某品牌總結(jié)及生意規(guī)劃策略探討-資料下載頁
2025-03-10 22:47本頁面
【正文】 報紙及戶外為主，結(jié)合市場（上市）發(fā)展需要全年電視投放不低于 3個月以上，車身全年 10輛以上，報紙軟文 24期 廣告 公關(guān) 終端 以 3年為規(guī)劃在重要市場（上海、南京、杭州、廣州、深圳等）借大眾參與體育活動（健步走活動）、媒體合作，傳遞“健康、活力和時尚”的品牌理念 以增進消費者溝通為主，以可高密度操作復(fù)制的活動形式為主，主旨是傳遞品牌概念，加深消費者直觀理解，刺激銷量為主。 陽光品牌新品上市 傳播策略 整合 集中 互動 持續(xù) 短時間內(nèi)在市場傳播聲量爆炸的環(huán)境下推出全新概念訴求，必須要集中資源，方能強化消費者的記憶與情感連結(jié)。 集中的資源把單項活動做大、做深、做活，使消費者目光能始終聚焦，并讓不同媒體緊密整合在一個活動概念下 不僅是單向傳播，推廣活動必須與消費者產(chǎn)生雙向互動，方能使消費者產(chǎn)生共鳴與認同，以達推動銷售之目的 使活動具有延續(xù)性與延展性，使單一主題能分階段對不同消費者進行不同層次的溝通，以創(chuàng)造傳播的最大綜效 1 2 3 4 深化期 讓 “陽光生活 ” 成為一種生活新潮 流 在深化期 , 立體 強 化 推廣 “有機生活在身邊” 的概念 ,將其塑造 成 一種都 市 生活的新潮 流，鞏固品牌形象 上市 期 陽光葵花油 陽光生活的倡導(dǎo)者 初期 ,在 “有機生活在身邊 ”的主張下 ,建立消費者情感連接 ,讓 獨有的 品質(zhì) 保證 成為傳播主張的支持點 傳播操作戰(zhàn)略 讓 “ 陽光生活 ” 成為一種新 健康 生活 話題、潮流 Innovation 工藝創(chuàng)新： ?獨特冷榨工藝 ?物理提純技術(shù) ?保存更多天然營養(yǎng)， Organic Lifestyle 綠色生活： ?研發(fā)、種植、選取天然，無污染的綠色原料 ?為了確保綠色資源的可持續(xù)使用，投入環(huán)保行列 ?綠色生活的倡導(dǎo)者，可持續(xù)發(fā)展的積極行動者 策略： 通過傳播，讓陽光葵花油成為 “ 陽光生活 ” 的標志，成為其獨有的品牌屬性，在消費者認知中形成直接的品牌聯(lián)想： 陽光葵花油，綠色生活的積極倡導(dǎo)者 。 策略： －調(diào)研結(jié)果顯示， “ 冷榨 ” 可以讓消費者產(chǎn)生正面的聯(lián)想：“ 低溫冷榨保留更多營養(yǎng)成分，更有利于人體健康 ” 。 － “ 冷榨 ” 工藝，也是陽光葵花積極倡導(dǎo) “ 陽光生活 ” 的具體行動， “ 冷榨 ” 符合 “ 綠色 ” 的概念 : 保留更多天然營養(yǎng) 更多鮮活的陽光精華 遠離化學(xué)處理環(huán)節(jié) “ 有機 “ 冷榨工藝？ 產(chǎn)品策略 360度整合 傳播 手法 整合 線上、線下 廣宣 ,在 “ 有機生活在身邊 ” 的主軸之下全方位推廣 . 在線上廣宣 ,路演活動 ,公關(guān)事件 及 互聯(lián)網(wǎng)推廣 的整合營銷下 , 積極性地 建立 產(chǎn)品 知名度和 偏好 度。 網(wǎng)站配合 終端操作 Out Door TVC 平面創(chuàng)意 PR、活動 陽光生活在身邊 ATL BTL 傳播工作規(guī)劃 深化期 Sustaining 服務(wù)及產(chǎn)品推動 上市期 Launch 新品牌上市 2023 410月 3月 互動 Interactive 促銷 sales promotion PR、 Event 戶外 報紙 NP 電視 TVC 報廣 軟文 戶外大牌 \地鐵廣告 公交車 /候車亭 /其他 有機生活網(wǎng) 有機生活網(wǎng)：消費者互動、 Data base建立、活動展示 上市懸念活動 \有機生活節(jié)巡禮 有機生活節(jié) —— 陽光 100有機跑 結(jié)合 Event\j階段性的促銷活動 懸念廣告 形象廣告、產(chǎn)品廣告相結(jié)合投放 3 1 3 2第六部分：銷量及費用規(guī)劃 生意規(guī)劃量化指標 09年事業(yè)部費用規(guī)劃 第 72 頁 共 頁 生意規(guī)劃量化指標 葵花籽油合計增長 38%，葵調(diào)增長 54% 2023年銷量目標噸，預(yù)計增長 % 2023年營銷費用投入預(yù)計萬元，預(yù)計噸均元 /噸 2023年預(yù)計實現(xiàn)利潤萬元，預(yù)計噸均利潤元 /噸。 2023年銷量目標 3200噸，新產(chǎn)品 2023年營銷費用投入預(yù)計萬元，預(yù)計噸均元 /噸 2023年預(yù)計實現(xiàn)利潤萬元，預(yù)計噸均利潤元 /噸 2023年銷量目標 30000噸，預(yù)計增長 % 2023年營銷費用投入預(yù)計萬元，預(yù)計噸均 1722元 /噸 2023年預(yù)計實現(xiàn)利潤 1萬元，預(yù)計噸均利潤元 /噸 金葵 陽光 品牌 葵調(diào) 重點打造“陽光葵花油”子品牌，以線上硬廣投放為主，策略和品牌上形成與多力差異化競爭，分流高端消費人群 金龍魚葵花油依靠公司金龍魚大品牌平臺，以線下活動為主，其線上費用重點支持“陽光葵花油” 精心打造全國性主題活動或事件營銷，強化“陽光葵花油”與消費者溝通和接觸，建立品牌好感度和“陽光葵花油”的情感關(guān)聯(lián)性 圍繞中國傳統(tǒng)節(jié)日契機，針對性地進行重點市場集中投入，吸引消費者高度關(guān)注，提升銷量 09年事業(yè)部費用規(guī)劃 線上規(guī)劃 3 1 線下規(guī)劃 3 2第七部分：營銷活動推進表 第 75 頁 共 頁 關(guān)鍵營銷活動及進度 時間 計劃 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 線上計劃 線下計劃 TVC重拍新篇 新 TVC投放 新 TVC投放 主題、公關(guān)活動（與媒體及政府機構(gòu)合作） 媒體合作規(guī)劃 媒體深度合作、軟文 軟文 戶外平面廣告 硬報廣 主題活動 陽光活力中國行 陽光環(huán)保之旅（促銷） 金龍魚葵油：節(jié)日與賣場合作開展旺季促銷行動 完成新品開發(fā)設(shè)計 設(shè)計上市方案輔導(dǎo)實施 效果評估 實施新品上市 規(guī)劃主題活動 9月與賣場合作開展葵花助學(xué)行動 前途是光明的，道路是曲折的 頂峰就在眼前
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