康師傅與統(tǒng)一防御性戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-03-10 09:15本頁面
【正文】 損失在 2億以上。 對于“排擠門”事件雙方的回應(yīng) 康師傅 ——部分為競標(biāo)所得 不存在壟斷 ? 一、 矢口否認(rèn)。 ? 二、 官方發(fā)言人 陳功儒認(rèn)為，出現(xiàn)部分渠道只見康師傅產(chǎn)品，可能有兩方面原因。 ? 部分特殊渠道本身需要競標(biāo)才能進(jìn)場 。 有部分小店由于貨架面積有限 。 ? 上述人士表示，康師傅在全國的直營零售點(diǎn)從 2023年 2023年的 86755個(gè)， “如今單在東北就將統(tǒng)一排擠出 4萬個(gè)銷售點(diǎn)，不太可能。 “烏龍事件”？？？ ? 同樣是酸菜面，康師傅和統(tǒng)一都擺在面前，你會(huì)選擇哪個(gè)呢？如果只有康師傅，你會(huì)因?yàn)楦矚g統(tǒng)一的，而奔波去另一家超市么？ ? 有 專家表示，在選擇方便面品牌上，很多消費(fèi)者是沒有指向性的。中國傳媒大學(xué)商務(wù)品牌戰(zhàn)略所所長張樹庭認(rèn)為，盡管買斷貨架的做法并不觸犯法律，但從長遠(yuǎn)策略上看，這并不是一個(gè)好選擇。商家競爭本無可厚非，買斷貨架排擠對手的做法，會(huì)侵害消費(fèi)者的選擇權(quán)。 ? 在今天的市場環(huán)境下，首先不符合市場規(guī)則，第二不符合市場的道德 。 從戰(zhàn)術(shù)的角度講也無可厚非，因?yàn)槿绻羞_(dá)成協(xié)議了，超市也有選擇賣不賣這個(gè)品牌的自主權(quán)。競爭太激烈了，所以有的時(shí)候就把握不住大的方向，就從這些小技巧上競爭吧，所以這不是一個(gè)好的策略。 競爭結(jié)果 ? 統(tǒng)一中報(bào)顯示，其方便面業(yè)務(wù)雖然市場份額有所上升，凈利潤卻出現(xiàn) 6000多萬元的虧損 ， 原本盈利且被公司看好的方便面業(yè)務(wù)突然出現(xiàn)虧損，令外界啞然。 統(tǒng)一方面的解釋是， 2023年上半年整體產(chǎn)業(yè)成長放緩，競爭加劇，為提升產(chǎn)品競爭力及強(qiáng)化品牌建設(shè)，公司加大投入市場行銷活動(dòng)，導(dǎo)致利潤受到壓縮 。 截止到 8月 26日，統(tǒng)一和康師傅這對 “冤家 ”都提交了 2023年中期業(yè)績。 從雙方的業(yè)績數(shù)字中可以看出，為了爭奪方便面市場，兩家企業(yè)都在燒錢肉搏，落得了兩敗俱傷的局面 。這兩家企業(yè)的 2023年中期業(yè)績數(shù)字顯示： 統(tǒng)一上半年?duì)I收 122億元，較 2023年同期的 106億元增長 %；方便面業(yè)務(wù)的銷售達(dá) ，較 2023年同期增長%，凈利潤卻虧損 6031萬元 。 康師傅上半年?duì)I業(yè)額為 元，同比增長 %；方便面業(yè)務(wù)營業(yè)額達(dá) ，同比上升%，凈利潤達(dá)到 ，同比上漲 %，但是該公司整體凈利潤下滑 %。 ? 《 中國經(jīng)營報(bào)》從知情人士處了解到，康師傅高層已經(jīng)將對抗統(tǒng)一列為 2023年工作的主要目標(biāo)，圍追堵截統(tǒng)一方便面則是重中之重。所以康師傅 2023年的營銷攻勢很猛，在飲料方面就是加量不加價(jià)，方便面領(lǐng)域則啟動(dòng)火腿腸大戰(zhàn)。要一直投火腿腸，投到統(tǒng)一扛不住。而統(tǒng)一方面也高調(diào)應(yīng)戰(zhàn)，統(tǒng)一集團(tuán)方面還提出了， 2023年在方便面方面不考慮盈利問題，陪康師傅玩到底。 ” 事件啟示： ? “ 做企業(yè)就好比打麻將，當(dāng)沒有人陪你玩的時(shí)候，你何來輸贏 ” 。 ? 中國方便面行業(yè)發(fā)展已有 20多年，盡管整個(gè)行業(yè)相比 20年前有了很大的發(fā)展，但方便面行業(yè)的整體環(huán)境近幾年卻越來越惡劣：行業(yè)銷量連續(xù)多年停滯不前 。方便面健康誤區(qū) “妖魔化 ”極其嚴(yán)重 。方便面企業(yè)之間的低價(jià)競爭、惡性競爭此起彼伏 。方便面工藝、形態(tài)整體創(chuàng)新能力匱乏等等。 ? 所以，如何團(tuán)結(jié)起來，營造更加公平、健康地市場環(huán)境，通過修煉內(nèi)功，給消費(fèi)者開發(fā)創(chuàng)造更多值得期待的產(chǎn)品，還原一個(gè)良性的消費(fèi)環(huán)境，才是所有中國方便面企業(yè)當(dāng)前應(yīng)做的事情。 結(jié)論 在行業(yè)增速放緩背景下，老對手統(tǒng)一和康師傅為了爭奪方便面市場，更加不惜血本加大營銷和鋪貨新品的費(fèi)用，力爭打壓對方而拿下更多市場份額。雙方交戰(zhàn)的激烈程度從近日其發(fā)布的半年報(bào)中便可窺見一斑。其中統(tǒng)一方便面業(yè)務(wù)虧損 6031萬元；康師傅方便面業(yè)務(wù)的毛利率則下降了 %，而其集團(tuán)整體凈利更是下降 %。 宋代辛棄疾曾在他的《哨遍》中寫道： “何言泰山毫末，從來天地一禾弟米。嗟大小相形，鳩鵬自樂，之二蟲又何知。 ”意謂世間大小從無定數(shù)，今天的 “小 ”也許就是明天的 “大 ”，今天的 “大 ”也可能明天變成了“小 ”。市場舞臺(tái)上活躍的大大小小企業(yè)，處于塔尖的大企業(yè)畢竟少數(shù)，多數(shù)中小企業(yè)扮演追隨者的角色，然而今天的小企業(yè)也許就是明天的大企業(yè)。 市場沒有永遠(yuǎn)的勝，也沒有永遠(yuǎn)的敗，做企業(yè)就需要永遠(yuǎn)以 “秋天里的冬天 ”的心情充滿危機(jī)感，每日戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。 那么 康師傅在營銷技術(shù)上的優(yōu)勢是否繼續(xù)成就其強(qiáng)大的影響力？統(tǒng)一扎實(shí)的資本實(shí)力和實(shí)在的文化風(fēng)格是否能成就其未來的霸業(yè)？究竟是資本實(shí)力主導(dǎo)還是市場優(yōu)勢依然是時(shí)代的主流？對于結(jié)果我們拭目以待 。 從中我們也可以看出，競爭可以促進(jìn)企業(yè)成長和發(fā)展，但也可能 蚌鶴相爭，漁翁得利。 謝謝觀賞
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