【正文】 與要素理念 ?決策理念 ?規(guī)劃理念 ?營銷理念 七、一個傳播核心 信義為本男人精神 方案六 長期有效 的傳播 與推廣 獨特的 標識系統(tǒng) 企業(yè)經(jīng)營 風采與市 場形象 高品質 產(chǎn)品 企業(yè) 經(jīng)營者 領先性 服務 企業(yè)經(jīng)營 理念與宗旨 做北派西 服名牌 其它 方案五 方案四 方案三 方案二 方案一 形象使者個性特色 品牌形象使者 一個傳播核心 品牌內(nèi)涵與特性傳達主體 品牌傳播與企業(yè)經(jīng) 營層面的融合，品 牌是企業(yè)，品牌是 產(chǎn)品，品牌是人， 品牌是符號 品牌具體 傳播載體 —— 整合 行銷傳播 實現(xiàn)品牌功能利益和情感利益 的價值主張，營造起品牌與顧 客之間關系，形成親和的感覺 和忠誠的行動。 品牌傳 播目標 方案之一 ?行動主題：加“ 1”元送一大禮包 ?行動時間： 2023年 3月 ~5月 ?行動內(nèi)容：活動期間內(nèi)，凡在新郎西服名專賣店購買新郎西服，只需在購買 西服價格的基礎上，增加一元錢的支出，即可得“大禮包”一份。 ?事項說明：①大禮包以透明塑料袋包裝，內(nèi)裝“衣物清潔劑、清潔刷、衣物 鉤”等物品，這些物品本身又可做為一系列的直效宣傳品。 ②大禮包價值控制 1020元。 ③一元錢一個大禮包，對于顧客是一種價值的滿足，對于公司又 是一種價值的奉獻。 ④事先予測銷售量，定量制做大禮包。 ⑤執(zhí)行方案另附。 方案之二 ?行動主題：新郎西服買一博三，款款而來。 ?行動時間： 2023年 9月中下旬至 2023年 12月下旬（方案三活動時間，期間內(nèi)本 行動根據(jù)”公司銷售通知“相應暫停） ?訴求對象：中青年男士 ?行動內(nèi)容： 2023年凡在新郎西服名專賣店購買新郎西服，均有機會博取呼機、 手機、商務通單獎和套獎的機會。 ?事項說明：①獎項設置：特獎呼機、手機、商務通套獎；一等獎商務通一臺； 二等獎手機一臺；三等獎呼機一臺。 ②事先予測銷售量，評估促銷成本，建議設置總獎量 10002023 套，即 30006000臺件。 ③事先予測銷售量，由省公證處監(jiān)制，統(tǒng)一定量制作博獎卡，現(xiàn) 場購買，即開即中，顧客可憑獲獎卡，五日內(nèi)到專賣店領取獎 品。 ④印制博獎卡時，注意獲獎卡的合理發(fā)布設置。 ⑤公證處全程參與活動整個過程。 ⑥活動執(zhí)行前，針對經(jīng)銷商和消費者編制活動游戲規(guī)則，嚴格控制不良 事項發(fā)生，如經(jīng)銷商采購產(chǎn)品時，實行一件（套）一卡，原店中存貨 經(jīng)事先盤存報財務部確認后，補發(fā)一件一卡；商品未售出，博獎卡丟 失或泄漏內(nèi)容，責任由經(jīng)銷商自負；商品售出顧客付款后，博獎卡由 顧客自行打開，經(jīng)銷商不可代替打開，商品售出后無質量問題不允許 退貨，換貨時不可再次博獎；活動結束，剩余博獎卡全部收回；本行 動解釋權歸新郎公司等等。 ⑦本行動制做三維促銷電視廣告片，間隔投放，同時間隔周期配合 POP傳播。 ⑧每次的獎項揭曉，各地經(jīng)銷商要注重在當?shù)孛襟w的宣傳報道。 ⑨執(zhí)行方案另附。 方案之三 ?行動主題：《夏之風》、《金秋的喜悅》、《珍愛這一年》、《新春的一個 心愿》四次主題的新郎西服“造夢、追夢、圓夢”大行動。 ?行動時間：①《夏之風》： 2023年 6月，周期 15天，主要推介襯衫產(chǎn)品。 ②《金秋的喜悅》： 2023年 10月，周期 15天。 ③《珍愛這一年》： 2023年 11月下旬，周期 15天。 ④《新春的一個心愿》： 2023年 1月下旬，周期 15天。 ?訴求對象：家庭 ?行動內(nèi)容：“新郎”的成長離不開尊敬的顧客，顧客所欲，長在我心，“新郎” 關注顧客，回報顧客時時想做的更好；造夢、追夢、圓夢 ?? ， 在這美好的日子，新郎公司推出這一計劃，愿圓我們不同而又共 同的夢，你的滿意就是“新郎”的動力。 ①造夢：設計獎項，如純平彩電、電腦、成套家俱、旅游、保險，新一代款 育基金等獎項，四個主題各有不同，獎項金額控制為 5000元左右， 獎項數(shù)量根據(jù)事先予測銷售量，評估促銷成本設計。 ②追夢：通過三維促銷電視片和售點 POP實現(xiàn)與顧客溝通傳播?；顒悠陂g， 凡在新郎西服各專賣店購買新郎西服的顧客，均可填寫“圓夢卡”， 選擇一個夢想的心愿，填明姓名、地址、身份證號、聯(lián)系電話即可。 ③圓夢：活動結束，由省公證處公證身份證搖獎，活動結束 10日內(nèi)，搖獎結 果刊登在《齊魯晚報》上，屆時新郎西服各地專賣店將準備《齊魯 晚報》，以備查。獎項公布之日，獎項到各專賣店兌現(xiàn)。 ?事項說明：①事先予測活動期間銷售量，制作“圓夢卡”，予計各專賣店的 銷貨量，控制發(fā)卡量，活動結束，余卡收回。 ②活動時間，統(tǒng)一一次回款，根據(jù)回款額對應商品套數(shù)，經(jīng)銷 商返還填寫的“圓夢卡”參與搖獎。 ③經(jīng)銷商“圓夢卡”丟失，責任自負。 ④本行動期間，根據(jù)“公司銷售通知”方案之二相應暫停，在行 動停期，方案之二活動繼續(xù)執(zhí)行。 ⑤活動結束，根據(jù)回款額對應商品套數(shù)，相應扣減“方案之二 的博獎卡”，或對應套數(shù)在此后采購的商品配發(fā)博獎卡的數(shù) 量中扣除。 ⑥可利用“圓夢卡”信息建立顧客信息庫。 ⑦獎勵揭曉，各地經(jīng)銷商要注重在當?shù)孛襟w的宣傳報道。 ⑧本行動解釋權歸新郎公司。 ⑨執(zhí)行方案另附。 方案之四 ?行動主題：服務體系與服務形象整體推廣。 ?推廣目標：①海爾服務 —— 星級服務一條龍 ②榮事達 —— 紅地毯服務 ③小天鵝 —— 一二三四五服務 ?? ?實現(xiàn)行業(yè)服務領先化，贏取服務“吉尼斯”。 方案之五 ?新郎企業(yè)形象核心概念：做北派西服名牌 ?新郎企業(yè)形象建設主題： ①關注消費者 ②北派名牌面向未來 ③經(jīng)營理念、經(jīng)營風采 對內(nèi)強化機制 對外緊急機制 針對企業(yè) 第二基礎 的機制 對外常 規(guī)機制 新郎企業(yè) 形象建設機制 ①對內(nèi)強化機制 將 3個主題融合于各個活動中，融合于內(nèi)部若干行為中 工具：組織、文化、活動 ②對外常規(guī)機制 根據(jù)各市場狀況圍繞 3大主題，尋找焦點，編嚴密計劃，切實聯(lián)系消費者， 要傳達到位。 工具：公關、事件營銷、戶外、終端，其他大眾傳播的創(chuàng)新合作方式。 ③對外緊急機制 及時分辨把握來自新郎內(nèi)部和社會相關焦點，抓住時機迅速反應。 ④針對企業(yè)第二基礎的機制 即政府官司員、新聞界、行業(yè)專家、社會專業(yè)評論人、核心顧客等。 ?