家居建材購物廣場商業(yè)規(guī)劃及招商推售策略教材-資料下載頁
2025-04-06 14:58本頁面
【正文】 戶進行推廣，由于已落實了部份主力商戶，隨后的全面招商便會事半工倍。 同時，將繼續(xù)向主力商戶推廣，以不斷提高商場的實力，并且會努力開拓及發(fā)掘未開拓的外地市場的商家 全面跟進所有宣傳范圍內的商戶名單，根據各商戶的質素及營業(yè)性質來厘定其進駐商場之位置，以配合擬定的行業(yè)商戶組合建議。 陪同有興趣商戶作實地視察，負責統(tǒng)籌、聯(lián)絡及招待到訪的商戶，并為商戶就商圈零售狀況、經營定位，本項目的地理位置、項目潛力，作出詳細的講解及分析。 在這個階段內里，我們依然需要不斷地改進及更新之前的招商數據，以及繼續(xù)跟進旗艦商戶。 此外，在檢討第一期推廣的反應及意見后，對推廣策略及租賃條款，作出最恰當的調整，以配合市場最新情況，發(fā)揮我司一向以來靈活敏捷的推廣手法。 利用媒體促銷也是此階段推廣方法，以營造聲勢及熱鬧氣氛，使本商場成為談論進駐對象，成為眾人矚目的都市商業(yè)焦點。 媒體促銷比較有效的方法是以間接軟銷的辦法，去表明商場的潛力及現時規(guī)劃的情況。如以第三者身份去發(fā)表的新聞、報章、雜志的訪問，運用與媒介友好的關系，發(fā)大量新聞繕稿。又或是懸掛大型戶外廣告噴繪，不僅考慮宣傳整體商場的形象，還加插已落實商戶的標志，以及負責推廣公司的標志，有興趣的零售商戶必能找到招商的負責人 (發(fā)展商或代理商 )。 此階段是推廣部份最實質而又最多工作量的時候，乃推廣進度的重心發(fā)展部份，預期時間約三個月，直至商場開業(yè)。 第三階段 落實商戶進駐商場 繼續(xù)全面跟進工作。由此階段位置較好鋪位已差不多全部租出，剩余的較差鋪位必須銷售員落力推銷游說，方可把剩余商鋪租出，洽談過程艱巨，同時也會在一、二年內做相應的調整。 協(xié)助商場與商戶直接洽談租賃條件。洽談的租賃條件可根據擬定的租金價格作為指針，以確保業(yè)主有預期的租金回報。 租賃條款及租約均須落定，完成整個簽約程序。 協(xié)助公關、廣告公司安排新聞發(fā)布會、記者會、作廣泛開業(yè)宣傳，如出報紙新聞稿，舉辦宣傳活動、剪彩、舞獅等，以提高開業(yè)后的 XXX家居建材購物廣場的知名度及人流量。 招商策略 /招商流程 本項目 商場平面規(guī)劃 計算實用面積 厘定租金管理費及推廣費 申請租賃許可證 外墻裝修標準 水 、 冷 、 電標準 內部裝修標準 廣告位分配及定價 制作宣傳小冊子 媒介發(fā)放 集體招商 接受認租申請 簽署正式租約 交鋪 遞交裝修申請表 租客自行申請營業(yè) 建材城試業(yè) 正式開幕 任何一個成功的大型市場，大型重點客戶及品牌店是必不可少的，只要有重點客戶落實進駐后，其它中小型的商戶便會慕名而至，所以先決安排便是馬上落實著名連鎖店專賣店的租務。 重點客戶及品牌店有以下的要求： 1) 傾向選擇首層當眼的位置。 2) 在商場的外墻要求大型當眼的廣告燈箱。 3) 實用面積需要 100200m2或以上。 4) 商鋪內不需要任何裝修，預留水電等設施便足夠。 當一般消費者步入一個市場，入大門后的前幾間商鋪及向街的商鋪便鎖定這個商場的形象，所以在商業(yè)入口位置或商場首層正門的位置建議安排建材品牌店或家居用品店以開放形式經營，此安排有利于增強大堂入口之購物氣氛，亦容易營造市場以外人流對項目格調之觀感。 招商策略 /重點客戶公關 若要吸引連鎖店及品牌店等商家提前落實租約，可考慮提供以下優(yōu)惠： ? 于指定日期前簽定租約首 X個月可以每月￥ 1租用鋪位 ? 于指定日期前簽定租約可獲額外 X個月免租期 ? 同時承租 XX平方以上商鋪可獲首年減半管理費優(yōu)惠 ? 租戶介紹新租戶可獲送首 3個月管理費優(yōu)惠 ? 一年免費外墻廣告位 ? 一年免交管理費 ? 加長免租期或提前交付進場裝修 ? 提供裝修津貼予部份重點商戶 ? 采用保底分成或純提成的租賃條件 ? 當這些連鎖店及品牌店落實后，其它中小型商戶便聞風而至，推廣便事半功倍。 招商策略 /促租政策 銷售策略篇 小結： 本地投資客比重較大，周邊縣區(qū)市投資者比例不容忽視。 ? 北流城區(qū)為最多，其它所在城鎮(zhèn)居少 . ? 其次是北流以外的縣區(qū)市 推售策略 /效果圖 推售策略 /總體推售節(jié)奏 全年推售節(jié)奏將會以多個小區(qū)進駐、小活動的形式進行，不斷制造購物廣場的高峰，其中以“元旦” “國慶” 及“春節(jié)”作為全年的推廣高峰； 本商場將在三大高峰期的其他階段，利用傳統(tǒng)節(jié)日、以及自己組織的游玩活動，并輔以促銷政策，連續(xù)保持市場的熱度。 推售策略 /商業(yè)經營管理系統(tǒng) ? 統(tǒng)一店招標識 建議在售價中包含店招、廣告燈箱、商業(yè)指引牌等制作費，由廣告公司指定數種符合項目風格的標識等，體現統(tǒng)一經營的商業(yè)經營管理概念； 改變目前商鋪的經營管理的混亂和無序，以及包括店鋪裝修和整體風格的維護，甚至諸多商機和資源的耗費。 建立商業(yè)經營管理系統(tǒng)推動招租和商鋪的銷售 裝修建議 包括有店面、燈光、音樂、視頻及廣播系統(tǒng)，該類配置將有利于市場的經營與管理，同時營造市場的環(huán)境氣氛。 現場管理形象到位，管理設施到位，管理人員技能到位。 通過商業(yè)經營管理保證項目持續(xù)運作和發(fā)展 一年組織 8～ 10次大型的主題宣傳活動 專家來現場舉行講座 ,講師培訓師到現場指教 . 街舞小型比賽； 廣場百人婚慶禮儀活動， XXX家居建材購物廣場主辦商家贊助； 啤酒節(jié)； 游樂節(jié)； 酒會 。 定向客戶參加活動 。 ???? 預祝 XXX家居建材購物廣場招商火爆成功！
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1