【正文】 價(jià)值，突出 區(qū)域與項(xiàng)目的高投資性； 方向三：形象為主，產(chǎn)品為輔的產(chǎn)品提升結(jié)構(gòu) 策略二：以 “ 軟性提值為主、硬件充實(shí)為輔 ” 的 產(chǎn)品提值提升策略促進(jìn) 貴價(jià)、快速出貨 的目標(biāo)。 方向四：系統(tǒng)思考，整合推廣，連環(huán)促銷 策略一：分年度、半年度、季度、月度實(shí)效化的 計(jì)劃與總結(jié)模式，使整個(gè)項(xiàng)目的營銷運(yùn)營事前有 計(jì)劃，事中有監(jiān)控，事后有總結(jié)； 策略二：在年度總綱的框架下，形成環(huán)環(huán)相扣的 活動(dòng)體系、促銷體系與軟炒作體系，按部就班， 有的放矢； 營銷節(jié)奏建議 06年 9月 15日 ——9月 25日 內(nèi)部調(diào)整期 06年 9月 25日 ——10月 25日 客戶阻擊期 06年 10月 25日 ——11月 25日 客戶培育期 06年 11月 28日 公開發(fā)售期 蓄客培育期 達(dá)到總蓄客 700名（含發(fā)展消化所剩 200名） 持續(xù)熱銷期 06年 11月 28日至年底 本節(jié)點(diǎn)基于以下兩個(gè)方面的條件制定： 假定我司于九月中旬左右接受該項(xiàng)目； 本營銷節(jié)點(diǎn)指我司對項(xiàng)目進(jìn)行分貨后的首批推貨消化計(jì)劃，首批消化 計(jì)劃我司保底可以消化 73%，理想可消化 80%； 營銷價(jià)格建議 指標(biāo)一：全市成交均價(jià) 2023年上半年成交均價(jià) 2620元 /平方米 月度 最高價(jià) 最低價(jià) 均價(jià) 4月 3900 1500 2470 5月 10000 1600 3261 6月 10000 1600 2458 數(shù)據(jù)來源：長沙市房屋產(chǎn)權(quán)管理局 結(jié)論： 46月，開福區(qū)樓市成交均價(jià)走低，尤其是 6月，受國 家宏觀調(diào)控政策影響，成交均價(jià)跌至 2458元 。 指標(biāo)二：開福區(qū)商品房 4— 6月份成交均價(jià) 項(xiàng)目名稱 占地面積 (畝 ) 建筑面積 (平方米 ) 價(jià)格 06年上半年推貨及余貨情況 推貨建筑面積 推貨套數(shù) 恒鑫瀾北灣 222 100313 均價(jià) 2750 45000 349 左岸春天 (二期 ) 170 170000 均價(jià) 3400 35000 261 景香苑 142 90000 均價(jià) 2400 60000 375 四季美景水木軒 115 150000 均價(jià) 2500 130000 1172 幸福里 539 431043 洋房 2100 57120 364 美林水郡 175 140000 均價(jià) 2800 45000 300 合計(jì) 1363 1081356 2568 442120 3421 結(jié)論 :上半年，北城板塊樓盤推售均價(jià)，基本 沒有超過 3000元 /平方米 , 其中 6盤的平均均價(jià)僅為 :2568元 /平方米。 指標(biāo)三：北城板塊上半年推貨、售價(jià)情況 參考結(jié)論一：市場指導(dǎo)均價(jià) 參考結(jié)論二：發(fā)展商先期銷售均價(jià) 2400元 /平方米 (2620+2568+2458) 247。 3=2548元 /平方米 市場指導(dǎo)均價(jià)與發(fā)展商先期銷售均價(jià)平均值 2474元 /平方米 指標(biāo)三：項(xiàng)目價(jià)值修正值 價(jià)值項(xiàng) 權(quán)重 得分 價(jià)值修正描述 得分 先 天 價(jià) 值 項(xiàng) 地理位置（區(qū)域規(guī)劃） 10 8 不可修正，但會(huì)日漸成熟； 10 周邊特殊資源 10 6 資源不可再生，不可移動(dòng)，但可以高層自居加強(qiáng)景觀的可視性； 8 周邊配套 10 8 日趨完善； 10 地塊形態(tài) 10 6 形態(tài)不可改變，要注重社區(qū)化生活環(huán)境的整體營造與封閉、安全、文明社區(qū)對地形劣勢的規(guī)避； 8 交通通達(dá)與 可視性 10 5 隨著板塊的發(fā)展與通過一些導(dǎo)視系統(tǒng)與開發(fā)的逐期推進(jìn)完善； 10 后 天 價(jià) 值 項(xiàng) 項(xiàng)目建筑規(guī)劃 10 8 可適當(dāng)調(diào)整； 9 項(xiàng)目景觀規(guī)劃 10 6 賦予全新景觀理念，完善并明確小區(qū)的景觀規(guī)劃與配置； 9 項(xiàng)目物管服務(wù) 5 5 無需要提升，做好標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作； 5 項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì) 10 8 產(chǎn)品設(shè)計(jì)可估細(xì)部調(diào)整或軟件的價(jià)值提煉； 9 項(xiàng)目物業(yè)形態(tài) 5 3 物業(yè)形態(tài)不可改變 3 項(xiàng)目營銷服務(wù) 10 6 營銷服務(wù)可以完整提升 10 總計(jì)與總評 100 68 項(xiàng)目價(jià)值提升率 % 91 項(xiàng)目可售均價(jià) 保底均價(jià)： 2400%=3211元 /平方米 理想均價(jià)： 2474%=3290元 /平方米 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , April 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:31:2517:31:2517:314/16/2023 5:31:25 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :31:2517:31Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 17:31:2517:31:2517:31Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :31:2517:31:25April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 4月 16日星期日 下午 5時(shí) 31分 25秒 17:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 4月 下午 5時(shí) 31分 :31April 16, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 4月 16日星期日 5時(shí) 31分 25秒 17:31:2516 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 5時(shí) 31分 25秒 下午 5時(shí) 31分 17:31: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , April 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:31:2517:31:2517:314/16/2023 5:31:25 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :31:2517:31Apr2316Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 17:31:2517:31:2517:31Sunday, April 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :31:2517:31:25April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 16日星期日 下午 5時(shí) 31分 25秒 17:31: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 4月 下午 5時(shí) 31分 :31April 16, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 4月 16日星期日 5時(shí) 31分 25秒 17:31:2516 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 5時(shí) 31分 25秒 下午 5時(shí) 31分 17:31: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , April 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 17:31:2517:31:2517:314/16/2023 5:31:25 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :31:2517:31Apr2316Apr23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 17:31:2517:31:2517:31Sunday, April 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :31:2517:31:25April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 16日星期日 下午 5時(shí) 31分 25秒 17:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 4月 下午 5時(shí) 31分 :31April 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 4月 16日星期日 5時(shí) 31分 25秒 17:31:2516 April 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 5時(shí) 31分 25秒 下午 5時(shí) 31分 17:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