奇瑞汽車上市推廣方案-資料下載頁
2025-03-10 09:44本頁面
【正文】 “高屋建瓴”的定位策略 “專為東方人打造的豪華版轎車 ” （一）定位 理由一：競(jìng)品的高檔定位需要我們積極跟進(jìn)；產(chǎn)品本身的豪華特性需要高定位。 理由二：消費(fèi)者的心理需求要求我們確立高定位 理由三：傳播的效果會(huì)因消費(fèi)心理 “ 打折 ” ，我們制定的定位必須大（等）于產(chǎn)品本身 高屋建瓴 “ 專為東方人打造的豪華版轎車 ” （二）定位策略 區(qū)隔性 ： “ 專為 ” 二字為消費(fèi)者提供了一種 “ 圈層 ”的歸屬感，表明了東方之子與同類競(jìng)品的區(qū)隔性。 尊貴性： “ 豪華版轎車 ” 體現(xiàn)的尊貴性，能夠滿足消費(fèi)者對(duì)于價(jià)值感、地位感的心理需求。 親和性： “ 專為東方人打造 ” 充滿親和力，洋溢著東方文化的自豪感、認(rèn)同感。 （二）定位分析 二、奇瑞 B11命名及推廣口號(hào) 消費(fèi)者心目中的 B11形象 功能方面： 作為奇瑞公司推出的新品， B11具有部分國外豪華車才具有的優(yōu)良配置。 同時(shí) B11又繼承了奇瑞良好的性價(jià)比傳統(tǒng) 形象方面： B11具有天生的使命，那就是做中國民族轎車產(chǎn)業(yè)的最大最強(qiáng)。也是奇瑞公司借以提升企業(yè)形象的形象產(chǎn)品。 車名： 東方之子（ PRINCE） (一）Ｂ１１命名 東方之子，東方，代表著中國，寓意新生和希望。 還有 “ 日出東方 ” 、 “ 紫氣東來 “ 等等帶有吉祥意義的 詞以增添其美好的聯(lián)想。 此名借用 “ 東方 ” 在人們心目中形成的美好的心理 定勢(shì)，也符合其民族產(chǎn)業(yè)背景。以東方為驕傲，以東 方作為出發(fā)點(diǎn)。 東方之子，宛如偉人即將橫空出世， 英文名又是 “ 王子 ” 之意，高貴不凡，具有年輕的朝氣，皇家的雍 容 與英氣勃勃的消費(fèi)者性格 相符。 東方之子 （ PRINCE） （二）、東方之子推廣口號(hào) 東方之子，濃縮汽車精華 （三）、奇瑞東方之子的核心優(yōu)勢(shì) 品牌優(yōu)勢(shì)： 就品牌來說，奇瑞 “ 東方之子 ” 是“ 專為東方人打造的豪華版轎車 ” ，是東方智慧孕育出的 “ 孩子 ” ，是東方的驕傲，東方的尊貴。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 就產(chǎn)品來說，奇瑞 “ 東方之子 ” 濃縮了汽車精華，與同類競(jìng)品比較，具有“ 同置優(yōu)價(jià)，同價(jià)優(yōu)置 ” 的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。 東方之子 核心優(yōu)勢(shì) B11是結(jié)合未來 的夢(mèng)想與與今天的需求 于一體，是一種尊貴與自豪 理性訴求： 18萬 —24萬之間配置最好的最全性能最好的車：優(yōu)良的性價(jià)比， 排量，真皮座椅，桃木內(nèi)飾、手動(dòng)自動(dòng)波一體 ，天窗， GPS 品牌承諾 深入了解消費(fèi)者 核心優(yōu)勢(shì) /原因 宣傳推廣的指導(dǎo)方針 ?集中各種優(yōu)勢(shì)，值得擁有，經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn) ?具有超越國產(chǎn)車甚至部分進(jìn)口車的優(yōu)勢(shì) “B11為我生活提供無窮樂趣，她讓我更自信更有品位 ,她不僅是代步工具，更象一張個(gè)人名片 .” （四） B11的產(chǎn)品建筑 情感訴求： 中國最高檔的國產(chǎn)轎車 ,一種身份和品位的象征 四、東方之子上市推廣策略 炒的是品牌 由于東方之子是奇瑞的形象產(chǎn)品，我們的策略必須通過各種活動(dòng)炒作東方之子的品牌，拓寬東方之子的定位，感性地提升奇瑞品牌的地位。 賣的是產(chǎn)品 東方之子與同類競(jìng)品相比具有相當(dāng)?shù)男詢r(jià)比優(yōu)勢(shì)，因此，我們的策略就是以產(chǎn)品本身來賣車，通過展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，理性地打動(dòng)消費(fèi)者。 ? 炒的是品牌 賣的是產(chǎn)品 第三章、上市推廣系列活動(dòng) —— 新車上市“三把火” 一、東方之子 上市前 二、東方之子 上市時(shí) 三、東方之子上市后 “新車上市三把火 ” ——活動(dòng)一覽表 上市后 —趁熱打鐵，火熱入市 DM：金卡用戶直郵、南航明珠卡用戶 上市前 —煽風(fēng)點(diǎn)火，借勢(shì)炒作 東方之子評(píng)選，暨非典百萬愛心大行動(dòng) 上市時(shí) —煜煜星光，火爆亮相 非典期間網(wǎng)上下線儀式，免費(fèi)接送看車 東方之子上市懸念 《 誕生篇 1》 東方之子上市懸念 《 誕生篇 2》 東方之子上市懸念 《 誕生篇 3》
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