社區(qū)經(jīng)理營銷知識(shí)課件-資料下載頁
2025-03-10 12:24本頁面
【正文】 ， 行嗎 ？ — 給對(duì)方兩個(gè)選擇： 行 沒時(shí)間 否的可能性占 50%的機(jī)率 問：去拜訪您，上午或下午 您較方便？ — 給對(duì)方三個(gè)選擇： 上午 下午 沒時(shí)間 否的可能性 占 33%的機(jī)率 ? 產(chǎn)品的貴或便宜 ， 不在價(jià)格本身 ， 而在客戶覺得 他從產(chǎn)品上獲得利益的大?。? ? 大約只有 4%的客戶在購買產(chǎn)品時(shí)只考慮價(jià)格 ， 其余的 96%都會(huì)考慮品質(zhì)； ? 處理價(jià)格的異議 ， 只有讓客戶認(rèn)同更多的利益 ， 而不是： “ 一分錢 ， 一分貨 ” 、 “ 保證值得 ” 、 “ 實(shí)在不貴 ” 等空洞不具體的話語 告訴客戶他能得到哪些利益 ? 以防為主 ， 先發(fā)制人 ? 先價(jià)值 ， 后價(jià)格 ? 多談價(jià)值 ， 少談價(jià)格 價(jià)格是涉及雙方利益的關(guān)鍵 ， 也是最為敏感的內(nèi)容 ， 易造成 僵局 ， 化解這一僵局最好的辦法是多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品對(duì)顧客的實(shí)惠 ， 能滿足顧客的需求 ? 用不同產(chǎn)品的價(jià)格作比較 ? 采用價(jià)格分解法 在可能的情況下 ， 要盡量用較小的計(jì)價(jià)單位報(bào)價(jià) ， 以隱藏 價(jià)格的 “ 昂貴 ” 感 ? 引導(dǎo)顧客正確看待價(jià)格差別 任何東西都有人嫌貴 可以將自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與一些質(zhì)量不太好的產(chǎn)品放在一起示范 ，經(jīng)過一番示范比較 ， 顧客就價(jià)格所提出來的異議會(huì)馬上消失 采用示范方法 銷售五步驟 事前準(zhǔn)備 長期準(zhǔn)備 短期準(zhǔn)備 服裝儀容 攜帶必備用品 接近或拜訪 明確對(duì)象 拜訪流程 把握情況 明確顧客需求 把握機(jī)會(huì) 說明產(chǎn)品 /服務(wù) 產(chǎn)品 /服務(wù)的特征 產(chǎn)品 /服務(wù)的利益 達(dá)成交易 謝 謝！ 謝 謝 :31:3323:3123::31 23:3123:31::31:33 2023年 3月 28日星期二 11時(shí) 31分 33秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:31:3323:31:3323:313/28/2023 11:31:33 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :31:3323:31Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 23:31:3323:31:3323:31Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :31:3323:31:33March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 28日星期二 下午 11時(shí) 31分 33秒 23:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 11時(shí) 31分 :31March 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 28日星期二 11時(shí) 31分 33秒 23:31:3328 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 11時(shí) 31分 33秒 下午 11時(shí) 31分 23:31: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:31:3323:31:3323:313/28/2023 11:31:33 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :31:3323:31Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:31:3323:31:3323:31Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :31:3323:31:33March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 下午 11時(shí) 31分 33秒 23:31: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 11時(shí) 31分 :31March 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 11時(shí) 31分 33秒 23:31:3328 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 11時(shí) 31分 33秒 下午 11時(shí) 31分 23:31: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:31:3323:31:3323:313/28/2023 11:31:33 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :31:3323:31Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 23:31:3323:31:3323:31Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :31:3323:31:33March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 下午 11時(shí) 31分 33秒 23:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 11時(shí) 31分 :31March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 28日星期二 11時(shí) 31分 33秒 23:31:3328 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 11時(shí) 31分 33秒 下午 11時(shí) 31分 23:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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