網絡營銷方案策劃心得(精選5篇)-資料下載頁
2025-09-07 02:07本頁面
【正文】 銷售的教學軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費，經濟發(fā)達地區(qū)家用 PC 普遍，消費能力強。 (2)選擇高考競爭激烈的地區(qū)。 (3)選擇各地區(qū)的中心城市。 (4)目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶 營銷策略制定 (1)20__上半年是萊軟 “ 探市場、入市場 ” 的時機，首先采用 “ 市場跟隨者 ” 策略 。在完成如下 20__年營銷目標后， 20__年萊軟可由 “ 跟隨者 ” 策略轉為 “ 挑戰(zhàn)者 ” 策略，在產品占有率不斷提升的情況下， 2024年由 “ 挑戰(zhàn)者 ” 策略轉變?yōu)?“” 策略。 (2)實施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化 (渠道策略 市場拓展策略 服務策略 )的市場拓展策略。 (3)迅速建立銷售網絡體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在 12 年的時間里，采用雙模型共存的形式。 (4)努力塑造 “ 萊軟 ” 公司形象和 “ 天翼 ” 產品形象。充分利用公共關系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求，引導消費。 (5)完成 (完善 )產品的 CIS 策劃，為市場拓展作好視覺形象方面 的準備。 (6)建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。 廣告策略制定廣告目標 (1)宣傳企業(yè)形象和產品形象。到 20__年底使天翼軟件的知名度提升到 40%。 (2)拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網絡。 (3)聯(lián)絡公共關系，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境。 廣告訴求對象： 直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者 (1)在校高中學生及其家長 (2)高中數(shù)理化任課教師 (3)主管教育的學校負責人 可知對象：公共關系的主要目標對象 (1)相關行業(yè)的政府官員及管理者 (2)軟件銷售的經銷商 (3)業(yè)內人士 (包括教育軟件行業(yè)及相關行業(yè)，需求合作機會 ) (4)媒體 未知對象：對公司經營活動產生影響的目標人群 (1)關注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物 (2)熱衷于投資教育事業(yè)的投資商 廣告產品訴求： (1)素質教育的新產品 。 (2)產品形象 (國家火炬計劃產品，中美合作的結晶，美國設計師的杰作， PCSHOPPER 中小學軟件評比第一名等 )。 (3)直觀生動的三維動畫效果 。 (4)獨特的智能化人機交換練習功能。 廣告語 (1)天翼讓學習更輕松 (2)天翼讓學習插上翅膀 廣告表現(xiàn)手法： (1)媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體 。 (2)表現(xiàn)主題：天翼讓學習更輕松 。 (3)表現(xiàn)類型：產品形象 +企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告 。 (4)時段性媒體發(fā)布。 公關策略制定公關策略 (1)公關活動的形式應符合目標群體的特征 。 (2)商務公關活動與公益活動相結合 。 (3)公關活動與媒體發(fā)布相結合。 公關活動的任務 (1)提高企業(yè)知名度及產品知名度 。 (2)借助宣傳攻勢，引起代理商、批發(fā)商、零售商的關注與興趣，依此推進市場營銷渠道系統(tǒng)的建設 。 (3)通過持續(xù)不斷的概念炒做，引導、鼓勵和促進消費者完成購買行為，推進產品的市場銷售 。 (4)為發(fā)展公共關系，產生社會影響等提供信息渠道 。 (5)引起業(yè)內人士的關注，尋求市場合作，增加市場競爭力。 公關活動的設計 活動方案一：天翼軟件 500 所中學演示會 活動方案二： “ 天翼杯 ” 中學生數(shù)理化知識競賽 活動方案三：軟媒宣傳 活動方案四：千名優(yōu)秀中學生獎勵活動 活動方案五：終端實效促銷 活動方案六：冠名贊助
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