生產(chǎn)與運作過程分析課件-資料下載頁
2025-03-09 21:19本頁面
【正文】 在計劃進入某區(qū)域之前，就先通過有關部門或?qū)I(yè)調(diào)查公司（比如房產(chǎn)中介公司或朋友熟人）收集這個地區(qū)的資料。 包括：人口、經(jīng)濟水平、消費能力、發(fā)展規(guī)模和潛力、收入水平、以及前期研究商圈的等級和發(fā)展機會及成長空間等。 44 對不同商圈中的物業(yè)進行評估包括人流測試、顧客消費能力對比、可見度和方便性的考量等，以得到最佳的位置和合理選擇。在了解市場價格、面積劃分、工程物業(yè)配套條件及權(quán)屬性質(zhì)等方面的基礎上進行營業(yè)額預估和財務分析，最終確定該位置是否有條件開設一家旗艦店。 45 投資回報與風險評估：商鋪的投資是一個既有風險、又能夠帶來較高回報的決策，應更多地關注市場定位和價格水平。既考慮投資回報的水平，也注重中長期的穩(wěn)定收入，這樣才能較好地控制風險，達到投資收益的目的。 46 商圈調(diào)查 市場目標的確定需要通過商圈調(diào)查。在考慮店鋪的設址前必須事先估計當?shù)氐氖袌鰸撃堋? 確定商圈范圍：確定商圈方法就是繪制商圈地圖，商圈地圖的畫法首先是確定商圈范圍。一般說來，商圈范圍是以這個店鋪為中心，以 1~2公里為半徑，畫一個圓，一般不要越過公路、鐵路、立交橋、地下道、大水溝，因為顧客不會越過這些阻隔到不方便的地方購物或者消費。 47 商圈確定以后，就要分析商圈的特征，以制訂公司的地區(qū)分布戰(zhàn)略，即規(guī)劃在哪些地方開店為最適宜，從而達到通過消費導向去創(chuàng)造和滿足消費者需求的目標。因此，商圈特征的調(diào)查必須詳細統(tǒng)計和分析商圈內(nèi)的人口特征、住宅特點、集會場所、交通和人流狀況、消費傾向、同類店鋪的分布，對商圈的優(yōu)缺點進行評估，并預計設店后的收入和支出，對可能凈利進行分析。在商圈地圖上，注上下列數(shù)據(jù)： 48 （ 1）店鋪所在地周邊社區(qū)的總?cè)丝?、家庭?shù)，由哪些人群構(gòu)成（機關、企事業(yè)單位工作人員、商人、 普通工人等），把握其大概經(jīng)濟收入，消費能力和消費意識。 （ 2）店鋪所在地域的學校數(shù)、事業(yè)單位數(shù)； （ 3）構(gòu)成交通流量的場所（包括百貨商店、大型集會場所、娛樂場所、公共汽車站和其他交通工具的集中點等； 49 4）店鋪地點前的人流量（應區(qū)分平日和假日），人潮走向，是否方便停車等； （ 5）有無大型公寓或新村，在建物業(yè)等。 （ 6）商圈內(nèi)競爭店和互補店的店面數(shù)、座位數(shù)和營業(yè)時間等； （ 7）街道的名稱，應建在主干道上，突出旗艦店的品牌效應 50 進行抽樣統(tǒng)計在分析商圈的特征時，還必須在商圈內(nèi)設置幾個抽樣點，進行抽樣統(tǒng)計。抽樣統(tǒng)計的目的是取得基準數(shù)據(jù)，以確定顧客的準確數(shù)字。抽樣統(tǒng)計可將一周分為三段：周一至周五為一段；周六為一段；周日和節(jié)假日為一段，從每天的早晨 7時開始至晚上 10點，以每兩個小時為單位，計算通過的人流數(shù)、汽車和自行車數(shù)。人流數(shù)還要進一步分類為男、女、青少年、上班和下班的人群等等，然后換算為每 15分鐘的數(shù)據(jù)。 51 實地調(diào)查除了進行抽樣統(tǒng)計外，還要進行對顧客的實地調(diào)查，或稱作商情調(diào)查。實地調(diào)查可以分為兩種。一種以車站為中心，另一種以商業(yè)區(qū)為中心。同時還要了解：是否還有其他的人流中心。以車站為中心的調(diào)查方法可以是到車站前記錄車牌號碼，或者乘公共汽車去了解交通路線。 52 以商業(yè)區(qū)為中心的調(diào)查需要調(diào)查當?shù)厣虝幕顒佑媱澓突顒訝顩r，調(diào)查拋棄在路邊的購物紙袋和商業(yè)印刷品，看看人們常去哪些商店或超級市場，從而準確地掌握當?shù)氐馁徫镄袆尤Α? 通過訪問購物者，了解他們的住所（小區(qū)）。然后把調(diào)查得來的所有資料一一載入最初畫了圈的地圖。這些調(diào)查得來的數(shù)據(jù)以不同顏色標明，最后就可以在地圖上確定選址的商圈。 53 堅持通過對市場的全面資訊和對位置的評 估標準的執(zhí)行，才能夠使開設的店鋪，無 論是現(xiàn)在還是在將來，都能健康穩(wěn)定地成 長和發(fā)展。 54 謝 謝 大 家?。?！ 演講完畢，謝謝觀看！
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