關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案范文5篇-資料下載頁
2025-05-18 10:56本頁面
【正文】 ，甚至戰(zhàn)略調(diào)整，以隨時掌握戰(zhàn)場的主動權(quán)，只有這樣，才能夠?qū)崿F(xiàn)方案的營銷目標(biāo)。 08 年以來，不斷有企業(yè)進入到獨立營銷平臺的建立，但成功的很少， why? 原因很多，但是最主要的方面就是沒有網(wǎng)絡(luò)營銷方面的人才資源，往往用公司原來的業(yè)務(wù)員來做，而業(yè)務(wù)員一是對網(wǎng)絡(luò)營銷可能了解不全，傳統(tǒng)營銷 雖做得不錯，但是對整體網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏經(jīng)驗 。二是業(yè)務(wù)員根本不懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，導(dǎo)致建立的平臺整個像垃圾。至于方案與運營，那是基本上從來沒有弄過，只是零打碎敲。失敗也很正常。另一個重要原因就是線上線下營銷的沖突沒有處理好。 網(wǎng)絡(luò)營銷不比線下營銷，線下營銷對業(yè)務(wù)員依賴性非常大，網(wǎng)絡(luò)營銷一旦成功，等于是渠道的成功，而渠道本身就是個超級業(yè)務(wù)員，這時，一般來說，依附于渠道的業(yè)務(wù)員素質(zhì)要求大大降低，只要普通客服即可。這可解析為什么阿里巴巴公司的客服基本上應(yīng)屆生就行，做網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的公司的客服只要音色甜美，相關(guān)專業(yè)的人員就行的。從 這個角度說，網(wǎng)絡(luò)營銷要求的只是精通網(wǎng)絡(luò)營銷的團隊維護好這個渠道，然后把客服，生產(chǎn) (外包除外 )、物流與財務(wù)弄好就行。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)下的對業(yè)務(wù)員的依賴性大大減弱。不會出現(xiàn)一個業(yè)務(wù)員出走會影響業(yè)務(wù)的情況出現(xiàn)，因為全部由平臺代做 (如新客戶開發(fā)，老客戶管理與追銷，售后等等平臺做了大部分的工作 )了。 我曾經(jīng)服務(wù)過一個服裝企業(yè)，它公司原來的營銷總監(jiān)是老板的親戚，做傳統(tǒng)營銷不錯，網(wǎng)絡(luò)營銷也接觸過，不過了解非常不全面，他認為寫寫博客發(fā)發(fā)貼，弄弄產(chǎn)品，建個免費的網(wǎng)店，這些就是網(wǎng)絡(luò)營銷。認識之差，令人驚訝。并且總對我說，他做了五六年了 ，對網(wǎng)絡(luò)營銷太了解了。呵。結(jié)果呢，我與老板討論后，老板決定把他暫時調(diào)離新公司，去工廠，免得他影響新公司的運作。 不然，如果他一直呆在新公司，難以想像，方案如何實施 ? 而另一家公司更絕，一個老業(yè)務(wù)員經(jīng)手的商城就是網(wǎng)絡(luò)上隨時可下載的程序，從權(quán)限中可看出來，權(quán)限中的功能比他實際提供的功能多很多，網(wǎng)絡(luò)公司盡量說服她如何做如何做。結(jié)果一個爛東西花了幾萬。商城完全與公司定的整體營銷策略不符，其效果可想而知。 中小企業(yè)要做自己的網(wǎng)絡(luò)營銷，不懂策略，框架扯淡，不懂運營與技術(shù)，效果扯淡，沒有團隊，整個扯淡。而這種扯淡的事還在不少的企業(yè)發(fā)生著。他們總幻想著能否只要一人，三天完成，永久見效的美事。金融危機帶來的觀念變化讓人感覺好笑。這是要命的想法。更好笑的是認為只要方案好了，那么就高枕無憂了。 從某種角度來說，網(wǎng)絡(luò)營銷全面展開，其最大的阻力來自于公司內(nèi)部的管理，尤其是老業(yè)務(wù)員的從中作梗。他們從心底里認為，這樣，他們原來的優(yōu)勢將會慢慢喪失。這是他們不想看到的。 所以，中個企業(yè)要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷，不去仔細了解網(wǎng)絡(luò)營銷，不是幻想 一蹴而就，就是認為曠日持久。這都是錯誤的觀念。 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案范文 5 案例背景： 為向備婚情侶重磅推薦無霜冰箱，海爾推出了 幸運 39。039。結(jié)霜，求婚大作戰(zhàn) 的活動，馬上挑戰(zhàn)浪漫任務(wù)，生成求婚漫畫，就有機會贏得海爾冰箱等豪禮。為了能促進該活動全面升溫，進而提升產(chǎn)品和品牌的知名度、美譽度，提升銷量，海爾選擇了匯智同德，希望能借匯智同德精準(zhǔn)投放技術(shù)來達到本次活動的推廣目的。 營銷目的： 宣傳海爾無霜冰箱 求婚大作戰(zhàn) 活動，吸引目標(biāo)受眾參與活動，形成互動，提升產(chǎn)品和品牌的網(wǎng)絡(luò)知名度和美譽度，促進銷量的提升。 精準(zhǔn)定位 目標(biāo)受眾： 他們多在 2535 歲之間，性別不限 。他們即將成立新家庭，需要采購婚禮家電 。他們年輕時尚，走在潮流的尖端 。他們享受生活，追求高品質(zhì)的情調(diào)生活 。他們有大的上網(wǎng)時間，是網(wǎng)絡(luò)主力軍 。他們經(jīng)常參與網(wǎng)上的活動，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)。 環(huán)環(huán)相扣宣傳策略： 1. 炫目創(chuàng)意快速吸引 特型視頻形式，創(chuàng)意絢目，視覺沖擊力強，互動性強，易與用戶深入溝通。 在廣告位方面進行投放優(yōu)化，即時做出投放調(diào)整，使訪客流失率降到最低，從而提升整體投放效果。 根據(jù)目標(biāo)人群的網(wǎng)絡(luò)瀏覽軌跡分析，匯智同德選擇較為優(yōu)質(zhì)的門戶媒體圈、視頻媒體圈、社區(qū)媒體圈、時尚女性媒體圈等，網(wǎng)站與網(wǎng)站間 100%去重合，讓廣告主的網(wǎng)絡(luò)推廣活動能第一時間直達受眾。 通過對 COOKIE 的收集和打分，歸類，標(biāo)簽，進行精準(zhǔn)投放。 匯智同德用十二維定向技術(shù)全程配合：通過重定向，反復(fù)刺激潛在用戶的興趣點，通過其他廣告形式重新找回流失用戶，吸引再次訪問。同時結(jié)合行為定向、頻次定向，實現(xiàn)科學(xué)曝光，節(jié)約曝光浪費，最大化預(yù)算效力。 營銷效果： 通過對受眾的精確把控以及技術(shù)與媒體的巧妙融合 ，讓廣告主的網(wǎng)絡(luò)推廣活動能第一時間直達受眾。 此次實際曝光量逾 2024 萬次，總點擊量逾 40 萬次。 有效提升了產(chǎn)品和品牌的知名度和美譽度，直接促進了銷量的提升。 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案范文 5 篇
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