新形勢下藥品營銷風險管理(1)-資料下載頁
2025-03-10 10:15本頁面
【正文】 共同努力，事件最終得以解決，銷售人員、公司、公司的產品和市場都得以渡過難關 2023/11/26 “職業(yè)人”的忌諱 ? 由于工作不好而受到公司的批評或自己的個人利益未得到滿足，因而故意將公司的商業(yè)信息向外披露 ? 因各種原因離開公司后，不遵守職業(yè)規(guī)范向外披露公司的商業(yè)信息 ? 詆毀和舉報競爭對手而使自己受到牽連 ? 離開公司后報復過去不滿意的客戶 2023/11/26 跨國制藥公司風險管理方法 ? 員工手冊 ? 遵守商業(yè)規(guī)范的職員聲明 ? 銷售費用使用原則 ? PEP ? 經常持久強化 CRM ? 按照行業(yè)公認的規(guī)范進行操作 2023/11/26 ? 銷售商務 : 客戶資源 / 信用控制 /合同管理發(fā)貨管理 /商業(yè)流向 /帳齡分析 / 收帳管理 /統(tǒng)計報表 ? 銷售過程 : “三 E”管理 每一天 /每一個人 /每一件事 ? 并不是管理越好越正規(guī)風險越大 銷售信息系統(tǒng)安全 2023/11/26 ? 各辦事處分開存放： 政策風險大 不易于統(tǒng)一分析 不易于集中控制 業(yè)務數(shù)據(jù)透明度低 ? 總部統(tǒng)一存放 ： 無政策風險 快捷的統(tǒng)一分析 方便的集中控制 業(yè)務數(shù)據(jù)透明度高 數(shù)據(jù)存放風險 2023/11/26 解決辦法 ?總部中心數(shù)據(jù)庫基于 Inter的數(shù)據(jù)收集 \儲存 \分析 \管理 ?電腦硬盤不留數(shù)據(jù) ?電子化數(shù)據(jù)，并實施 加密權限訪問機制 2023/11/26 銷售代表心態(tài)調整 ? 如何看待當前的藥品銷售市場 ? 面對媒體和輿論的有關意見 ? 醫(yī)藥代表是一個歷史悠久和世界性的職業(yè) ? 醫(yī)藥代表的工作意義 ? 醫(yī)藥代表的職業(yè)生涯 ? 建立規(guī)范的 HR管理系統(tǒng)和業(yè)績考評系統(tǒng) 2023/11/26 進行專業(yè)促銷的基本條件 ? 銷售經理和醫(yī)藥代表的素質 ? 良好的產品知識培訓 ? 銷售技巧的培訓和訓練 ? 公司規(guī)范和嚴格的管理 ? 為營銷所創(chuàng)造的良好條件 ? 強有力的市場策劃和市場支持功能 2023/11/26 祝你 2023年工作豐收 ! 2023/11/26
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