大數(shù)據(jù)時代下競爭情報kitkiq分析-資料下載頁
2025-03-10 23:45本頁面
【正文】 (Implication Questions) 4. 需求與回報問題 (NeedPayoff Questions) S： 收集問題的現(xiàn)實情況和背景來確定形勢 P： 探索問題、困難、不滿意之處，以便于對要解決的事情有所幫助 I： 復(fù)雜而精妙的問題，這些問題幫助我們理解問題的重要性和緊迫性 N：這些問題明確情報會帶來的效益 1 2 4 3 P4839 Contact Me Chapter Ⅰ KITs的擬定原則 早期預(yù)警 通過識別 /討論業(yè)內(nèi)以 往發(fā)生的一些重大事 件設(shè)定幾個想了解的 主題 ， 如：新興 /潛在 競爭對手監(jiān)測 、 新品 上市 、 引進(jìn)技術(shù) 、 管 理變化 、 合作 、 并購 等等 戰(zhàn)略決策與行動 什么是近期將要面對 的決策或行動 ， 而情 報工作者能帶來重大 變化的將如何使用情 報 ？ 什么時候要 ？ 對市場主要 參與者的描述 識別哪個參與者是最 想了解的 ? 我們能知道哪些特別 的東西 ? P4840 Contact Me Chapter Ⅰ KITs討論 與情報部門建立密切的業(yè)務(wù)關(guān)系 培訓(xùn) 雙向溝通 建立不變的共同目標(biāo) P4841 Contact Me Chapter Ⅰ P4842 Contact Me KITs需求表范例 Chapter Ⅰ 如何完成 KIT 決策 /問題點(diǎn)： 一句話簡潔明了的界定目標(biāo)、決策、或競爭的問題！ 實現(xiàn)： 描述需求做了哪些收集或分析。 關(guān)鍵原理、趨勢和最有可能在未來發(fā)生的事件： ? 用事實陳述現(xiàn)狀 ? 趨勢和面向未來的發(fā)展方向 ? 描述未來最有可能發(fā)生的事件 必需品及行動： ? 收集的目標(biāo) ? 分析的目的和背景 ? 任何特別的情報行動所需的資金 ? 情報工作的限制點(diǎn)或敏感地帶 ? 規(guī)劃情報工作的結(jié)果收益 使用反饋： 最終誰使用？并用于作出何種決策或行動計劃。 P4843 Contact Me √ √ √ √ Chapter Ⅱ KIT 案例 P4844 Contact Me Chapter Ⅱ KIT 案例 P4845 Contact Me Chapter Ⅱ KIT 案例分析練習(xí) 正文： 時間： 2023年 10月 公司背景：北美五大移動電話服務(wù)運(yùn)營商之一。行業(yè)已相對穩(wěn)定。 在過去的三年里，越來越多的小企業(yè)不斷嘗試?yán)谩?niche”擠入市場，為消費(fèi)者提供一些產(chǎn)品及應(yīng)用。這些企業(yè)的運(yùn)營模式很大程度上是依靠租賃五大運(yùn)營商的寬帶容量。在某些情況下，這些運(yùn)營商已經(jīng)與這些“ niche”產(chǎn)品的供應(yīng)商達(dá)成了一定的供貨協(xié)議。另一些情況下，這些大運(yùn)營商都致力于自身的產(chǎn)品銷售。 在此情況下，一個新興企業(yè) e向該運(yùn)營商提供了一個新提議 —— Gen2Mobil，該運(yùn)營商需要經(jīng)過深思熟慮再確定是否接受。此時， Gen2Moblie已經(jīng)完成了與另一五大運(yùn)營商之一的合作模式。 眼下，假日購買高峰即將來臨，該運(yùn)營商想了解此企業(yè)是否能在 11月中旬實現(xiàn)Gen2Moblie的供貨。如果可以，該運(yùn)營商不但要調(diào)整自身假日購買高峰的銷售產(chǎn)品，而且要重新規(guī)劃其市場及宣傳策略。所以，關(guān)鍵點(diǎn)是 Gen2Moblie能否準(zhǔn)時上市。 注明： niche“利基”市場，是指在市場中通常被大企業(yè)所忽略的某些細(xì)分市場、縫隙市場。 P4846 Contact Me Tips For Review P4847 識別真正的情報，關(guān)鍵的第一步要通過 KIT實現(xiàn)。 KIT的三種類型。 單個 KIT必須獨(dú)立對待。 KIQs是支持 KIT的關(guān)鍵組成部分。 利用 SPIN模型，指導(dǎo)發(fā)掘情報需求。 反復(fù)使用 KIT發(fā)掘情報需求，使其成為企業(yè)情報文化。 建立堅實的業(yè)務(wù)關(guān)系，其重點(diǎn)是信任和共同利益。 Contact Me 演講完畢，謝謝觀看！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1