家居建材購物廣場(chǎng)商業(yè)規(guī)劃及招商推售策略教材-資料下載頁
2025-04-06 14:58本頁面
【正文】 戶進(jìn)行推廣，由于已落實(shí)了部份主力商戶，隨后的全面招商便會(huì)事半工倍。 同時(shí)，將繼續(xù)向主力商戶推廣，以不斷提高商場(chǎng)的實(shí)力，并且會(huì)努力開拓及發(fā)掘未開拓的外地市場(chǎng)的商家 全面跟進(jìn)所有宣傳范圍內(nèi)的商戶名單，根據(jù)各商戶的質(zhì)素及營業(yè)性質(zhì)來厘定其進(jìn)駐商場(chǎng)之位置，以配合擬定的行業(yè)商戶組合建議。 陪同有興趣商戶作實(shí)地視察，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、聯(lián)絡(luò)及招待到訪的商戶，并為商戶就商圈零售狀況、經(jīng)營定位，本項(xiàng)目的地理位置、項(xiàng)目潛力，作出詳細(xì)的講解及分析。 在這個(gè)階段內(nèi)里，我們依然需要不斷地改進(jìn)及更新之前的招商數(shù)據(jù)，以及繼續(xù)跟進(jìn)旗艦商戶。 此外，在檢討第一期推廣的反應(yīng)及意見后，對(duì)推廣策略及租賃條款，作出最恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以配合市場(chǎng)最新情況，發(fā)揮我司一向以來靈活敏捷的推廣手法。 利用媒體促銷也是此階段推廣方法，以營造聲勢(shì)及熱鬧氣氛，使本商場(chǎng)成為談?wù)撨M(jìn)駐對(duì)象，成為眾人矚目的都市商業(yè)焦點(diǎn)。 媒體促銷比較有效的方法是以間接軟銷的辦法，去表明商場(chǎng)的潛力及現(xiàn)時(shí)規(guī)劃的情況。如以第三者身份去發(fā)表的新聞、報(bào)章、雜志的訪問，運(yùn)用與媒介友好的關(guān)系，發(fā)大量新聞繕稿。又或是懸掛大型戶外廣告噴繪，不僅考慮宣傳整體商場(chǎng)的形象，還加插已落實(shí)商戶的標(biāo)志，以及負(fù)責(zé)推廣公司的標(biāo)志，有興趣的零售商戶必能找到招商的負(fù)責(zé)人 (發(fā)展商或代理商 )。 此階段是推廣部份最實(shí)質(zhì)而又最多工作量的時(shí)候，乃推廣進(jìn)度的重心發(fā)展部份，預(yù)期時(shí)間約三個(gè)月，直至商場(chǎng)開業(yè)。 第三階段 落實(shí)商戶進(jìn)駐商場(chǎng) 繼續(xù)全面跟進(jìn)工作。由此階段位置較好鋪位已差不多全部租出，剩余的較差鋪位必須銷售員落力推銷游說，方可把剩余商鋪?zhàn)獬?，洽談過程艱巨，同時(shí)也會(huì)在一、二年內(nèi)做相應(yīng)的調(diào)整。 協(xié)助商場(chǎng)與商戶直接洽談租賃條件。洽談的租賃條件可根據(jù)擬定的租金價(jià)格作為指針，以確保業(yè)主有預(yù)期的租金回報(bào)。 租賃條款及租約均須落定，完成整個(gè)簽約程序。 協(xié)助公關(guān)、廣告公司安排新聞發(fā)布會(huì)、記者會(huì)、作廣泛開業(yè)宣傳，如出報(bào)紙新聞稿，舉辦宣傳活動(dòng)、剪彩、舞獅等，以提高開業(yè)后的 XXX家居建材購物廣場(chǎng)的知名度及人流量。 招商策略 /招商流程 本項(xiàng)目 商場(chǎng)平面規(guī)劃 計(jì)算實(shí)用面積 厘定租金管理費(fèi)及推廣費(fèi) 申請(qǐng)租賃許可證 外墻裝修標(biāo)準(zhǔn) 水 、 冷 、 電標(biāo)準(zhǔn) 內(nèi)部裝修標(biāo)準(zhǔn) 廣告位分配及定價(jià) 制作宣傳小冊(cè)子 媒介發(fā)放 集體招商 接受認(rèn)租申請(qǐng) 簽署正式租約 交鋪 遞交裝修申請(qǐng)表 租客自行申請(qǐng)營業(yè) 建材城試業(yè) 正式開幕 任何一個(gè)成功的大型市場(chǎng)，大型重點(diǎn)客戶及品牌店是必不可少的，只要有重點(diǎn)客戶落實(shí)進(jìn)駐后，其它中小型的商戶便會(huì)慕名而至，所以先決安排便是馬上落實(shí)著名連鎖店專賣店的租務(wù)。 