新佳期品牌規(guī)劃的管理方案-資料下載頁
2025-03-09 20:40本頁面
【正文】 九寨溝輕松之旅 + 超薄筆記本一部 昆明輕松之旅 + 西門子智能 6688手機(jī)一部 * 在 十一前抽獎，配合“見證品質(zhì)，體驗(yàn)輕松”佳期輕松美國行促銷大行動，并作后續(xù)新聞追蹤報(bào)道。 促銷活動 終端如何配合促銷活動 ?強(qiáng)效執(zhí)行 ,有效捕撈 在意向性消費(fèi)者出沒 ,咨詢性購明顯買的終端 ,經(jīng)常因全國統(tǒng)一 ,各地執(zhí)行不力的弱勢終端而喪失購買達(dá)成的寶貴機(jī)會 .因此，必須讓終端成為POP 一應(yīng)俱全 ,擺放統(tǒng)一 ,促銷員訓(xùn)練有素 ,推介有序 ,賣點(diǎn)突出 ,溝通得當(dāng)?shù)牟稉茟?zhàn)場 .以健康信息的有效傳遞 ,促銷勢能的最大驅(qū)動 ,達(dá)成對消費(fèi)者的圓滿誘購 . 終端如何配合促銷活動 ? 良性互動 ,銷售溝通雙贏 終端作為品牌傳達(dá) ,促銷拉動的主戰(zhàn)場 ,更可以借本次廣告促銷活動的強(qiáng)烈吸引力和參與性 ,傾聽消費(fèi)者的意見和心聲 ,發(fā)現(xiàn)促銷中可利用的當(dāng)?shù)卦掝} ,機(jī)會 ,和題材 ,及時(shí)擴(kuò)大化 ,并反饋到總部加以利用 ,使終端與促銷活動既結(jié)合又互動 .在銷售中完成對輕松主題的溝通 ,在消費(fèi)者互動中完成排除疑問 ,打動猶豫 ,下定決心的拉動式銷售 . 終端配合品牌形象提升工作之一 ? 統(tǒng)一形象 ,突出健康 ,統(tǒng)一對原有陳舊雜亂的品牌識別載體及溝通元素進(jìn)行完善改造 ,以鮮明的紫色 ,突出的“ 享佳期輕松 ,選品質(zhì)保證”的宣傳口號 ,符合品牌長遠(yuǎn)規(guī)范易識別的佳期標(biāo)準(zhǔn)版式 .在消費(fèi)者接觸的每一點(diǎn) ,給以高品位 ,強(qiáng)差異的品牌識別 ,使終端成為品牌凸顯的橋頭堡 終端配合品牌形象提升工作之二 ? 活化品牌 ,增強(qiáng)互動 “輕松”的品牌個(gè)性 DNA及“品質(zhì)”的核心概念 ,創(chuàng)意性地運(yùn)用終端 ,關(guān)注率 ,觸摸使用頻率最高最有效 ,最直接的溝通載體 衛(wèi)生巾本身 ,例如消費(fèi)者在終端摸衛(wèi)生巾樣品時(shí)，聽到“ 享輕松 ,選佳期 ”的品質(zhì)認(rèn)證 , 按鍵時(shí)聞到散發(fā)出的雨后清香等香味 ,處處彰現(xiàn)“ 輕松”內(nèi)涵 ,更使衛(wèi)生巾成為無處不在 ,主動溝通的直效媒體 九、預(yù)算分配與效果評估 我們?nèi)绾畏峙漕A(yù)算？我們?nèi)绾卧u估本次上市整合傳播運(yùn)動的效果？ 30”講一個(gè)情節(jié)、傳達(dá)一個(gè)概念 15”維持記憶 5”品牌提醒 每波廣告發(fā)起階段用 30” /半版， 延續(xù)階段用 15 ” /通欄。 CF 30”？ 15”？報(bào)紙 1/2版？通欄？ 媒介單元分配 ? 地方強(qiáng)勢衛(wèi)視 建立跨地區(qū)的影響力 以支持廣大小城市及農(nóng)村的銷售為主 ? 當(dāng)?shù)仉娨? 大多數(shù)城市電視臺及有線電視臺在城市中有比較高的收視率，目標(biāo)受眾比較集中 以支持在主要城市的銷售為主 ? 當(dāng)?shù)貓?bào)紙 當(dāng)?shù)赝韴?bào)及每周廣播電視報(bào)有教大的發(fā)行量及閱讀率 支持促銷活動 ? 戶外 在地性，立于大商場和女人區(qū)干道 媒介選擇分配 媒介分配比重 類別比重電視55%報(bào)紙37%戶外8% 我們在哪里？ 佳期 我知道，做衛(wèi)生巾的 ,但好象沒什么很特別的。它不像護(hù)舒寶、嬌爽等大品牌總是能夠吸引我的關(guān)注，也不象金佰利和強(qiáng)生給我專業(yè)的信賴 ,廣告一般 ,但不知道他們到底好在哪里，可我不知道我買的產(chǎn)品有什么不同。衛(wèi)生巾可不是隨便用的，我還是不敢買一個(gè)我不是很熟悉了解的牌子。還是選擇目前宣傳聲音大，大家都買的牌子吧 ,畢竟這玩意兒要安全 ,還要安裝方便 ,用著舒適省心。 . （消費(fèi)者在傳播前的既有印象） 我們到哪里？ 佳期的科技實(shí)力很強(qiáng)的，產(chǎn)品質(zhì)量非常過硬 ,深受大家歡迎 ,而且他還知道怎么讓我的假期生活變得更輕松。舒芯凸層 ,柔軟網(wǎng)面。好處摸的著 ,看得見。要買就買最好的，還是要最適合我的，才能與新生活同步，讓我徹底輕松 .更何況大家用過都說佳期好，一定沒錯。 （消費(fèi)者在傳播后的認(rèn)知反應(yīng)） 總 結(jié) 整合營銷傳播方案 空中打擊 公關(guān)造勢 行銷推廣 服務(wù)互動 高科技創(chuàng)領(lǐng)輕松時(shí)尚，佳期帶來生活輕松 佳期“輕松大行動”” ?新產(chǎn)品 CF ?NP、廣播 ?路牌．車體 ?系列軟新聞 活動專題報(bào)道 ?見證品質(zhì)，體驗(yàn)輕松“佳期輕松美國行” ?佳期輕松大贈禮 ?佳期輕松一夏聯(lián)合促銷 ?佳期輕松生活知識手冊 ?佳期博士賣場講解 ?佳期輕松之旅促銷游 ?佳期白領(lǐng)俱樂部 輕松大本營 ?佳期“懂你”大行動。 ?佳期“徹底輕松”品牌巡禮 謝謝大家！ 專業(yè)的事，交給專門的人專心去做！ 相信專業(yè)，選擇卓越，共同成長為領(lǐng)導(dǎo)品牌！
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