【正文】 圖書音像制品，盡量選擇能引人注目的陳列場(chǎng)所。即使在同樣的場(chǎng)所，那些被稱為黃金線上的圖書音像制品，在有效陳列范圍中也要集中展示于最顯眼的高度上，并在陳列方式上多下工夫。引人注目是將圖書音像制品安置于專業(yè)場(chǎng)所中，成為強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)的陳列場(chǎng)所。那是與全面陳列不同的，它借助一些設(shè)備及用具，使得某個(gè)部分特別顯眼，以招攬順客來(lái)店瀏覽店內(nèi)的圖書音像制品，這種店面被稱作磁石店面。這種陳列方式，具有訴求力的主題是必要的，借著這種主題可有效地發(fā)揮其作用。引人注目的陳列方式，可因行業(yè)的不同及定位目標(biāo)的不同而有所差異。 （ 2）方便顧客觀看與挑選 ? 讓顧客方便地觀看和觸摸到陳列的圖書，是賣場(chǎng)圖書陳列的一個(gè)十分重要的原則。顧客看不到陳列的圖書，圖書便失去了銷售的機(jī)會(huì)，即使顧客注意到了書架上陳列的圖書，并且對(duì)該圖書產(chǎn)生了興趣，如果觸摸不到，也很難進(jìn)一步產(chǎn)生聯(lián)想和購(gòu)買欲望。為了方便顧客觀看與挑選，在對(duì)圖書進(jìn)行陳列時(shí)，要注意將圖書擺放在有效的陳列范圍內(nèi)。一般而言，顧客自然站立于書架前面，手臂上下?lián)]動(dòng)的幅度在高度60～ 80厘米之間，這個(gè)范圍就叫有效陳列范圍。在這個(gè)范圍內(nèi)陳列重點(diǎn)圖書，是一種增大營(yíng)業(yè)額的有效方法。相反，在 60厘米以下或 180厘米以上的地方，顧客很難觸摸到商品，因而放在這些區(qū)域的商品，其日常銷售會(huì)受到陳列高度的影響，一般不會(huì)銷售得太好。 （ 3）提高價(jià)值 ? 提高價(jià)值是指即使是同樣的圖書音像制品，在運(yùn)用陳列方法之后，其感觀價(jià)值也得到提升。所以在進(jìn)行陳列之前，必須首先選擇能表現(xiàn)圖書音像制品最佳效果的陳列。陳列設(shè)備及器具對(duì)其影響力很大，甚至也為陳列背景的顏色、材料、小型道具以及照明的表現(xiàn)效果所左右。 （ 4）提高新鮮度 ? 提高新鮮度就是使顧客感覺(jué)到圖書音像制品的豐富性及活潑的陳列。任何人在選擇喜愛(ài)的圖書音像制品時(shí)，當(dāng)然都喜歡從多種類、多數(shù)量中選擇，以得到購(gòu)買的滿足感。因此，即使是少量的圖書音像制品，只要能好好運(yùn)用陳列方法也會(huì)給人以“置身書?！钡母杏X(jué)。書店將其陳列起來(lái)，借助裝飾物使商品生動(dòng)化，活用熱賣時(shí)的海報(bào)、傳單。這些方法都可以強(qiáng)調(diào)商品的新鮮度，從而促進(jìn)銷售。 （ 1）主題陳列 ? 主題陳列就是在賣場(chǎng)中的適當(dāng)位置設(shè)置主題區(qū)域、主題書架。將相同主題的圖書集中陳列，以促進(jìn)和擴(kuò)大該主題圖書的銷售。主題陳列方式改變了書店的圖書分類體系，依某一主題鎖定目標(biāo)顧客群，可以有效地增加銷售。主題陳列一般對(duì)該主題陳列區(qū)和書架用不同的顏色進(jìn)行識(shí)別，以引起顧客的注意、認(rèn)知和選購(gòu)。 （ 2）關(guān)聯(lián)陳列 ? 關(guān)聯(lián)陳列是一種已被賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者廣泛接受和利用的方式。關(guān)聯(lián)陳列是指將不同種類但相互補(bǔ)充、互有關(guān)聯(lián)的圖書陳列在一起，以達(dá)到促進(jìn)和擴(kuò)大圖書銷售的目的。關(guān)聯(lián)陳列要將關(guān)聯(lián)圖書陳列在同一通道、同一方向、同一側(cè)的不同書架上，而不應(yīng)陳列在同一組雙面書架的兩側(cè)。關(guān)聯(lián)陳列適用于圖書之間具有某種互補(bǔ)性與關(guān)聯(lián)性的情形，顧客只要對(duì)其中某一本圖書感興趣，很可能會(huì)對(duì)關(guān)聯(lián)圖書也感興趣，然后購(gòu)買關(guān)聯(lián)的圖書。 （ 3）島式陳列 ? 島式陳列是指在賣場(chǎng)設(shè)置的書臺(tái)上陳列圖書的陳列方式。島式陳列一般采用封面陳列，能使顧客從各個(gè)方向觀看到圖書的封面。需要注意的是，島式陳列所用的書臺(tái)不能過(guò)高，不能影響整個(gè)賣場(chǎng)的空間視野或者遮擋其他書架。 （ 4）定位陳列 ? 定位陳列是指某些圖書一經(jīng)確定陳列位置后，一般不再變動(dòng)位置。定位陳列適用于顧客購(gòu)買頻率高、購(gòu)買量大的圖書。這些圖書需要有固定位置來(lái)陳列，以方便顧客選購(gòu)。 （ 5）碼堆陳列 ? 碼堆陳列是指將叢書或套書從地面碼放起來(lái)的一種陳列方式。碼堆陳列一般選在人流較多而又空曠的空間，或者碼放在柱子四周。通常碼堆需要將叢書或套書碼放到 1米以上的高度，這意味著需要較多的復(fù)本。 （ 6）隨機(jī)陳列 ? 隨機(jī)陳列主要用于陳列特價(jià)圖書，它是指沒(méi)有任何順序，將圖書隨機(jī)堆積陳列在書架或書臺(tái)上。隨機(jī)陳列的書架或書臺(tái)一般設(shè)在賣場(chǎng)的門口，這樣既能吸引過(guò)往行人，也可以避免顧客破壞店內(nèi)陳列的其他圖書。一般隨機(jī)陳列都要有標(biāo)示特價(jià)銷售的提示牌。 （ 7）出版社專架 ? 通常，賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者不會(huì)主動(dòng)設(shè)置出版社專架，出版社專架也不是讀者的普遍需求。賣場(chǎng)設(shè)置出版社設(shè)專架的目的一般是出于出版社的需要，出版社這個(gè)概念對(duì)于讀者不是關(guān)鍵的，也不是必需的。