【正文】 為公司。 優(yōu)先級不對稱性 大企業(yè)必須保證其戰(zhàn)略重點業(yè)務(wù)的區(qū)域的戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)，不能因小失大，而小企業(yè)正好是從小做到大的利基戰(zhàn)略思路。 機(jī)會與威脅的不對稱性 對小企業(yè)來說是威脅的時候，或許對大企業(yè)來說是機(jī)會，因為大企業(yè)因為規(guī)模大，具有較強(qiáng)的承受風(fēng)險的能力，在嚴(yán)寒的冬天尤其如此，也是外企進(jìn)入中國企業(yè)的常用模式。 風(fēng)和日麗是機(jī)會，狂風(fēng)暴雨也是機(jī)會 內(nèi)容提要 182。 戰(zhàn)略及其戰(zhàn)略導(dǎo)向 182。 戰(zhàn)略分析的起點：競爭力量博弈與成長空間 182。 戰(zhàn)略分析的落腳點：戰(zhàn)略定位與業(yè)務(wù)規(guī)劃 182。 產(chǎn)業(yè)演化、價值轉(zhuǎn)移與關(guān)鍵成功要素的轉(zhuǎn)移 182。 資源配置與內(nèi)部資源能力系統(tǒng)的杠桿效應(yīng) 182。 博弈論與動態(tài)競爭戰(zhàn)略 182。 商業(yè)模式設(shè)計與創(chuàng)新 182。 將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可操作的行動與指標(biāo) 德魯克、埃森哲、斯萊沃斯基等人或機(jī)構(gòu)都對商業(yè)模式進(jìn)行了闡述，我的理解是 戰(zhàn)略模式與價值網(wǎng)絡(luò) 通過公司戰(zhàn)略與網(wǎng)絡(luò)定位戰(zhàn)略的選擇，實現(xiàn)價值網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的價值發(fā)現(xiàn)和價值分配。 運營模式 組織、結(jié)構(gòu)、管理過程、基礎(chǔ)性和支持性作業(yè)、流程、外包、合作、許可證經(jīng)營等。 盈利模式 企業(yè)的收入來源及結(jié)構(gòu)、定價方法和策略、營運杠桿、成本結(jié)構(gòu)、財務(wù) /盈利模型、利潤等。 商業(yè)模式 組成要素 我的理解： 商業(yè)模式是關(guān)于企業(yè)如何在其所處的價值網(wǎng)絡(luò)內(nèi)發(fā)現(xiàn)價值、創(chuàng)造價值、獲取價值和分配價值以實現(xiàn)其資源、能力價值化的核心邏輯（ Core Logic）和思維方法。 原先，產(chǎn)品是單一的利潤來源，但我們可以 … 以系統(tǒng)的解決方案來盈利 (通用電氣的客戶解決方案，深發(fā)展供應(yīng)鏈金融 ) 以為客戶提供融資來盈利 (ABB公司 ) 以后續(xù)、輔助產(chǎn)品來盈利 (墨粉、膠片，騰訊的平臺戰(zhàn)略 ) 以高利潤的渠道來盈利 (可口可樂在餐飲業(yè)的銷售 ) 靠價值鏈延伸來盈利 (摩根的礦產(chǎn)壟斷，雅昌： IT＋創(chuàng)意＋印刷 ) 靠行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的確立，以及產(chǎn)品升級來盈利 (微軟的 windows) 靠分拆業(yè)務(wù)來盈利 (熱電子公司 ) 以品牌有效延伸來盈利 (迪斯尼 ) 以不斷創(chuàng)新和領(lǐng)先的產(chǎn)品來盈利 (英特爾的芯片，超級女生 ) 斯萊沃斯基根據(jù)各企業(yè)的實際經(jīng)驗總結(jié)提煉了 23種商業(yè) /盈利模式。其將企業(yè)從既有的靠單一產(chǎn)品賺取利潤的思維定勢中解脫出來，發(fā)現(xiàn)一個個全新的利潤區(qū)。