新佳期品牌規(guī)劃的管理方案-資料下載頁(yè)
2025-03-09 20:40本頁(yè)面
【正文】 九寨溝輕松之旅 + 超薄筆記本一部 昆明輕松之旅 + 西門子智能 6688手機(jī)一部 * 在 十一前抽獎(jiǎng)，配合“見(jiàn)證品質(zhì)，體驗(yàn)輕松”佳期輕松美國(guó)行促銷大行動(dòng)，并作后續(xù)新聞追蹤報(bào)道。 促銷活動(dòng) 終端如何配合促銷活動(dòng) ?強(qiáng)效執(zhí)行 ,有效捕撈 在意向性消費(fèi)者出沒(méi) ,咨詢性購(gòu)明顯買的終端 ,經(jīng)常因全國(guó)統(tǒng)一 ,各地執(zhí)行不力的弱勢(shì)終端而喪失購(gòu)買達(dá)成的寶貴機(jī)會(huì) .因此，必須讓終端成為POP 一應(yīng)俱全 ,擺放統(tǒng)一 ,促銷員訓(xùn)練有素 ,推介有序 ,賣點(diǎn)突出 ,溝通得當(dāng)?shù)牟稉茟?zhàn)場(chǎng) .以健康信息的有效傳遞 ,促銷勢(shì)能的最大驅(qū)動(dòng) ,達(dá)成對(duì)消費(fèi)者的圓滿誘購(gòu) . 終端如何配合促銷活動(dòng) ? 良性互動(dòng) ,銷售溝通雙贏 終端作為品牌傳達(dá) ,促銷拉動(dòng)的主戰(zhàn)場(chǎng) ,更可以借本次廣告促銷活動(dòng)的強(qiáng)烈吸引力和參與性 ,傾聽(tīng)消費(fèi)者的意見(jiàn)和心聲 ,發(fā)現(xiàn)促銷中可利用的當(dāng)?shù)卦掝} ,機(jī)會(huì) ,和題材 ,及時(shí)擴(kuò)大化 ,并反饋到總部加以利用 ,使終端與促銷活動(dòng)既結(jié)合又互動(dòng) .在銷售中完成對(duì)輕松主題的溝通 ,在消費(fèi)者互動(dòng)中完成排除疑問(wèn) ,打動(dòng)猶豫 ,下定決心的拉動(dòng)式銷售 . 終端配合品牌形象提升工作之一 ? 統(tǒng)一形象 ,突出健康 ,統(tǒng)一對(duì)原有陳舊雜亂的品牌識(shí)別載體及溝通元素進(jìn)行完善改造 ,以鮮明的紫色 ,突出的“ 享佳期輕松 ,選品質(zhì)保證”的宣傳口號(hào) ,符合品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)范易識(shí)別的佳期標(biāo)準(zhǔn)版式 .在消費(fèi)者接觸的每一點(diǎn) ,給以高品位 ,強(qiáng)差異的品牌識(shí)別 ,使終端成為品牌凸顯的橋頭堡 終端配合品牌形象提升工作之二 ? 活化品牌 ,增強(qiáng)互動(dòng) “輕松”的品牌個(gè)性 DNA及“品質(zhì)”的核心概念 ,創(chuàng)意性地運(yùn)用終端 ,關(guān)注率 ,觸摸使用頻率最高最有效 ,最直接的溝通載體 衛(wèi)生巾本身 ,例如消費(fèi)者在終端摸衛(wèi)生巾樣品時(shí)，聽(tīng)到“ 享輕松 ,選佳期 ”的品質(zhì)認(rèn)證 , 按鍵時(shí)聞到散發(fā)出的雨后清香等香味 ,處處彰現(xiàn)“ 輕松”內(nèi)涵 ,更使衛(wèi)生巾成為無(wú)處不在 ,主動(dòng)溝通的直效媒體 九、預(yù)算分配與效果評(píng)估 我們?nèi)绾畏峙漕A(yù)算？