xxxx年最新可樂(lè)銷售手冊(cè)-資料下載頁(yè)
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【正文】 23 94 可口可樂(lè) 銷售手冊(cè) 目標(biāo)管理項(xiàng)目 銷售： ? 達(dá)成比 ? 新開(kāi)客戶 ? 鋪貨率 帳款： ? 應(yīng)收帳款 ? 逾期帳 ? 壞帳 ? 收現(xiàn)比 表報(bào)： ? 客戶卡 ? 日?qǐng)?bào)表 ? 專案追蹤表 市場(chǎng)： ? 定期拜訪 ? 客戶關(guān)系 ? 促銷執(zhí)行 ? 同業(yè)動(dòng)態(tài) ? 店頭執(zhí)行 ? 不良品 其它： ? 出勤狀況 ? 服裝儀容 ? 參與感 ? 向心力 2/17/2023 95 可口可樂(lè) 銷售手冊(cè) 目標(biāo)設(shè)定基本原則 具體的 可計(jì)量的 切合實(shí)際的 可達(dá)成的 有時(shí)間性的 2/17/2023 96 可口可樂(lè) 銷售手冊(cè) 目標(biāo)設(shè)定基本考慮 市場(chǎng)規(guī)模 產(chǎn)品在市場(chǎng)之占有率 產(chǎn)品在市場(chǎng)之成長(zhǎng)機(jī)會(huì) 競(jìng)品的市場(chǎng)活動(dòng) 客戶數(shù) 季節(jié)指數(shù) 區(qū)域性差異 新產(chǎn)品上市 促銷 企圖心 2/17/2023 97 可口可樂(lè) 銷售手冊(cè) 目標(biāo)管理：比較 與去年同期比 與上個(gè)月比 與競(jìng)品比 2/17/2023 98 可口可樂(lè) 銷售手冊(cè) 區(qū)域規(guī)劃要素（一） 合理的工作時(shí)間 ? 距離 ? 客戶數(shù) ? 拜訪頻率 適當(dāng)?shù)某砷L(zhǎng)空間 ? 水平成長(zhǎng) ? 垂直成長(zhǎng) ? 通路組織發(fā)展 2/17/2023 99 可口可樂(lè) 銷售手冊(cè) 區(qū)域規(guī)劃要素（二） 有效的市場(chǎng)管理 ? 市場(chǎng)反饋 ? 客戶滿意度 ? 同業(yè)動(dòng)態(tài) 高度的成本效益 ? 拜訪效率 ? 配送效益 ? 路線數(shù) 2/17/2023 100 可口可樂(lè) 銷售手冊(cè) 區(qū)域規(guī)劃要素（三） 其他 ? 地理?xiàng)l件 ? 特殊限制 ? 行政區(qū)域 2/17/2023 101 可口可樂(lè) 銷售手冊(cè) 路線規(guī)劃 資料搜集 頻率 /時(shí)間 /銷量分析 路線規(guī)劃 新路線頻率 /時(shí)間分析 新路線編排 /拜訪日編排 財(cái)務(wù) /貸帳 /合約移交清冊(cè)之建立完成 依各路線拜訪日重組成冊(cè) 2/17/2023 102 可口可樂(lè) 銷售手冊(cè) 路線規(guī)劃流程 資料搜集新/ 舊頻率/ 時(shí)間分析電腦列印名冊(cè)圖面作業(yè)交通地形考量分析以客戶數(shù)分路線新路線組合確 認(rèn)調(diào) 整建立高效率客戶拜訪標(biāo) 準(zhǔn)業(yè)代按每日拜訪標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行主管每日過(guò)濾一路線拜訪標(biāo)準(zhǔn)客戶數(shù)/ 銷量主管隨車確認(rèn)資料向所內(nèi)業(yè)代說(shuō)明重整目的及聽(tīng)取建議人選確定隨車了解建立路線拜訪標(biāo)準(zhǔn)2/17/2023 103 可口可樂(lè) 銷售手冊(cè) 頻率、時(shí)間、銷量分析 依據(jù)“協(xié)同拜訪記錄表”及“銷量表”進(jìn)行分析 使用銷售頻率分析表（日表、匯總表） 每條拜訪路線單獨(dú)使用表單 分級(jí)及頻率設(shè)定依標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行 使用分割前現(xiàn)有客戶頻率及時(shí)間分析表 2/17/2023 104 可口可樂(lè) 銷售手冊(cè) 路線規(guī)劃與分析 依據(jù)路線設(shè)立之頻率 /戶數(shù) /時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算，得出應(yīng)有路線別 將現(xiàn)有路線完整顯示于地圖上 依據(jù)合理性、邏輯性分割原則將新設(shè)路線資料與地圖上試行作業(yè)填入路線規(guī)劃表 匯總路線規(guī)劃表資料轉(zhuǎn)入分割后客戶頻率時(shí)間分析表，進(jìn)行合理性分析，并作必要性之調(diào)整。 依據(jù)路線規(guī)劃表資料再行轉(zhuǎn)入路線日拜訪規(guī)劃進(jìn)行拜訪日分割。 2/17/2023 105 可口可樂(lè) 銷售手冊(cè) 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 29, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 16:29:5216:29:5216:293/29/2023 4:29:52 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :29:5216:29Mar2329Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 16:29:5216:29:5216:29Wednesday, March 29, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :29:5216:29:52March 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 29日星期三 下午 4時(shí) 29分 52秒 16:29: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 4時(shí) 29分 :29March 29, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 29日星期三 4時(shí) 29分 52秒 16:29:5229 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 4時(shí) 29分 52秒 下午 4時(shí) 29分 16:29: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 16:29:5216:29:5216:293/29/2023 4:29:52 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :29:5216:29Mar2329Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 16:29:5216:29:5216:29Wednesday, March 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :29:5216:29:52March 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 下午 4時(shí) 29分 52秒 16:29: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 4時(shí) 29分 :29March 29, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 4時(shí) 29分 52秒 16:29:5229 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 4時(shí) 29分 52秒 下午 4時(shí) 29分 16:29: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 29, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 16:29:5216:29:5216:293/29/2023 4:29:52 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :29:5216:29Mar2329Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 16:29:5216:29:5216:29Wednesday, March 29, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :29:5216:29:52March 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 下午 4時(shí) 29分 52秒 16:29: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 4時(shí) 29分 :29March 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 29日星期三 4時(shí) 29分 52秒 16:29:5229 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 4時(shí) 29分 52秒 下午 4時(shí) 29分 16:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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