近幾年中國也積極推進(jìn)商業(yè)模式評選 中集的商業(yè)模式 創(chuàng)新組合 成為所進(jìn)入行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，快速整合行業(yè)， 35年內(nèi)快速形成較大的收入利潤規(guī)模。 靠規(guī)模和領(lǐng)導(dǎo)地位獲利的商業(yè)模式 。 用 集裝箱化理念解決房屋建筑工業(yè)化 的嘗試將可能引發(fā)房屋建筑產(chǎn)業(yè)的革命。 與汽車企業(yè)在物流合作方面的有益探索，使我們能夠按照現(xiàn)代物流業(yè)的先進(jìn)理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、融資租賃、物流服務(wù)等端到端的全面解決方案。 “以服務(wù)業(yè)助力制造業(yè)、以制造業(yè)深化服務(wù)業(yè)” 的嶄新商業(yè)模式 道路運輸車輛產(chǎn)業(yè)快速推進(jìn)了 4S店體系 ，這是集團(tuán)打造的又一個通過渠道協(xié)同方式整合資源的商業(yè)運營模式，將會顯著增加我們在產(chǎn)業(yè)價值鏈上的影響力 。 形成了干貨箱、冷藏箱、罐箱、托盤箱、折疊箱、北美 53尺箱等“世界產(chǎn)品冠軍”集群，而且產(chǎn)品正在向“環(huán)保、智能、節(jié)能”方向發(fā)展。這充分證明了 大規(guī)模與集約化相結(jié)合的商業(yè)模式 是有強(qiáng)大生命力的 。 快速并購與全球合作的商業(yè)模式 ，通過并購整合催生新的業(yè)務(wù)增長點。 建立依托中國優(yōu)勢的全球化運營體系 ，特箱遠(yuǎn)洋運輸模式創(chuàng)新，以及中國生產(chǎn) 國外組裝，包括罐式設(shè)備全球化平臺 中集通過其 25年來的不斷積累，逐步形成并不斷豐富自身的商業(yè)邏輯和商業(yè)模式，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展 抓住機(jī)會大賺，平常不賺或小賺的盈利模式 （類似于證券公司），平常主要是管理行業(yè)結(jié)構(gòu)并合理控制行業(yè)預(yù)期 中集精心構(gòu)建的商業(yè)模式創(chuàng)新組合形成了良好的循環(huán)和互動關(guān)系 中集的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)與商業(yè)模式邏輯 快速并購和全球合作 中國制造－國外組裝 依托中國優(yōu)勢的全球化營運體系 大規(guī)模運作與集約化經(jīng)營：壟斷力 集裝箱化理念的運用與不斷創(chuàng)新：集裝箱酒店等 用服務(wù)業(yè)反哺制造業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)鏈影響力：金融租賃、 4S店 根基與養(yǎng)分 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級 平時小賺，抓住機(jī)會大賺的盈利模式與策略 內(nèi)容提要 182。 戰(zhàn)略及其戰(zhàn)略導(dǎo)向 182。 戰(zhàn)略分析的起點：競爭力量博弈與成長空間 182。 戰(zhàn)略分析的落腳點：戰(zhàn)略定位與業(yè)務(wù)規(guī)劃 182。 產(chǎn)業(yè)演化、價值轉(zhuǎn)移與關(guān)鍵成功要素的轉(zhuǎn)移 182。 資源配置與內(nèi)部資源能力系統(tǒng)的杠桿效應(yīng) 182。 博弈論與動態(tài)競爭戰(zhàn)略 182。 商業(yè)模式設(shè)計與創(chuàng)新 182。 