讀者感興趣的，其實(shí)只有圖書本身。 （ 8）推薦書臺(tái) ? 推薦書臺(tái)一般都有明顯的標(biāo)志和提示，它是一種賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者結(jié)合對(duì)目標(biāo)顧客閱讀興趣的分析研究和調(diào)查，將某些重點(diǎn)圖書或者暢銷書在特設(shè)的書臺(tái)上陳列出來(lái)，供讀者選購(gòu)的陳列方式。 八、飾品陳列 （ 1）醒目 ? 應(yīng)當(dāng)把最流行、最想賣的商品放置在賣場(chǎng)內(nèi)惹眼的位置及高度，利于顧客在第一時(shí)間內(nèi)獲得該飾品的信息，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。 （ 2）保持新鮮度 ? 顧客大多喜歡從多種類、多數(shù)量中選擇心愛(ài)的飾物，反復(fù)地試戴、挑選，這樣勢(shì)必會(huì)對(duì)商品造成污損，甚至造成飾品的丟失。針對(duì)這種情況，賣場(chǎng)管理者就要運(yùn)用手段把少量的代表飾品陳列出立體感，借助裝飾使之更生動(dòng)，不但使少量飾品顯得充盈，更增添了魅力。另外，因居顯眼位置，可以避免飾品的丟失。 （ 3）關(guān)聯(lián)陳列 ? 賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者可以將用途相同、相關(guān)或類似的商品，集中陳列，以凸現(xiàn)出商品群的豐厚的氣勢(shì)。此外，運(yùn)用整堆不規(guī)則的陳列法，既可以節(jié)省陳列時(shí)間，也可以產(chǎn)生特價(jià)優(yōu)惠的意味，讓顧客可能覺(jué)得商品比較實(shí)惠，產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。 （ 4）比較陳列 ? 把相同商品按不同規(guī)格、不同數(shù)量予以分類，然后陳列在一起，相同或類似的東西放存一起，以產(chǎn)生“量”的概念。商品首先要產(chǎn)生“量”感，然后銷售數(shù)量才會(huì)大增。這樣才能保證既達(dá)到促銷目的又保證店鋪的盈利。 （ 5）展示適量 ? 貨架上的商品必須經(jīng)常充分地放滿陳列，給顧客一個(gè)商品豐富的好感覺(jué)，從而吸引顧客購(gòu)買。經(jīng)營(yíng)者也可以有意拿掉幾件商品，既方便顧客取貨，又可顯示產(chǎn)品的良好銷售，并且保證每個(gè)商品的價(jià)格標(biāo)簽準(zhǔn)確無(wú)誤、清楚明白，方便消費(fèi)者衡量是否購(gòu)買商品。隨著新品的推出或促銷方式的改變，飾品的陳列位置應(yīng)定期調(diào)換，以增加顧客的新鮮感并延長(zhǎng)滯留在店面的時(shí)間，增加選購(gòu)的幾率；當(dāng)商品暫缺貨時(shí)，采用銷售頻率高的商品來(lái)臨時(shí)填補(bǔ)空缺商品位置，但應(yīng)注意商品的品種和結(jié)構(gòu)之間關(guān)聯(lián)性的配合，當(dāng)然貨架也不可空位過(guò)多。 （ 6）方便顧客選取 ? 顧客在選購(gòu)飾品的過(guò)程中總要反復(fù)挑選、比較，因此飾品（除小型貴重飾品除外）的陳列要考慮到顧客拿取是否方便。盡量把有關(guān)聯(lián)的飾品相鄰擺放，也是基于方便顧客的考慮?？梢韵葘椘坊鹬路诸?，然后根據(jù)其用途不同歸類，再按照價(jià)格、大小等細(xì)分類。明確分類之后，結(jié)合展示的手法，不僅給顧客帶來(lái)了便利，也提高了賣場(chǎng)管理商品的效率。 （ 1）定位陳列 ? 定位陳列是指某商品一經(jīng)確定了陳列位置后，就不再變動(dòng)。一般把常用品和知名品牌的商品以這種方式陳列，以方便顧客購(gòu)買。顧客購(gòu)買這些商品頻率高、量大，尤其是老顧客。 （ 2）墻面陳列 ? 墻面陳列是把立體擺放視覺(jué)效果較好的飾物，如項(xiàng)鏈、耳墜、手機(jī)飾物等裝飾在墻面上。這種方法不儀有效地突出飾品的真實(shí)效果，還方便了顧客的挑選。 （ 3）情景式陳列 ? 情景式陳列是一種目前頗為流行的陳列方式，它是指在某些特定場(chǎng)景飾品如家具、室內(nèi)裝飾品，可以用模型布置成活靈活現(xiàn)的室內(nèi)環(huán)境，通過(guò)設(shè)置真實(shí)的場(chǎng)景來(lái)展示其效果。讓顧客體驗(yàn)如臨其境的生動(dòng)感，再加上飾物本身良好的質(zhì)量，一定會(huì)讓顧客愛(ài)不釋手。 （ 4）專題陳列 ? 專題陳列是指給飾品陳列設(shè)計(jì)一個(gè)主題，主題可依據(jù)不同的節(jié)日或特殊事件而設(shè)定。這種陳列方式能使店鋪創(chuàng)造一種獨(dú)特的氣氛，吸引顧客的注意力，達(dá)到促銷飾品的效果。專題的選擇有很多種，如母親節(jié)、父親節(jié)、情人節(jié)、勞動(dòng)節(jié)等等。把節(jié)日的文化融入到飾品陳列中，運(yùn)用藝術(shù)的手法、宣傳手段，借助燈光色彩突出某一系列或某款飾品，使之達(dá)到生動(dòng)、炫目的真實(shí)效果，從而大大激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。 （ 5）關(guān)聯(lián)陳列 ? 關(guān)聯(lián)陳列是指把不同種類但恰好互相補(bǔ)充的飾品陳列在一起。運(yùn)用飾品之間的互補(bǔ)性，促使顧客在購(gòu)買某一飾品后，也順便購(gòu)買旁邊的飾品，從而達(dá)到促銷的目的。這種陳列方式可以有效地提高顧客的購(gòu)買率。 （ 6）突出式陳列 ? 突出式陳列是指把某種飾品超出正常的陳列線，迎向顧客的直接視野范圍?？