網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具體實(shí)施方案范文(精選5篇)-資料下載頁(yè)
2025-05-18 11:09本頁(yè)面
【正文】 。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場(chǎng)上銷售的教學(xué)軟件其價(jià)格對(duì)于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用 PC 普遍，消費(fèi)能力強(qiáng)。 (2)選擇高考競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)。 (3)選擇各地區(qū)的中心城市。 (4)目標(biāo)一級(jí)市場(chǎng)是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟(jì)南、青島、西安、成都、重慶 營(yíng)銷策略制定 (1)20__上半年是萊軟 “ 探市場(chǎng)、入市場(chǎng) ” 的時(shí)機(jī)，首先采用 “ 市場(chǎng)跟隨者 ” 策略 。在完成如下 20__年?duì)I銷目標(biāo)后， 20__年萊軟可由 “ 跟隨者 ” 策略轉(zhuǎn)為 “ 挑戰(zhàn)者 ” 策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下， 2024年由 “ 挑戰(zhàn)者 ” 策略轉(zhuǎn)變?yōu)?“” 策略。 (2)實(shí)施整合營(yíng)銷策略。利用綜合優(yōu)勢(shì)開(kāi)展橫向一體化 (渠道策略 市場(chǎng)拓展策略 服務(wù)策略 )的市場(chǎng)拓展策略。 (3)迅速建 立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在 12 年的時(shí)間里，采用雙模型共存的形式。 (4)努力塑造 “ 萊軟 ” 公司形象和 “ 天翼 ” 產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場(chǎng)需求，引導(dǎo)消費(fèi)。 (5)完成 (完善 )產(chǎn)品的 CIS 策劃，為市場(chǎng)拓展作好視覺(jué)形象方面的準(zhǔn)備。 (6)建立一只組織健全的銷售隊(duì)伍，完善銷售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、獎(jiǎng)罰機(jī)制等。 廣告策略制定廣告目標(biāo) (1)宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到 20__年底使天翼軟件的知名度提升到 40%。 (2)拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。 (3)聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)造銷 售社會(huì)環(huán)境。 廣告訴求對(duì)象： 直接對(duì)象：天翼軟件的直接使用者及對(duì)購(gòu)買行為起決策作用者 (1)在校高中學(xué)生及其家長(zhǎng) (2)高中數(shù)理化任課教師 (3)主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人 可知對(duì)象：公共關(guān)系的主要目標(biāo)對(duì)象 (1)相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者 (2)軟件銷售的經(jīng)銷商 (3)業(yè)內(nèi)人士 (包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機(jī)會(huì) ) (4)媒體 未知對(duì)象：對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群 (1)關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物 (2)熱衷于投資教育事業(yè)的投資商 廣告產(chǎn)品訴求： (1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品 。 (2)產(chǎn)品形象 (國(guó)家火炬計(jì)劃產(chǎn)品，中美合作的結(jié)晶，美國(guó)設(shè)計(jì)師的杰作， PCSHOPPER 中小學(xué)軟件評(píng)比第一名等 )。 (3)直觀生動(dòng)的三維動(dòng)畫(huà)效果 。 (4)獨(dú)特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能。 廣告語(yǔ) (1)天翼讓學(xué)習(xí)更輕松 (2)天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀 廣告表現(xiàn)手法： (1)媒體選擇主要以報(bào)紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體 。 (2)表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松 。 (3)表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象 +企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告 。 (4)時(shí)段性媒體發(fā)布。 公關(guān)策略制定公關(guān)策略 (1)公關(guān)活動(dòng)的形式應(yīng)符合目標(biāo)群體的特征 。 (2)商務(wù)公關(guān)活動(dòng)與公益活動(dòng)相結(jié)合 。 (3)公關(guān)活動(dòng)與媒體發(fā)布相結(jié)合。 公關(guān)活動(dòng)的任務(wù) (1)提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度 。 (2)借助宣傳攻勢(shì)，引起代理商、批發(fā)商、零售商的關(guān)注與興趣，依此推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道系統(tǒng)的建設(shè) 。 (3)通過(guò)持續(xù)不斷的概念炒做，引導(dǎo)、鼓勵(lì)和促進(jìn)消費(fèi)者完成購(gòu)買行為，推進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售 。 (4)為發(fā)展公共關(guān)系，產(chǎn)生社會(huì)影響等提供信息渠道 。 (5)引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，尋求市場(chǎng)合作，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 公關(guān)活動(dòng)的設(shè)計(jì) 活動(dòng)方案一：天翼軟件 500 所中學(xué)演示會(huì) 活動(dòng)方案二： “ 天翼杯 ” 中學(xué)生數(shù)理化知識(shí)競(jìng)賽 活動(dòng)方案三：軟媒宣傳 活動(dòng)方案四：千名優(yōu)秀中學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng) 活動(dòng)方案五：終端實(shí)效促銷 活動(dòng)方案六：冠名贊助
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