將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可操作的行動與指標(biāo) 集團(tuán)在“兩個 1000億，一個 50億”的總體經(jīng)營目標(biāo)的指導(dǎo)下，對各個產(chǎn)業(yè)和集團(tuán)整體設(shè)臵了如下整體目標(biāo) 戰(zhàn)略要求 相關(guān)指標(biāo) 集裝箱產(chǎn)業(yè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位更 加穩(wěn)固 干 、 冷箱市場占有率 特箱銷售收入增長率 車輛產(chǎn)業(yè)主流產(chǎn)品在國際主 流市場主導(dǎo)地位基本形成 主流產(chǎn)品市場份額 /產(chǎn)量增長 車輛產(chǎn)業(yè)整體產(chǎn)量增長 服務(wù)性業(yè)務(wù)收入所占比例顯 著提高 來自非制造業(yè)收入增長 （ 包括服務(wù)業(yè)及無形資產(chǎn)投資收益等 ） 新業(yè)務(wù)成為發(fā)展重要支柱 新業(yè)務(wù)收入 /利潤占比增長 運用品牌與資源優(yōu)勢創(chuàng)造更 大附加價值 中集品牌知名度 /美譽(yù)度提升 來自非制造業(yè)收入增長 （ 包括服務(wù)業(yè)及無形資產(chǎn)投資收益等 ） 全球化運作框架初具規(guī)模 零部件及原材料進(jìn)口比例下降 中國出口的原材料及零部件比例上升 供應(yīng)鏈集中采購占比增加 遠(yuǎn)洋運輸成本下降 成為更受人尊敬 、 更負(fù)責(zé) 任 、 對環(huán)境更友好 、 勞動關(guān) 系更和諧的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 千人傷亡率 重大風(fēng)險發(fā)生次數(shù) （ 包括人員 、 產(chǎn)品 、 技術(shù) 、 財產(chǎn) 、 法規(guī)執(zhí)行 、 環(huán)境風(fēng)險等 ） 環(huán)保 、 節(jié)能 、 智能型產(chǎn)品研發(fā)和應(yīng)用 人均收入增長率與人均效率增長率之比 目前集團(tuán)存在兩個戰(zhàn)略執(zhí)行管理體系，正在逐漸統(tǒng)一為惠普十步法來規(guī)范，以冷箱為例 2023年經(jīng)營目標(biāo)： 銷量 7－ 8萬臺，銷售收入 $7億－ $8億，凈利潤 $ 提供“更多、更快、更好”的產(chǎn)品和服務(wù)， 繼續(xù)鞏固提升行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位 戰(zhàn)略要求 戰(zhàn)略措施 產(chǎn)品升級換代(環(huán)保、安全、智能、節(jié)能 ) 完善知產(chǎn)保護(hù)、維權(quán)、訴訟體系 確保質(zhì)量、控制成本、提高收入 供應(yīng)鏈管理體系提升 完善基地布局、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同 目前集團(tuán)存在兩個戰(zhàn)略執(zhí)行管理體系，正在逐漸統(tǒng)一為惠普十步法來規(guī)范，以冷箱為例 戰(zhàn)略措施 重點工作項目 責(zé)任主體 一、產(chǎn)品升級換代，主要方向為環(huán)保、安全、智能、節(jié)能 鎳系不銹鋼內(nèi)襯板代替產(chǎn)品及寬鋁板代替產(chǎn)品研發(fā) 李銳庭、劉志勇、宋衛(wèi)國 工廠層面的環(huán)境保護(hù)、土地節(jié)約、節(jié)能工作逐步推進(jìn) 李銳庭、劉春峰、秦鋼 