商務(wù)策劃的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)與創(chuàng)新教材-資料下載頁(yè)
2025-03-10 22:21本頁(yè)面
【正文】 ＋主策略組合＋配套組合 如：鹽業(yè)公司網(wǎng)絡(luò)改革 ★定位－－萬(wàn)村千鄉(xiāng)便利網(wǎng) ★主策略組合－－ A、營(yíng)銷(xiāo)體制與模式； B、物流配送模式； C、鹽外業(yè)務(wù)模式；D、信息系統(tǒng)； E、營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬體系； F、網(wǎng)絡(luò) CI與形象推廣 ★配套組合－－預(yù)算投入、業(yè)務(wù)人員配合、營(yíng)銷(xiāo)管理人員配合、組織體系調(diào)整、廣告宣傳等 三、組合定位＋主策略組合＋配套組合 如：黑山谷組合景區(qū)旅游 ★組合定位－－原始峽谷畫(huà)廊；萬(wàn)盛生態(tài)石林；銅鼓灘激情漂流 ★主策略組合－－產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略；商業(yè)服務(wù)策略；文化消費(fèi)策略；旅行服務(wù)策 略；促銷(xiāo)推廣策略； ★配套組合－－預(yù)算投入、旅行社與景區(qū)合作模式、組織設(shè)計(jì)與人力配備、安全 措施。 八、策略實(shí)施細(xì)則與執(zhí)行 第一部分 實(shí)施細(xì)則與行動(dòng)方案 （一）實(shí)施細(xì)則的主要內(nèi)容 主策略組合方案實(shí)施具體要求、規(guī)定和注意事項(xiàng) 例如：在產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、服務(wù)、物流、管理、組織調(diào)整、商業(yè)模式、戰(zhàn)略等等方面組合方案的執(zhí)行規(guī)范、具體要求、詳細(xì)規(guī)定。（例如：美之彩） 配套策略組合方案實(shí)施要求、規(guī)定和注意事項(xiàng) 例如：公關(guān)活動(dòng)、人力配備、基礎(chǔ)管理要求、經(jīng)費(fèi)投入、專(zhuān)家指導(dǎo)、客戶(hù)管理等等 （二）行動(dòng)方案的主要內(nèi)容 行動(dòng)方案的含義 指：企業(yè)執(zhí)行實(shí)施方案的內(nèi)部安排與項(xiàng)目管理辦法 行動(dòng)方案的體例 （ 1）項(xiàng)目執(zhí)行管理組織體系 （ 2）總負(fù)責(zé)人、責(zé)任執(zhí)行部門(mén)、協(xié)助與配合執(zhí)行部門(mén)及其職責(zé)要求 （ 3）外部協(xié)作機(jī)構(gòu)、服務(wù)機(jī)構(gòu)及其職責(zé)要求 （ 4）項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度與內(nèi)容總體一覽表 第二部分 執(zhí)行的調(diào)節(jié)與控制 （一）執(zhí)行目標(biāo) 執(zhí)行方案執(zhí)行到什么程度的目標(biāo) （二）執(zhí)行的監(jiān)控指標(biāo) 執(zhí)行方案時(shí)監(jiān)控的指標(biāo)，如：費(fèi)用指標(biāo)、方案目標(biāo)變化、執(zhí)行到位程度、市場(chǎng)反應(yīng)等等 （三）執(zhí)行的調(diào)控標(biāo)準(zhǔn)掌握 執(zhí)行方案時(shí)，掌握的監(jiān)控指標(biāo)的警戒線(xiàn)和范圍 （四）執(zhí)行的調(diào)控措施 執(zhí)行方案存在問(wèn)題時(shí)的調(diào)控措施 （五）機(jī)動(dòng)措施與方案 執(zhí)行的方案存在重大問(wèn)題，或者市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)的備用措施與方案 ? 費(fèi)用預(yù)算范圍 策劃方案中涉及的用于完成方案的直接費(fèi)用。 ? 費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目 調(diào)研費(fèi)用 策略方案涉及的直接費(fèi)用（開(kāi)發(fā)費(fèi)、研制費(fèi)、管理費(fèi)、媒體費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)、策劃勞務(wù)費(fèi)、專(zhuān)家咨詢(xún)費(fèi)、研討費(fèi)、資料費(fèi)等等） 執(zhí)行環(huán)節(jié)發(fā)生的費(fèi)用（管理費(fèi)、信息費(fèi)、人工費(fèi)等等） 九、策劃方案的費(fèi)用預(yù)算 費(fèi)用預(yù)算方法： （ 1）項(xiàng)目列舉＋標(biāo)準(zhǔn)核準(zhǔn) （ 2）計(jì)劃額度科學(xué)分解 （ 3）行業(yè)慣例比例調(diào)整 （ 4）項(xiàng)目目標(biāo)要求測(cè)算 （ 5）量力而行，看菜下飯 十、策劃方案的效益預(yù)估 ? 歷史基礎(chǔ)數(shù)據(jù)＋方案效力預(yù)估 （邏輯推導(dǎo)＋專(zhuān)業(yè)分析＝經(jīng)驗(yàn)估計(jì)效益數(shù)據(jù)） ? 數(shù)學(xué)模型預(yù)測(cè)＋經(jīng)驗(yàn)分析 ? 終端銷(xiāo)售數(shù)據(jù)低限估計(jì)匯總方法 ? 主策略組合創(chuàng)意效力宏觀(guān)估計(jì)＋銷(xiāo)售終端匯總和分析 ? 效益預(yù)估表現(xiàn)形式： 分項(xiàng)列舉＋估計(jì)數(shù)據(jù)匯總＋定性分析說(shuō)明 表格列舉＋估計(jì)數(shù)據(jù)匯總＋定性分析說(shuō)明 十一、商務(wù)策劃案例點(diǎn)評(píng) 案例資料： ? 略 謝謝！
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