開盤前準(zhǔn)備工作以統(tǒng)一銷講注意事項(xiàng)和執(zhí)行要189224021-資料下載頁
2025-03-10 12:00本頁面
【正文】 /逼定客戶、認(rèn)購書等表單填寫等細(xì)節(jié)。 1. 銷講的內(nèi)容 （三）統(tǒng)一銷講的內(nèi)容和考核 ? 下定、逼定、簽約說辭； 要點(diǎn) 1：簽約回款時(shí)間的培訓(xùn)：認(rèn)購后 7天內(nèi)簽約， 15天內(nèi)回全款或 30天內(nèi)按揭辦完；重要的制度培訓(xùn)（更名、價(jià)格折扣、退換房等）； 要點(diǎn) 2：如更名的要求和流程，非直系親屬不得更名、認(rèn)購未簽約時(shí)直系親屬可更名一次，合同簽訂完畢后直系親屬更名需要交違約金。 1. 銷講的內(nèi)容 （三）統(tǒng)一銷講的內(nèi)容和考核 總結(jié)：全面銷講說辭的組織要點(diǎn) ? 全面 （涉及地產(chǎn)、金融、政策、法律、物業(yè)、禮儀等各方面）； ? 分清主次，突出重點(diǎn) ：分為熟練掌握和了解兩個(gè)程度。常用的項(xiàng)目介紹、洽談流程內(nèi)容、簽約流程等要準(zhǔn)確掌握執(zhí)行。市場情況、金融政策，市場變化要隨時(shí)關(guān)注； 1. 銷講的內(nèi)容 （三）統(tǒng)一銷講的內(nèi)容和考核 ? 不斷更新 ：因萬達(dá)的項(xiàng)目特點(diǎn)，各種工作齊頭并進(jìn)，過程中完善和更新，隨時(shí)補(bǔ)充新的內(nèi)容。（例如戶型不斷精確細(xì)化、商家逐步清晰確認(rèn)、交房標(biāo)準(zhǔn)逐步確定等）； ? 資料確認(rèn)： 涉及工程節(jié)點(diǎn)、設(shè)計(jì)、物業(yè)的內(nèi)容需經(jīng)相關(guān)部門確認(rèn)內(nèi)容會簽；涉及商業(yè)、百貨等主力店信息需經(jīng)商管公司或總部會簽確認(rèn)；不能擅自發(fā)布未經(jīng)公開的信息。 1. 銷講的內(nèi)容 （三）統(tǒng)一銷講的內(nèi)容和考核 ： ? 基礎(chǔ)知識記憶、背誦、演講 ? 各專業(yè)方面請專家講解、分析 ? 流程和操作方面演練、磨合 1. 銷講的內(nèi)容 （三）統(tǒng)一銷講的內(nèi)容和考核 ? 營銷制度培訓(xùn) ? 項(xiàng)目產(chǎn)品培訓(xùn) ? 商業(yè)招商及合作商家品牌培訓(xùn) ? 萬達(dá)綜合體概念及延展培訓(xùn) ? 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn) ? 銀行按揭事務(wù)培訓(xùn) ? 市場調(diào)研及結(jié)果分析培訓(xùn) 2. 銷講的培訓(xùn) （三）統(tǒng)一銷講的內(nèi)容和考核 ? 房地產(chǎn)投資培訓(xùn) ? 房地產(chǎn)相關(guān)法律培訓(xùn) ? 銷售技巧及客戶心理分析培訓(xùn) ? CRM系統(tǒng)操作培訓(xùn) ? 銷售道具使用培訓(xùn) ? 銷售合同及附件簽署培訓(xùn) ? 銷售過程操作方法及技巧培訓(xùn)（如電話接聽、銷控報(bào)價(jià)、逼定、樣板間介紹等） 2. 銷講的培訓(xùn) （三）統(tǒng)一銷講的內(nèi)容和考核 ? 入職上崗考核（全面系統(tǒng)的培訓(xùn)考核） ? 專項(xiàng)考核（如開盤流程培訓(xùn)考核、交房說辭培訓(xùn)考核、合同簽署考核等） ? 日?？己耍恐堋⒚吭拢? 3. 銷講的考核 （三）統(tǒng)一銷講的內(nèi)容和考核 ? 上崗考核考察銷售人員全面綜合的素質(zhì)，具備合格的銷售工作所需各方面知識及技能 ； ? 專項(xiàng)考核考察銷售人員對于某項(xiàng)重要活動操作流程技巧的掌握和應(yīng)用 ； ? 日?？己硕酱黉N售人員持續(xù)學(xué)習(xí)更新各方面的知識和技巧 。 3. 銷講的考核 （三）統(tǒng)一銷講的內(nèi)容和考核 ? 口試： 根據(jù)演練、洽談的臨場表現(xiàn)考核。 ? 筆試：根據(jù)銷講培訓(xùn)分類和培訓(xùn)內(nèi)容，設(shè)置不同類型試題，進(jìn)行分項(xiàng)考核。 ? 附件：銷售員考核表 考核要求：達(dá)不到培訓(xùn)合格不能上崗，待崗再次培訓(xùn)或末位淘汰；違反制度規(guī)定或操作流程等進(jìn)行相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)處罰等。 3. 銷講的考核 （三）統(tǒng)一銷講的內(nèi)容和考核 感謝大家聆聽！ 請多提寶貴意見！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:40:3603:40:3603:403/29/2023 3:40:36 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :40:3603:40Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 03:40:3603:40:3603:40Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :40:3603:40:36March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 29日星期三 上午 3時(shí) 40分 36秒 03:40: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 3時(shí) 40分 :40March 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 29日星期三 3時(shí) 40分 36秒 03:40:3629 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 3時(shí) 40分 36秒 上午 3時(shí) 40分 03:40: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:40:3603:40:3603:403/29/2023 3:40:36 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :40:3603:40Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:40:3603:40:3603:40Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :40:3603:40:36March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 上午 3時(shí) 40分 36秒 03:40: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 3時(shí) 40分 :40March 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 3時(shí) 40分 36秒 03:40:3629 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 3時(shí) 40分 36秒 上午 3時(shí) 40分 03:40: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:40:3603:40:3603:403/29/2023 3:40:36 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :40:3603:40Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 03:40:3603:40:3603:40Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :40:3603:40:36March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 上午 3時(shí) 40分 36秒 03:40: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 3時(shí) 40分 :40March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 29日星期三 3時(shí) 40分 36秒 03:40:3629 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 3時(shí) 40分 36秒 上午 3時(shí) 40分 03:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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