【正文】 夫，一定會看到效果！ 營銷真理 保險論壇() 新人的養(yǎng)成是建立一支高效、穩(wěn)定團隊最重要的環(huán)節(jié)。 1 2 3 4 組織發(fā)展流程 新人班訓(xùn)前流程 新人班操班規(guī)范 新人上崗管理 新人培育 —— 四大環(huán)節(jié)安排 保險論壇() 【班主任操作】 ：崗前班結(jié)束后，第一時間結(jié)合通關(guān)情況及人員分類，完成與營業(yè)區(qū)對接；將通關(guān)情況（含人員分類）回饋給營業(yè)區(qū)基礎(chǔ)組訓(xùn)。 ： a. 崗前班資料歸檔。將參訓(xùn)人員明細、簽報、培訓(xùn)通知等整理存檔。 b. 崗前班結(jié)束后兩天內(nèi)撰寫培訓(xùn)總結(jié)并向領(lǐng)導(dǎo)匯報并提交分公司培訓(xùn)部，內(nèi)容包括基本情況、崗前班亮點、不足及改進措施等。 ：制作參訓(xùn)人員清單，與人管對接，作為上號的基本資料。 4. 督導(dǎo)營業(yè)區(qū)召開迎新會：崗前班結(jié)束后 3天內(nèi)要求機構(gòu)填寫好《崗前班結(jié)訓(xùn)新人綜合追蹤表》并反饋至班主任。 5. 追蹤結(jié)訓(xùn)新人 “ 三帶 ” 上號：未按 “ 三帶 ” 要求上號則對機構(gòu)經(jīng)理和新人組訓(xùn)進行處罰， 100元 /人 新人上崗管理 4 新人班班主任后續(xù)工作 保險論壇() 新人上崗管理 4 輔導(dǎo)與激勵 預(yù)上崗 銜接訓(xùn)練 迎新會 新人上崗 A D B C E 訓(xùn)后上崗核心工作 保險論壇() 新人上崗管理 4 迎新會（ 1） ? －迎新會責(zé)任人：基礎(chǔ)組訕 ? 增員人、部經(jīng)理、主管一定到位 ? 迎新會流程： ? 支公司經(jīng)理歡迎詞，公司優(yōu)勢及方案 ? 新人組訕戒部經(jīng)理對產(chǎn)品賣點回顧，引導(dǎo)上崗 ? 已上崗的談感受（前期已上崗優(yōu)秀新人分享） ? 新人自我介紹及談學(xué)習(xí)感受 ? 制度學(xué)習(xí)，紈律要求、職涯規(guī)劃、師徒承諾 ? 上崗計劃現(xiàn)場制定，填寫保單，約定上崗安排 ? 增員人戒部經(jīng)理、主管送回新員進一步獲得家人支持 迎新會－營業(yè)區(qū)（領(lǐng)導(dǎo)座談會）： 保險論壇() 新人上崗管理 4 拜師會（ 2） 拜師會－營業(yè)區(qū)（全員大早會）： ? －大早會主持人：組訕 ? －大早會一定經(jīng)過安排、包裝及精心準備 ? －大早會流程：（正常早會流程） ? 要有增員人不新員的歡迎儀式，并進行簡單的拜師會，唱歡迎歌，結(jié)束后參加新人保代輔導(dǎo)戒與屬會； ? — 新人自我介紹 ? — 宣讀師徒承諾 ? — 主管接受敬茶時間 ? — 合影留念 ? — 唱歡迎歌 保險論壇() 預(yù)上崗 所有上崗資料、首單等上交內(nèi)勤或人管處，新人納入常規(guī)培訓(xùn)與管理，建立臨時檔案； 預(yù)上崗 保代輔導(dǎo) — 100%持證 前期營業(yè)區(qū)保代輔導(dǎo)，主要是保代書本學(xué)習(xí)，考試前兩天中支封閉培訓(xùn)考前沖刺提高通過率，確保達到 100%通過 。 