重點(diǎn)客戶及品牌店有以下的要求： 1) 傾向選擇首層當(dāng)眼的位置。 2) 在商場(chǎng)的外墻要求大型當(dāng)眼的廣告燈箱。 3) 實(shí)用面積需要 100200m2或以上。 4) 商鋪內(nèi)不需要任何裝修，預(yù)留水電等設(shè)施便足夠。 當(dāng)一般消費(fèi)者步入一個(gè)市場(chǎng)，入大門后的前幾間商鋪及向街的商鋪便鎖定這個(gè)商場(chǎng)的形象，所以在商業(yè)入口位置或商場(chǎng)首層正門的位置建議安排建材品牌店或家居用品店以開放形式經(jīng)營，此安排有利于增強(qiáng)大堂入口之購物氣氛，亦容易營造市場(chǎng)以外人流對(duì)項(xiàng)目格調(diào)之觀感。 招商策略 /重點(diǎn)客戶公關(guān) 若要吸引連鎖店及品牌店等商家提前落實(shí)租約，可考慮提供以下優(yōu)惠： ? 于指定日期前簽定租約首 X個(gè)月可以每月￥ 1租用鋪位 ? 于指定日期前簽定租約可獲額外 X個(gè)月免租期 ? 同時(shí)承租 XX平方以上商鋪可獲首年減半管理費(fèi)優(yōu)惠 ? 租戶介紹新租戶可獲送首 3個(gè)月管理費(fèi)優(yōu)惠 ? 一年免費(fèi)外墻廣告位 ? 一年免交管理費(fèi) ? 加長免租期或提前交付進(jìn)場(chǎng)裝修 ? 提供裝修津貼予部份重點(diǎn)商戶 ? 采用保底分成或純提成的租賃條件 ? 當(dāng)這些連鎖店及品牌店落實(shí)后，其它中小型商戶便聞風(fēng)而至，推廣便事半功倍。 招商策略 /促租政策 銷售策略篇 小結(jié)： 本地投資客比重較大，周邊縣區(qū)市投資者比例不容忽視。 ? 北流城區(qū)為最多，其它所在城鎮(zhèn)居少 . ? 其次是北流以外的縣區(qū)市 推售策略 /效果圖 推售策略 /總體推售節(jié)奏 全年推售節(jié)奏將會(huì)以多個(gè)小區(qū)進(jìn)駐、小活動(dòng)的形式進(jìn)行，不斷制造購物廣場(chǎng)的高峰，其中以“元旦” “國慶” 及“春節(jié)”作為全年的推廣高峰； 本商場(chǎng)將在三大高峰期的其他階段，利用傳統(tǒng)節(jié)日、以及自己組織的游玩活動(dòng)，并輔以促銷政策，連續(xù)保持市場(chǎng)的熱度。 推售策略 /商業(yè)經(jīng)營管理系統(tǒng) ? 統(tǒng)一店招標(biāo)識(shí) 建議在售價(jià)中包含店招、廣告燈箱、商業(yè)指引牌等制作費(fèi)，由廣告公司指定數(shù)種符合項(xiàng)目風(fēng)格的標(biāo)識(shí)等，體現(xiàn)統(tǒng)一經(jīng)營的商業(yè)經(jīng)營管理概念； 改變目前商鋪的經(jīng)營管理的混亂和無序，以及包括店鋪裝修和整體風(fēng)格的維護(hù)，甚至諸多商機(jī)和資源的耗費(fèi)。 建立商業(yè)經(jīng)營管理系統(tǒng)推動(dòng)招租和商鋪的銷售 裝修建議 包括有店面、燈光、音樂、視頻及廣播系統(tǒng)，該類配置將有利于市場(chǎng)的經(jīng)營與管理，同時(shí)營造市場(chǎng)的環(huán)境氣氛。 現(xiàn)場(chǎng)管理形象到位，管理設(shè)施到位，管理人員技能到位。 通過商業(yè)經(jīng)營管理保證項(xiàng)目持續(xù)運(yùn)作和發(fā)展 一年組織 8～ 10次大型的主題宣傳活動(dòng) 專家來現(xiàn)場(chǎng)舉行講座 ,講師培訓(xùn)師到現(xiàn)場(chǎng)指教 . 街舞小型比賽； 廣場(chǎng)百人婚慶禮儀活動(dòng)， XXX家居建材購物廣場(chǎng)主辦商家贊助； 啤酒節(jié)； 游樂節(jié)； 酒會(huì) 。 定向客戶參加活動(dòng) 。 ???? 預(yù)祝 XXX家居建材購物廣場(chǎng)招商火爆成功！
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