調(diào)控以來(lái)的新高，據(jù)中國(guó)指數(shù)研究院統(tǒng)計(jì)，檢測(cè)的 40個(gè)城市中，逾八成城市 5月銷售環(huán)比上漲 。在 10個(gè)重點(diǎn)城市中，除上海和武漢單月成交面積低于 11年月均成交外，其余 8個(gè)城市成交量均高于去年月均水平。 受限購(gòu)令政策的影響，住宅市場(chǎng)在經(jīng)歷了 20__年的蕭條之后，目前整體市場(chǎng)依然不容樂(lè)觀，但同時(shí)政府對(duì)于房地產(chǎn)的調(diào)控也進(jìn)入到了第二個(gè)階段，在此階段政府不會(huì)再一刀切似的打壓房地產(chǎn)，而是采取有保有壓式的組合政策和金融調(diào)控手段，打壓投資投機(jī)炒房者的同時(shí)，支持普通民眾的合理購(gòu)房需求，并扶持剛性 需求者實(shí)現(xiàn)首次置業(yè)。我們認(rèn)為，未來(lái)樓市政策繼續(xù)實(shí)現(xiàn)微調(diào)修是極有可能的，因此下半年的樓市成交雖不會(huì)有大幅上升變動(dòng)，但實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡將不再是難題。預(yù)計(jì)下半年，開(kāi)發(fā)商將繼續(xù)積極增加推盤數(shù)量，而樓市降價(jià)幅度基本保持穩(wěn)定，銷售量則會(huì)維持溫和放大。