我們?nèi)绾卧u(píng)估本次上市整合傳播運(yùn)動(dòng)的效果？ 30”講一個(gè)情節(jié)、傳達(dá)一個(gè)概念 15”維持記憶 5”品牌提醒 每波廣告發(fā)起階段用 30” /半版， 延續(xù)階段用 15 ” /通欄。 CF 30”？ 15”？報(bào)紙 1/2版？通欄？ 媒介單元分配 ? 地方強(qiáng)勢(shì)衛(wèi)視 建立跨地區(qū)的影響力 以支持廣大小城市及農(nóng)村的銷售為主 ? 當(dāng)?shù)仉娨? 大多數(shù)城市電視臺(tái)及有線電視臺(tái)在城市中有比較高的收視率，目標(biāo)受眾比較集中 以支持在主要城市的銷售為主 ? 當(dāng)?shù)貓?bào)紙 當(dāng)?shù)赝韴?bào)及每周廣播電視報(bào)有教大的發(fā)行量及閱讀率 支持促銷活動(dòng) ? 戶外 在地性，立于大商場(chǎng)和女人區(qū)干道 媒介選擇分配 媒介分配比重 類別比重電視55%報(bào)紙37%戶外8% 我們?cè)谀睦铮? 佳期 我知道，做衛(wèi)生巾的 ,但好象沒(méi)什么很特別的。它不像護(hù)舒寶、嬌爽等大品牌總是能夠吸引我的關(guān)注，也不象金佰利和強(qiáng)生給我專業(yè)的信賴 ,廣告一般 ,但不知道他們到底好在哪里，可我不知道我買的產(chǎn)品有什么不同。衛(wèi)生巾可不是隨便用的，我還是不敢買一個(gè)我不是很熟悉了解的牌子。還是選擇目前宣傳聲音大，大家都買的牌子吧 ,畢竟這玩意兒要安全 ,還要安裝方便 ,用著舒適省心。 . （消費(fèi)者在傳播前的既有印象） 我們到哪里？ 佳期的科技實(shí)力很強(qiáng)的，產(chǎn)品質(zhì)量非常過(guò)硬 ,深受大家歡迎 ,而且他還知道怎么讓我的假期生活變得更輕松。舒芯凸層 ,柔軟網(wǎng)面。好處摸的著 ,看得見(jiàn)。要買就買最好的，還是要最適合我的，才能與新生活同步，讓我徹底輕松 .更何況大家用過(guò)都說(shuō)佳期好，一定沒(méi)錯(cuò)。 （消費(fèi)者在傳播后的認(rèn)知反應(yīng)） 總 結(jié) 整合營(yíng)銷傳播方案 空中打擊 公關(guān)造勢(shì) 行銷推廣 服務(wù)互動(dòng) 高科技創(chuàng)領(lǐng)輕松時(shí)尚，佳期帶來(lái)生活輕松 佳期“輕松大行動(dòng)”” ?新產(chǎn)品 CF ?NP、廣播 ?路牌．車體 ?系列軟新聞 活動(dòng)專題報(bào)道 ?見(jiàn)證品質(zhì)，體驗(yàn)輕松“佳期輕松美國(guó)行” ?佳期輕松大贈(zèng)禮 ?佳期輕松一夏聯(lián)合促銷 ?佳期輕松生活知識(shí)手冊(cè) ?佳期博士賣場(chǎng)講解 ?佳期輕松之旅促銷游 ?佳期白領(lǐng)俱樂(lè)部 輕松大本營(yíng) ?佳期“懂你”大行動(dòng)。 ?佳期“徹底輕松”品牌巡禮 謝謝大家！ 專業(yè)的事，交給專門的人專心去做！ 相信專業(yè)，選擇卓越，共同成長(zhǎng)為領(lǐng)導(dǎo)品牌！
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