新渠道經(jīng)營4季論壇聯(lián)合輪動標準流程動作1217-資料下載頁
2025-03-10 10:41本頁面
【正文】 起銀行人員的追蹤積極性。 流程 6 會后追蹤與活動小結(jié) 動作 1評估小結(jié)并反饋 每場產(chǎn)說會結(jié)束后專營小組應以書面報告完成全面評估小結(jié)，并向上級領(lǐng)導以及相關(guān)人員反饋，以期不斷完善、提升運作能力與銷售水平。 會后數(shù)據(jù)分析：客戶的到場率；現(xiàn)場的簽單率；件均、人均等。 對客戶的分類以及原因分析：現(xiàn)場簽單；到場未簽單； 未到場客戶。 渠道表彰： 主題會議結(jié)束一周內(nèi)，對主題會議情況進行盤點，對典范個人、典范網(wǎng)點進行祝賀或表彰，以點帶面，營造良好的主題會議氛圍。 附件工具 參考附件： 附件一、活動主題介紹 附件二、主題會議策劃方案 附件三、主題會議流程 附件四、會場布置方案 附件五、音樂策劃方案 附件六、邀約話術(shù)模板 附件七、促成及拒絕處理 附件八、人員分工追蹤表 附件九、物品準備清單 附件十、銀保主題會議主持詞（參考） 附件十一、現(xiàn)場會議操作 附件十二、會后追蹤 操作工具包： 工具一、邀約短信（參考） 工具二、邀請函 工具三、入場券 工具四、客戶姓名席卡 工具五、客戶現(xiàn)場簽到表 工具六、主題模板 工具七、行長致辭 工具八、理財確認卡 工具九、禮品領(lǐng)用登記表 工具十一、主題套票 工具十二、理財選擇卡 四季論壇小結(jié) 銀保雙方管理層 太保專營團隊 銀行理財經(jīng)理 太保專營團隊 銀行理財經(jīng)理 銀保雙方管理層 銀行理財經(jīng)理 太保專營團隊 特請專家 一、四季論壇 二、聯(lián)合輪動 流程、動作 流程 1 啟動期： 活動期： 動作： 專營團隊每日朝夕會專題培訓、分享、激勵 理財經(jīng)理邀約客戶； 理財經(jīng)理推介、促成，專營團隊服務(wù)支持； 短信追蹤 結(jié)束期： 1－ 2 周 時 間（有序輪動） 流程 2 流程 3 動作： 充分溝通， 制定 PK方案； 聯(lián)合 啟動會 動作： 活動小結(jié)（內(nèi)部）； 激勵 表彰會 二、聯(lián)合輪動 關(guān)鍵節(jié)點 二、聯(lián)合輪動 √ 1個基礎(chǔ)： 管理層 溝通 確定時間、網(wǎng)點、主題 ； √ 1個方案： 全程 牽引 指引活動 ，激發(fā)銷售競爭 ； √ 2次會議 ： 啟動會、表彰會 （銀保會要開出去） ； √ 5個特征： 排他性、對抗性、針對性、 團組性、輪動性 ； √ 3個階段 9個動作 意義與作用 二、聯(lián)合輪動 √ 低成本、差異化競爭策略 ； √ 組團性深入“駐點”銷售 ； √ 既是銷售實戰(zhàn)，又是渠道溝通、培訓與 4季論壇籌備 ； 示例 1： 二、聯(lián)合輪動 示例 2：參見附件 二、聯(lián)合輪動 “凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海?！? “讓一切太保銀保的生產(chǎn)要素潛能競相迸發(fā)，讓一切太保銀保人的聰明才智充分涌流?！? 深耕一域，助力全局。
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