企業(yè)形象建設已確定涉及工作內(nèi)容 ① 2023年中國春季服裝服飾博覽會 ②山東名牌認證或馳名商標認證 ③中服協(xié)、山服協(xié)、服飾專業(yè)媒體等業(yè)內(nèi)活動贊助或協(xié)辦。 ④關注消費者策略和事件的傳播 ⑤企業(yè)理念和經(jīng)營風采、企業(yè)經(jīng)營者事件傳播 ⑥新生代工程 —— 一直如一地支持一項公益事業(yè)，如寶潔支持希望工程， 百事可樂支持足球，奔馳長期支持網(wǎng)球；支持新生代公益事業(yè)是一舉雙 得之舉，現(xiàn)時 可以影響社會與家庭，長遠可以是建立新顧客的策略。 ⑦合資品牌命名與推廣 ⑧ WTO與新郎西服企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討 方案之六 ?媒體接觸工具選擇： ①電視品牌形象廣告 ②促銷篇電視廣告 ③專題電視片 ④“講述男人故事”電視短劇 ⑤售點廣告 ⑥戶外廣告 ⑦直效廣告 ⑧聲效廣告 顧客的注目度是品牌珍貴的資源 ?重信義，是咱北方男人，男人就應有這利精神，我從心底里認可這個品牌。 ?雖然產(chǎn)地是山東的，但尤勇我們知道，這個牌子肯定錯不了。 ?圓夢的心愿要能多填幾個多好。 ?呼機、手機、商務通、新郎西服，一件都不能少。 ?樓上長的象葛優(yōu)那小子中獎了。 ?2023年，我們家真幸運。 ?取之于社會，奉獻于社會，支持公益事業(yè)，新郎公司真有大企業(yè)風范。 2023年度新郎品牌建設工作計劃 2023年 1～2月份 ?市場結構：進行競爭強度和品牌發(fā)展指數(shù)研究，為決策優(yōu)勢市場、問題市 場、新入市場及入市排序和放棄市場提供依據(jù)（企劃部、銷售 公司配合）。 ?營銷中心組織機構及職責范圍撰寫（企劃部、銷售公司配合）。 ?關于營銷中心新增職能： ①銷售計劃管理 —— 只提供模型，不參與規(guī)劃。 ②培訓計劃的撰寫并籌備執(zhí)行。 ③人力資源管理政策及員工手冊撰寫。 ④銷售政策的完善及協(xié)助推行。 2023年 3月份 ?2023年中國春季服飾博覽會籌備執(zhí)行（企劃部配合）。 ?山東名牌認證或馳名商標認證前期籌備（企劃部配合）。 ?加“ 1”元送一大禮包活動執(zhí)行方案撰寫與籌辦執(zhí)行。 2023年 4月份 ?企業(yè)文化主體、理念群、《新郎公司基本法》撰寫（企劃部配合）。 ?品牌視覺識別系統(tǒng)使用標準。 ?企業(yè)形象建設未確定工作內(nèi)容構想與籌辦（企劃部配合）。 2023年 5 ～ 6月份 ?產(chǎn)品包裝、售點商品、售點形象設計（企劃部配合） ?《營銷月刊》籌辦（企劃部配合） ?代言人選定（企劃部配合） ?創(chuàng)意策略與創(chuàng)意腳本形成 ?造夢、追夢、圓夢大行動執(zhí)行方案撰寫與籌辦執(zhí)行。 2023年 7～8月份 ?廣告制作（企劃部配合） ?攝影制作（企劃部配合） ?濟南市場進入方案完善與籌辦執(zhí)行（企劃部、銷售公司配合） ?營銷中心設立，營銷人員招聘工作協(xié)助執(zhí)行。 ?新郎西服買一博三、款款而來行動執(zhí)行方案與籌辦執(zhí)行。 2023年 9月份 ? 新郎西服 2023年度旺季媒體計劃 ?服務體系與服務形象設計與推廣 2023年 10 ～ 2023年 1月份 ?營銷工作的延續(xù) ?企業(yè)形象工作的延續(xù) ?品牌目標實現(xiàn)調(diào)查 ★省外市場調(diào)查，全年度工作中隨機。