【總結】各位同學們大家好!第九單元:商務談判的基本程序商務談判的基本程序第一階段準備階段一、準備階段的作用1、探查虛實考慮本身立場先高估“對手”的實力適度的讓對手了解你的實力穩(wěn)住陣腳
2025-01-20 12:40
【總結】各位同學們大家好!第三單元:商務談判的心理商務談判的心理商務談判心理是指圍繞商務談判活動而形成的各種心理現象及其心態(tài)反應。它包括談判前,談判中和談判簽約以及合同履行的談判雙方當事人的必理活動與心態(tài)效益。一、知覺知覺:是人腦對直接作用于感覺器官的客觀事
2025-01-20 12:39
【總結】第一章商務談判基礎知識【本章內容】一、談判的概念及特點二、商務談判的概念及特點三、商務談判的功能和地位四、商務談判的模式五、商務談判十大原則【考核重點與要求】識記:談判、商務談判的含義領會:談判、商務談判的特征識記:PRAM模式中各字母的含義
2025-01-20 14:14
【總結】第五章商務談判準備杜曉蓉一、商務談判背景調查v商務談判背景調查的內容§談判環(huán)境信息(1)政治環(huán)境(2)宗教信仰(3)法律制度(4)商業(yè)習慣(5)社會習俗(6)財政金融
2025-01-07 05:23
【總結】LOGO第五章商務談判準備杜曉蓉一、商務談判背景調查?商務談判背景調查的內容?談判環(huán)境信息(1)政治環(huán)境(2)宗教信仰(3)法律制度(4)商業(yè)習慣(5)社會習俗
2025-01-06 20:49
【總結】商務談判與實務管理工程學院版權:管理工程學院?AcademyofManagementEngineering中國·宿州學院SuzhouUniversity,China走進管理殿堂成就精英夢想P38-2商務談判與實務第四章商務談判準備走進管理殿堂成就精英夢想
2025-01-07 05:26
【總結】LOGO第八章商務談判策略杜曉蓉一、商務談判策略的概念和特征v商務談判策略:談判人員在商務談判過程中為實現特定的談判目標而采取的各種方式、措施、技巧、戰(zhàn)術、手段及其反向與組合運用的總稱。§商務談判策略的含義(1)參加商務談判人員的行為方針(2)參加商務談判人員的行為方式一、商務談判策略的概念和特征v商務談判
2025-01-07 05:25
【總結】第二章商務談判的內容學習目的:?了解貨物買賣談判、技術貿易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的談判內容?理解貨物買賣談判和技術貿易的的特點?掌握貨物買賣談判、技術貿易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的概念主要內容第一節(jié)貨物買賣談判第二節(jié)技術貿易談判第三節(jié)工程承包、租賃、合資、合作談判
2025-05-12 22:03
【總結】課前互動是真競爭還是瞎忽悠、賺眼球??供應商支持嗎??消費者買賬嗎?課前互動課前互動課前互動電商價格戰(zhàn)原因:?受消費不振的影響,當前電商行業(yè)面臨消費萎縮、庫存過高的問題,這也使得電商現金回流的壓力很大,不得不利用價格手段參與到激烈的競爭中。?從長遠來看,零售市場對網絡平臺的依賴與日俱增。實體賣
2025-01-25 15:34
【總結】商務談判?你認為什么東西是世界上最柔軟而又最有力量的??財富來回滾,全憑舌上功。?三寸不亂之舌勝于百萬雄師。?(案例1:商人呂不韋)一、談判概述?兩方或兩方以上的個人或組織,為了消除彼此關系,謀求共同利益或契合利益而進行的交換看法和磋商協(xié)議的交往活動。?政治談判?經濟談判?其他
【總結】1二商務談判的禮儀2儀容男士服飾女士服飾姿態(tài)意大利影星索菲亞.羅蘭說:”你的衣服往往表明你是哪一類人物,他代表你的個性,一個與你會面的人往往自覺與不自覺地根據你的衣著來判斷你的為人“(一)商務談判交往中的禮儀31、干凈整齊,端莊大
2025-01-01 17:36
【總結】第五章商務談判過程內容要點?商務談判開局階段?商務談判磋商階段?商務談判結束階段1長江大學經濟學院鄒小芳§商務談判開局階段?開局階段的基本任務談判通則的協(xié)商營造適當的談判氣氛開場陳述及報價4P成員Personalities目的Purpose
2025-02-14 12:29
【總結】荷蘭某精密儀器生產廠與中國某企業(yè)擬簽訂一種精密儀器的購銷合同,但雙方在價格條款上還未達成一致。談判一開始,荷蘭一方代表就將其產品的性能、優(yōu)勢及目前在國際上的知名度做了詳細的介紹,并說明許多國家的企業(yè)的欲購買其產品。然后,荷方代表自信地說:“根據我放產品的以上優(yōu)勢,一臺儀器售價4000美元。”中方代表胸有成竹,因為掌握的有關資料顯示國際上此種
2025-01-18 11:46
【總結】第六章商務談判中的價格談判第六章商務談判中的價格談判報價的依據和策略價格解評價格磋商報價的依據和策略一、影響價格的因素二、價格談判中的價格關系三、價格談判的合理范圍四、報價策略一、影響價格的因素1、市場行情是指該談判標的物在市場上的一
2025-01-06 09:10