【正文】 展人員： 15人； 人員選拔： (1)、新人 2030人，學(xué)歷及形象均以高標(biāo)準(zhǔn)要求，通過不斷考核及自 然流失，最終保留約 78人； (2)、現(xiàn)職資深銷售人員通過考核及綜合評議統(tǒng)一參加培訓(xùn)并進(jìn)行統(tǒng)一 篩選； 人員構(gòu)成： 98 銷售團(tuán)隊(duì)組織 拓展戰(zhàn) 溝通力為上、 深諳豪宅的溝通技巧 城市山居豪宅 銷售人員的定位 陣地戰(zhàn) 高端形象、 豪宅銷售力 都要有 足夠的殺傷力 99 銷售團(tuán)隊(duì)組織標(biāo)準(zhǔn) ? 形象： 女性身高 165CM以上、男性 175C以上， 氣質(zhì)好、 80%以上會說流利的普通話 ； ? 素質(zhì)： 親和力，對高端消費(fèi)品銷售有充份的能力， 具五星級酒店服務(wù)意識； ? 專業(yè)要求： 豪宅銷售及頂級奢侈品營銷 ? 心 態(tài)： 積極向上、進(jìn)取精神，較強(qiáng)的產(chǎn)品學(xué) 習(xí)能力和自我激勵(lì)的能力； ? 團(tuán)隊(duì)意識： 狼隊(duì)精神；有很強(qiáng)解決問題的韌性 擅長打越野戰(zhàn)！ 團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵詞：嚴(yán)謹(jǐn)、高效、實(shí)效、激情、專業(yè)化 100 銷售培訓(xùn) 鐵打的營盤流水的兵 凝聚力，發(fā)揮最大價(jià)值，創(chuàng)造銷售的奇跡 101 培訓(xùn)特色 培訓(xùn)特色 培訓(xùn)內(nèi)容格調(diào)化 培訓(xùn)注重銷售力 培訓(xùn)注重全面性 102 培訓(xùn)內(nèi)容體系設(shè)計(jì) 四大部分，五大階段、十大板塊 培訓(xùn)說明 銷售培訓(xùn) 內(nèi)容及方法 培訓(xùn)資源整合 銷售培訓(xùn)計(jì)劃 第一階段 入職培訓(xùn) 第二階段 基礎(chǔ)培訓(xùn) 第三階段頂級銷售提升 第四階段 頂級銷售完美 第五階段 模擬操練及考核 板塊 板塊 板塊 板塊 板塊 板塊 板塊 板塊 8. 頂級銷售技巧 板塊 板塊 103 項(xiàng)目銷售流程設(shè)計(jì) 104 策略：通過項(xiàng)目感受與價(jià)值認(rèn)同實(shí)現(xiàn)神話！ 價(jià)值風(fēng)范 親歷感官 以客為先 尊尚服務(wù) 105 全身心體驗(yàn)銷售 服務(wù)流程示意圖 進(jìn)入項(xiàng)目第一站： 停車場 進(jìn)入銷售中心第二站： 接待區(qū) 送客 進(jìn)入銷售中心第三站： 講解區(qū) 進(jìn)入銷售中心第四站： 板房區(qū) 進(jìn)入銷售中心第五站： 洽談區(qū) 106 ? 針對客戶的需求： ? 超越客戶所想、 “ 從頭到腳 ” 都感受到舒適、尊貴 ? 只有極致的差異化和尊貴感才能激發(fā)客戶的潛在需求！ 銷售接待流程 107 ? 差異化及尊貴感最大化的體驗(yàn)式銷售 —— 全員營銷 銷售接待流程 人 ——標(biāo)準(zhǔn)語言、動(dòng)作、高端服務(wù)禮儀 物 ——包裝、導(dǎo)示、個(gè)人及現(xiàn)場形象 事情 ——經(jīng)歷、過程，情景演繹、客戶參與及體驗(yàn) 最終形成一個(gè)感性的感覺，最終激發(fā)購買需求 108 ?紅線外： 安全展示：警犬 護(hù)衛(wèi)巡邏；安全防護(hù)； ?紅線內(nèi)： 服務(wù)展示：女性安保 ；親和力和自在感； ?道具的使用；無線耳麥、警犬 …… ? 差異化及尊貴感最大化的體驗(yàn)式銷售 —— 全員營銷 銷售接待流程 處處挖掘客戶的需求，這里只屬于少數(shù)人擁有。 109 ?大管家陪同看樓： 提供全程陪同看樓服務(wù) ? 差異化及尊貴感最大化的體驗(yàn)式銷售 —— 全員營銷 銷售接待流程 在香悅山的 生活，除了是一種生活模式外，更多的是一種感受，一種與眾不同、彰顯尊貴的感受 。 110 ?打造電子解說系統(tǒng)， 改變傳統(tǒng)解說系統(tǒng)（模型 +樓書） ?方案一：電子沙盤（立體） ?方案二：設(shè)置投影幕 ? 差異化及尊貴感最大化的體驗(yàn)式銷售 —— 全員營銷 銷售接待流程 差異化、有激情、出彩 111 ?清潔工的作用 ? 差異化及尊貴感最大化的體驗(yàn)式銷售 —— 全員營銷 銷售接待流程 細(xì)致、驚喜！ 112 ?感情升華 ? 差異化及尊貴感最大化的體驗(yàn)式銷售 —— 全員營銷 銷售接待流程 情緒到位 “潤物細(xì)無聲” ? 如：若客戶在看樣板房前要把煙頭滅了，滅煙頭的時(shí)候把煙灰缸上面用細(xì)沙壓制成的項(xiàng)目 LOGO攪散。當(dāng)他看完樣板房帶他回到這個(gè)地方的時(shí)候，讓他發(fā)現(xiàn)除了煙頭不見了，現(xiàn)場清潔人員還將 LOGO恢復(fù)了。 113 ?感情升華 ? 差異化及尊貴感最大化的體驗(yàn)式銷售 —— 全員營銷 銷售接待流程 情緒到位 “所有物品都是道具” —— ? 