二、知產(chǎn)保護(hù)、維權(quán)、訴訟體系逐步完善和發(fā)揮越來越大作用 知識產(chǎn)權(quán)體系逐步完善及主動維權(quán)訴訟的實施 吳發(fā)沛、劉春峰、王宇、馬彬 三、自動化工藝裝備及生產(chǎn)組織體系改善，確保質(zhì)量同時控制成本、提高收入 MAS6升級 吳發(fā)沛、程克 青、趙小平 消滅 E級 吳發(fā)沛、劉耿 漓 目前集團(tuán)存在兩個戰(zhàn)略執(zhí)行管理體系，正在逐漸統(tǒng)一為惠普十步法來規(guī)范，以冷箱為例 戰(zhàn)略措施 重點工作項目 責(zé)任主體 四、供應(yīng)鏈管理體系提升，特別是對有戰(zhàn)略意義的材料、配件管理水平逐步提升 冷箱主要材料改為總部集中管理 劉志勇、李銳庭、馮萬廣、 宋衛(wèi)國、黃田化 MAS6升級 吳發(fā)沛、程克青、趙小平 供應(yīng)鏈管理體系提升 劉志勇、劉學(xué)斌、馮萬廣、 劉斌 在上冷和青冷建立一個至少三人的對外技術(shù)團(tuán)隊，協(xié)助市場部及時向客戶的技術(shù)負(fù)責(zé)人及其團(tuán)隊推廣冷箱及建立良好的互信關(guān)系 李銳庭、宋衛(wèi)國、黃田化 成品流深化研究，探索為客戶增值的可行性 程克清、程宏達(dá) 五、繼續(xù)完善基地化布局及發(fā)揮大規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同 以為客戶增值為目的，研究工廠與集裝箱服務(wù)的關(guān)系及合作可能性 程克清 上冷和青冷日產(chǎn)能提升到 120臺 宋衛(wèi)國、黃田化 巴西基地可行性研究 趙慶生、秦鋼、周語涵 巴西冷箱基地籌建 李銳庭、周廉、宋衛(wèi)國 工廠層面的職業(yè)衛(wèi)生、用工制度改善研究、 安全生產(chǎn)等工作逐步推進(jìn) 吳發(fā)沛、周廉 運用戰(zhàn)略地圖平衡計分卡落實戰(zhàn)略，以中集安瑞科為例 將戰(zhàn)略具體化為指標(biāo)和行動方案 定期開展戰(zhàn)略回顧，一般是以季度為周期 M1 124 119 M2 129 返回戰(zhàn)略圖 戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成狀況分析 –對衡量指標(biāo)的綜合分析 –戰(zhàn)略目標(biāo)執(zhí)行狀況的綜合分析 跟進(jìn)行動 責(zé)任人： 時間要求： (F1)實現(xiàn)公司價值最大化 總資產(chǎn)報酬率 凈資產(chǎn)收益率 除了戰(zhàn)略監(jiān)控，過程中的營運監(jiān)控也必不可少 項目 營運簡報 /快報 營運月報與看板 體系 經(jīng)營異常提示 與分析 改善跟蹤與對策 時間 中旬 中下旬 中下旬 次月上旬 成果及分工 信息反饋 /相關(guān)人員一頁紙分析報告、最佳實踐 /案例 異常信息提示（日常類、戰(zhàn)略類）分析、發(fā)出 正式營運月報、績效看板（生產(chǎn)效率、材料成本等） 業(yè)務(wù)指標(biāo)（產(chǎn)、銷、存）、財務(wù)指標(biāo)（規(guī)模類、效率類、風(fēng)險類） **部門 /*** **部門 /*** ***部門 /*** 異常提示要從戰(zhàn)略性和日常性兩個方面進(jìn)行展開 一頁紙分析報告 戰(zhàn)略性異常提示 日常性異常提示：風(fēng)險 性提示和改善性提示 異常信息 下 下 下 下下 下 下 下下 下 下 下下 下下 下 下 下下 下 下 下下 下 下 下下 下 下 下下 下 下 下下 下下 下 下 下下 下 下 下下 下 下 下下 下 下 下下 下 下 下下 下 下 下 下下 下 下異 常 信 息 跟 蹤 流 程 工 作 示 意 圖滿 足 條 件無 改 善長 期 無 改 善或指 標(biāo) 惡 化