第二章_分銷渠道成員及其營銷特征-資料下載頁
2025-04-06 13:22本頁面
【正文】 接到通知 ， 即將產(chǎn)品運(yùn)送給零售商 。 4． 自動化再定購系統(tǒng) ， 賣方提供各類表格 ， 計(jì)算機(jī)則將零售商對商品的自動化一購連接起來 。 5． 提供廣告精品 ， 諸如：有光澤的照片 ， 廣播稿 。 6． 特價(jià) ， 全店商品大減價(jià)促銷活動 。 7． 給零售商以退貨和交換的優(yōu)惠權(quán)利 。 8． 為零售商將商品標(biāo)價(jià)降低而作出的折讓 。 9． 資助店內(nèi)示范 。 賣方用于零售商的營銷工具 ? 零售商還必須決定向顧客所提供的服務(wù)組合 。服務(wù)組合是一家商店區(qū)別于另一家商店的主要工具之一 。 ? 商店氣氛是商店差異化的另一個(gè)要素 。 商店氣氛是指商店的實(shí)體布局和商店給人的 “ 印象 ” 。商店必須精心構(gòu)思 ， 使其具有一種適合目標(biāo)市場的氣氛 ， 使顧客樂于購買 。 （ 3）服務(wù)與商店氣氛決策 典型的零售服務(wù)組合 售前服務(wù) 售后服務(wù) 輔助服務(wù) 1． 接受電話訂貨 1． 送貨 1． 兌現(xiàn)支票 2． 接受郵購訂貨 2． 正規(guī)包扎 2． 提供一般信息 3． 廣告 3． 禮品或包扎 3． 免費(fèi)停車場 4． 櫥窗陳列 4． 商品調(diào)整 4． 餐廳 5． 店內(nèi)陳列 5． 退貨 5． 修理 6． 試衣室 6． 換貨 6． 內(nèi)部裝飾 7． 營業(yè)時(shí)間 7． 代客剪裁 7． 信用交易 8． 時(shí)裝表演 8． 代客安裝 8． 休息室 9． 舊貨折價(jià)收進(jìn) 9． 代客刻字 9． 照看嬰兒服務(wù) （ 4）定價(jià)、促銷和銷售地點(diǎn)決策 ? 價(jià)格決策： 零售商的價(jià)格是一個(gè)關(guān)鍵的定位因素，必須根據(jù)目標(biāo)市場、產(chǎn)品服務(wù)分配組合和競爭的有關(guān)情況來加以確定。 ? 促銷決策： 零售商廣泛使用促銷工作來產(chǎn)生交易和購買。 ? 銷售地點(diǎn)決策： 零售商店的店址選擇是否吸引顧客的一個(gè)關(guān)鍵性競爭要素。 ? 零售商可以通過檢查 4個(gè)指標(biāo)，評估某個(gè)商店的銷售效益： 平均每天經(jīng)過的人數(shù) 來店光顧的人數(shù)比例 光顧的人中購貨顧客的比例 每次購買的平均金額 零售業(yè)的發(fā)展趨勢 新的零售方式和組合 混業(yè)競爭加?。翰煌愋偷纳痰辏ㄕ劭鄣?、商品目錄展示大廳、百貨商店，都出售同樣的商品爭取相同的顧客。 巨型零售商增多：巨型零售商利用先進(jìn)的信息、物流系統(tǒng)和強(qiáng)大的購買力，可以向大眾以低價(jià)提供良好的服務(wù)和各種商品。 科技投資增加 大零售商的全球擴(kuò)張：零售商正以其獨(dú)特的形式和強(qiáng)大的品牌促銷，日益快速地走向其他國家。 銷售的是體驗(yàn)，而不單單是貨物 商店零售與無店鋪零售的競爭 三、零售經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展趨勢 ? 權(quán)力零售戰(zhàn)略 ? 兩級發(fā)展趨勢 ? 消費(fèi)品分銷渠道中零售商權(quán)力日益增長 ? 強(qiáng)調(diào)定位戰(zhàn)略 ? 重視信息技術(shù)，挖掘居家購物的潛在市場 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , April 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:53:4320:53:4320:534/16/2023 8:53:43 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :53:4320:53Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:53:4320:53:4320:53Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :53:4320:53:43April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 4月 16日星期日 下午 8時(shí) 53分 43秒 20:53: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 4月 下午 8時(shí) 53分 :53April 16, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 4月 16日星期日 8時(shí) 53分 43秒 20:53:4316 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 8時(shí) 53分 43秒 下午 8時(shí) 53分 20:53: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , April 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:53:4320:53:4320:534/16/2023 8:53:43 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :53:4320:53Apr2316Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:53:4320:53:4320:53Sunday, April 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :53:4320:53:43April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 16日星期日 下午 8時(shí) 53分 43秒 20:53: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 4月 下午 8時(shí) 53分 :53April 16, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 4月 16日星期日 8時(shí) 53分 43秒 20:53:4316 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 8時(shí) 53分 43秒 下午 8時(shí) 53分 20:53: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , April 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:53:4320:53:4320:534/16/2023 8:53:43 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :53:4320:53Apr2316Apr23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 20:53:4320:53:4320:53Sunday, April 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :53:4320:53:43April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 16日星期日 下午 8時(shí) 53分 43秒 20:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 4月 下午 8時(shí) 53分 :53April 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 4月 16日星期日 8時(shí) 53分 43秒 20:53:4316 April 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 8時(shí) 53分 43秒 下午 8時(shí) 53分 20:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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