02_企業(yè)戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢_02-06_高建華1-資料下載頁
2025-03-10 14:12本頁面
【正文】 控制的一些行業(yè) 供應商的 計價還價資格 現(xiàn)有的直接競爭對手 加入競爭的新對手 替代品的 威脅 用戶的 計價還價資格 169。 Copyright 2023 中和正道 供應商的討價還價能力 在下列情況下供應商占有優(yōu)勢 ?只有少數(shù)幾家供應商，相對壟斷 ?沒有更便宜或更適當?shù)奶娲? ?對供應商來說，該行業(yè)并不重要 ?供應商的產(chǎn)品是企業(yè)產(chǎn)品的核心部件 ?產(chǎn)品獨特，轉換產(chǎn)品代價高 ?供應商很容易制造最終產(chǎn)品參與競爭 供應商的 計價還價資格 現(xiàn)有的直接競爭對手 加入競爭的新對手 替代品的 威脅 用戶的 計價還價資格 169。 Copyright 2023 中和正道 用戶的討價還價能力 在下列情況用戶占有優(yōu)勢： ?采購量占總產(chǎn)量非常大的大用戶 ?產(chǎn)品對用戶來講成本很高，選擇慎重 ?產(chǎn)品標準化，缺乏獨特性，很容易替代 ?改變供應商的 轉換成本 低 ?用戶的最終產(chǎn)品利潤低（指工業(yè)品） ?產(chǎn)品對用戶的最終產(chǎn)品質量影響不大（指工業(yè)品） ?用戶可自行設計基制造 ?產(chǎn)品橫向透明度高，用戶了解很清楚 供應商的 計價還價資格 現(xiàn)有的直接 競爭對手 加入競爭的新對手 替代品的 威脅 用戶的 計價還價資格 169。 Copyright 2023 中和正道 構成競爭優(yōu)勢的主要方面 外在因素 商標 專利 版權 品牌 內(nèi)在因素 企業(yè)文化 企業(yè)人員素質與凝聚力 企業(yè)管理體系 行業(yè)知識 /經(jīng)驗 產(chǎn)品易被仿造，服務易被復制 169。 Copyright 2023 中和正道 競爭優(yōu)勢的維持與演變 可變的優(yōu)勢：改變它 不變的優(yōu)勢：發(fā)揚 可變的優(yōu)勢：改變它 不變的弱勢：避開 可變因素 不變因素 優(yōu)勢 弱勢 169。 Copyright 2023 中和正道 競爭焦點的演變與預測 性能質量 （ Performance Quality) 運作 （ Operation HR) 市場 （ Marketing) 80年代以前競爭的焦點是 質量和性能 ，成本與服務 日本車 vs美國車 90年代競爭的焦點是 市場營銷和“商業(yè)生態(tài)環(huán)境” Mac vs PC 21世紀初競爭的焦點 將是 企業(yè)運作的有效性和人力資源 Dell vs 其他 PC廠家 好產(chǎn)品還要一個生物鏈的支持 低成本運作，整合發(fā)揮人力資源 169。 Copyright 2023 中和正道 競爭優(yōu)勢的保持 ?學習周期長、經(jīng)驗曲線陡，復制難度大； ?軟硬結合、內(nèi)外結合、化不利因素為有利因素； ?消費品，以軟為主，以硬為輔； ?工業(yè)品，以硬為主，以軟為輔； 了解游戲規(guī)則，對游戲規(guī)則有影響力 169。 Copyright 2023 中和正道 市場形勢與競爭狀況 縱向透明度（廠商之間） 橫向透明度 （消費者對產(chǎn)品的了解） 市場透明度 無序過度競爭 適度壟斷競爭 適度和平競爭 市場、用戶、價格 作為一個大公司，就要努力提高透明度。同一個產(chǎn)品，質量、效果不一樣。 小公司則希望攪混水。 169。 Copyright 2023 中和正道 競爭狀況的演變與影響 強 弱 一個企業(yè)能不能進入一個市場，先問問自己有沒有能力成為壟斷競爭的一員，得到壟斷利潤？ 競爭的最后穩(wěn)定形態(tài) 169。 Copyright 2023 中和正道 協(xié)同競爭 新的思維方式 ? 大多數(shù)企業(yè)只有在其他企業(yè)成功時才會取得成功 ? 當大家在一起做餡餅時，商場上是合作 ? 當大家在一起分餡餅時，商場上是競爭 ?成功秘笈 ? 在于塑造自己參與的游戲 ? 在于制造自己塑造的游戲 ? 在于不被動地參與游戲 自己 競爭對手 客戶 配套廠商 供應商 169。 Copyright 2023 中和正道 如何創(chuàng)新，以小勝大？案例分析 佳能與施樂復印機 佳能 拜訪施樂的客戶： 創(chuàng)新的基礎 對施樂的復印機不滿意的地方有哪些？三個原因？ 走訪有需求但沒買施樂復印機的客戶： 創(chuàng)新的源泉 復印機那么有用，你為什么不買？三個原因？ 四個概念： 進入障礙 森林與樹木 協(xié)同競爭 游戲規(guī)則 施樂開發(fā)復印機后申請了 500多項專利，實現(xiàn)了過河拆橋的目的； 只看到大型復印機，沒看到更大市場的小型復印機市場； 佳能采取協(xié)同競爭； 要取得市場上的成功，只能改變游戲規(guī)則：使用者、購買者、購買標準 169。 Copyright 2023 中和正道 市場營銷戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展 5 五、中國企業(yè)面臨的挑戰(zhàn) — 展望篇 ?16在發(fā)展中走向成熟 三、市場營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術 — 成長篇 ?7創(chuàng)造價值 ?8體現(xiàn)價值 ?9宣傳價值 ?10交付價值 ?11營銷新概念 四、長遠規(guī)劃與可持續(xù)發(fā)展出 — 成熟篇 ?12可持續(xù)發(fā)展面臨的問題 ?13監(jiān)督約束機制的建立 ?14人力資源的管理 ?15企業(yè) 5年戰(zhàn)略規(guī)劃 二、企業(yè)戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢 — 創(chuàng)業(yè)篇 (準備工作 ) ?2市場細分與目標市場選擇 ?3消費者行為分析 ?4競爭優(yōu)勢的建立 ?5競爭戰(zhàn)略的設計 1 ?6競爭戰(zhàn)略的設計 2 一、概述： 1環(huán)境與現(xiàn)狀分析 169。 Copyright 2023 中和正道 案例分析 — VCD機的市場大戰(zhàn)爭 169。 Copyright 2023 中和正道 演講完畢，謝謝觀看！
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