商務策劃的戰(zhàn)略戰(zhàn)術與創(chuàng)新教材-資料下載頁
2025-03-10 22:21本頁面
【正文】 ＋主策略組合＋配套組合 如：鹽業(yè)公司網(wǎng)絡改革 ★定位－－萬村千鄉(xiāng)便利網(wǎng) ★主策略組合－－ A、營銷體制與模式； B、物流配送模式； C、鹽外業(yè)務模式；D、信息系統(tǒng)； E、營銷人員薪酬體系； F、網(wǎng)絡 CI與形象推廣 ★配套組合－－預算投入、業(yè)務人員配合、營銷管理人員配合、組織體系調(diào)整、廣告宣傳等 三、組合定位＋主策略組合＋配套組合 如：黑山谷組合景區(qū)旅游 ★組合定位－－原始峽谷畫廊；萬盛生態(tài)石林；銅鼓灘激情漂流 ★主策略組合－－產(chǎn)品開發(fā)策略；商業(yè)服務策略；文化消費策略；旅行服務策 略；促銷推廣策略； ★配套組合－－預算投入、旅行社與景區(qū)合作模式、組織設計與人力配備、安全 措施。 八、策略實施細則與執(zhí)行 第一部分 實施細則與行動方案 （一）實施細則的主要內(nèi)容 主策略組合方案實施具體要求、規(guī)定和注意事項 例如：在產(chǎn)品、價格、通路、促銷、服務、物流、管理、組織調(diào)整、商業(yè)模式、戰(zhàn)略等等方面組合方案的執(zhí)行規(guī)范、具體要求、詳細規(guī)定。（例如：美之彩） 配套策略組合方案實施要求、規(guī)定和注意事項 例如：公關活動、人力配備、基礎管理要求、經(jīng)費投入、專家指導、客戶管理等等 （二）行動方案的主要內(nèi)容 行動方案的含義 指：企業(yè)執(zhí)行實施方案的內(nèi)部安排與項目管理辦法 行動方案的體例 （ 1）項目執(zhí)行管理組織體系 （ 2）總負責人、責任執(zhí)行部門、協(xié)助與配合執(zhí)行部門及其職責要求 （ 3）外部協(xié)作機構(gòu)、服務機構(gòu)及其職責要求 （ 4）項目執(zhí)行進度與內(nèi)容總體一覽表 第二部分 執(zhí)行的調(diào)節(jié)與控制 （一）執(zhí)行目標 執(zhí)行方案執(zhí)行到什么程度的目標 （二）執(zhí)行的監(jiān)控指標 執(zhí)行方案時監(jiān)控的指標，如：費用指標、方案目標變化、執(zhí)行到位程度、市場反應等等 （三）執(zhí)行的調(diào)控標準掌握 執(zhí)行方案時，掌握的監(jiān)控指標的警戒線和范圍 （四）執(zhí)行的調(diào)控措施 執(zhí)行方案存在問題時的調(diào)控措施 （五）機動措施與方案 執(zhí)行的方案存在重大問題，或者市場環(huán)境發(fā)生變化時的備用措施與方案 ? 費用預算范圍 策劃方案中涉及的用于完成方案的直接費用。 ? 費用預算項目 調(diào)研費用 策略方案涉及的直接費用（開發(fā)費、研制費、管理費、媒體費、活動費、策劃勞務費、專家咨詢費、研討費、資料費等等） 執(zhí)行環(huán)節(jié)發(fā)生的費用（管理費、信息費、人工費等等） 九、策劃方案的費用預算 費用預算方法： （ 1）項目列舉＋標準核準 （ 2）計劃額度科學分解 （ 3）行業(yè)慣例比例調(diào)整 （ 4）項目目標要求測算 （ 5）量力而行，看菜下飯 十、策劃方案的效益預估 ? 歷史基礎數(shù)據(jù)＋方案效力預估 （邏輯推導＋專業(yè)分析＝經(jīng)驗估計效益數(shù)據(jù)） ? 數(shù)學模型預測＋經(jīng)驗分析 ? 終端銷售數(shù)據(jù)低限估計匯總方法 ? 主策略組合創(chuàng)意效力宏觀估計＋銷售終端匯總和分析 ? 效益預估表現(xiàn)形式： 分項列舉＋估計數(shù)據(jù)匯總＋定性分析說明 表格列舉＋估計數(shù)據(jù)匯總＋定性分析說明 十一、商務策劃案例點評 案例資料： ? 略 謝謝！
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