樣板房陽臺的標(biāo)簽： “對大多數(shù)人來說，在此停留片刻已經(jīng)很滿足，所以注定只有少數(shù)人才能在此慢慢生活 ” ? 樓書上的一句話： “小心你的房子，他會使你的社會等級一目了然?！? 114 ?感情再次升華 ? 差異化及尊貴感最大化的體驗(yàn)式銷售 —— 全員營銷 銷售接待流程 將業(yè)主的認(rèn)同轉(zhuǎn)為準(zhǔn)客戶的認(rèn)同，口碑傳播！ “只有更好，沒有最好” —— ? 建立成交后深度訪談行動(dòng)，由營銷部門及物業(yè)公司高層共同參與，把訪談?dòng)涗浾矸治?，吸收業(yè)主合理化建議，提升日后的物業(yè)服務(wù)。 115 THE END! 提案暫時(shí)到此，溝通在此開始 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:40:4000:40:4000:402/6/2023 12:40:40 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :40:4000:40Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:40:4000:40:4000:40Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :40:4000:40:40February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 6日星期一 上午 12時(shí) 40分 40秒 00:40: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 12時(shí) 40分 :40February 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 6日星期一 12時(shí) 40分 40秒 00:40:406 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 12時(shí) 40分 40秒 上午 12時(shí) 40分 00:40: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:40:4000:40:4000:402/6/2023 12:40:40 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :40:4000:40Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:40:4000:40:4000:40Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :40:4000:40:40February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 上午 12時(shí) 40分 40秒 00:40: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 12時(shí) 40分 :40February 6, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 6日星期一 12時(shí) 40分 40秒 00:40:406 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時(shí) 40分 40秒 上午 12時(shí) 40分 00:40: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:40:4000:40:4000:402/6/2023 12:40:40 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :40:4000:40Feb236Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 00:40:4000:40:4000:40Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :40:4000:40:40February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 上午 12時(shí) 40分 40秒 00:40: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 12時(shí) 40分 :40February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 6日星期一 12時(shí) 40分 40秒 00:40:406 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 12時(shí) 40分 40秒 上午 12時(shí) 40分 00:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