梢栽谝?guī)則的擺放行列中延伸出支架，起到突出的作用。這種方法尤其適合玩具、家具裝飾品等，足夠吸引顧客的腳步。 九、紡織品陳列 ? 由于紡織品的原料和工藝流程有很大差別，因此，在陳列時(shí)一定要突出它們各自的特點(diǎn)。例如，絲綢要以展示其質(zhì)地細(xì)密、輕薄、柔軟為主；花布要以展示其花形為主；呢絨則以表現(xiàn)其挺括、輕柔、富有彈性為主。 ? 賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者通常采用卷、半卷、拉掛、折疊等方法來(lái)陳列紡織品。在卷、拉、掛、折時(shí)，要做到流暢自然，要通過(guò)商品的曲線，展示其彈力感，盡量保持花形的完美，從而吸引消費(fèi)者的購(gòu)買。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , April 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:51:5817:51:5817:514/16/2023 5:51:58 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :51:5817:51Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 17:51:5817:51:5817:51Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :51:5817:51:58April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 4月 16日星期日 下午 5時(shí) 51分 58秒 17:51: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 4月 下午 5時(shí) 51分 :51April 16, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 4月 16日星期日 5時(shí) 51分 58秒 17:51:5816 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 5時(shí) 51分 58秒 下午 5時(shí) 51分 17:51: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , April 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 17:51:5817:51:5817:514/16/2023 5:51:58 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :51:5817:51Apr2316Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 17:51:5817:51:5817:51Sunday, April 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :51:5817:51:58April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 16日星期日 下午 5時(shí) 51分 58秒 17:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 4月 下午 5時(shí) 51分 :51April 16, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 4月 16日星期日 5時(shí) 51分 58秒 17:51:5816 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 5時(shí) 51分 58秒 下午 5時(shí) 51分 17:51: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , April 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 17:51:5817:51:5817:514/16/2023 5:51:58 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :51:5817:51Apr2316Apr23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 17:51:5817:51:5817:51Sunday, April 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :51:5817:51:58April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 16日星期日 下午 5時(shí) 51分 58秒 17:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 4月 下午 5時(shí) 51分 :51April 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 4月 16日星期日 5時(shí) 51分 58秒 17:51:5816 April 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 5時(shí) 51分 58秒 下午 5時(shí) 51分 17:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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