上崗 人管處統(tǒng)一下工號上崗。 新人上崗管理檢查點： 中支檢查迎新會情況并統(tǒng)計各區(qū)預(yù)上崗情況（崗前班結(jié)訓(xùn)新人綜合追蹤表） 考核保代通過率 3.、營業(yè)區(qū)追蹤新人拜訪和增員人陪訪情況，并做好追蹤記錄 新人上崗管理 4 保險論壇() 新人上崗管理 4 新員上崗當(dāng)日操作要點 ① 懇談：制定合理的職涯規(guī)劃和收入分析 ② 填寫 財富寶典 并分析目標(biāo)市場 ③ 簽訂師徒協(xié)議 ④ 成長計劃告知 ⑤ 出勤制度學(xué)習(xí)：要對新人宣導(dǎo)公司的制度（差勤紀律等）與要求（工作日志等），以養(yǎng)成良好的紀律和職業(yè)習(xí)慣； ① 新培組訓(xùn)認真填寫《崗前班結(jié)訓(xùn)人員綜合追蹤表》 ② 建立新人檔案，掌握每個新人上崗、上號進程； ③ 追蹤推薦人、主管，落實新人第一單； ④ 追蹤新人大早會、專屬會的出勤； ⑤ 追蹤新人參加保代輔導(dǎo)。 ⑥ 整理所有結(jié)訓(xùn)新人的上崗資料交至人管。 新員上崗當(dāng)日（第一次參加大早會）操作要點： 上崗手續(xù)整理、保代輔導(dǎo)： 說明 :傭金發(fā)放 責(zé)任津貼問題 營銷方案問題 保險論壇() 新人上崗管理 4 ? 陪訪的步驟和次數(shù)應(yīng)該是： ? 先觀摩（自己展業(yè)時讓新人旁觀）兩次， ? 再輔助（共同作業(yè)，并以陪訪人為主，新人為輔）兩到三次， ? 再督導(dǎo)（新人展業(yè)，陪訪人旁觀，適時給予幫助）兩次。 ? 注意四點： ? 一是事先要把本次陪訪的目的和角色要求告訴新人； ? 二是要事先分析客戶情況并確定銷售策略，如何配合等等； ? 三是事后的總結(jié)，每次陪訪完畢后都要詢問新人的感受和收獲； ? 四是注意針對性，根據(jù)新人的情況，有意識的確定所陪訪的銷售環(huán)節(jié)，比如：新人接觸差，就重點陪訪接觸，說明差，就重點陪訪說明 基礎(chǔ)組訓(xùn)的作用主要是督導(dǎo)上述動作的正確及有效實施并根據(jù)新人及輔導(dǎo)人的雙向反饋作有針對性回應(yīng)及解決。 建立新員陪訪制度 保險論壇() 新人上崗管理 4 ? 激勵的目的： ? 是使新人更快的熟悉公司環(huán)境，接受壽險經(jīng)營獨特的團隊文化并快速的從公司氛圍中汲取精神上的支持 ? 激勵形式：更多是精神和感觀上的刺激，比如： ? 新人上崗第一天的歡迎儀式 ? 首次開單的獎勵與鼓勵 ? 當(dāng)月新人王稱號的評比 ? 看到自己的成長軌跡 主管要不斷的將這種鼓勵的效果轉(zhuǎn)化為實際的行動并進行輔助的、持續(xù)的和個性化的激勵 利用激勵促動新人留存 保險論壇() 新人上崗管理 4 ? 一定要結(jié)合課程設(shè)置追蹤新人的技能掌握情況（通過考試和多頻度的演練）； ? 關(guān)注銜教期間新人的活動量（嚴格對工作日志的管理及分析）； ? 與推薦人保持密切聯(lián)系，時刻通報有關(guān)情況； ? 問題學(xué)員的隔離。 銜接教育的第一責(zé)任人為基礎(chǔ)組訓(xùn) 銜接教育與新人專屬會 保險論壇() 新人上崗管理 4 新人晉升，是新人生涯規(guī)劃的第一步，也是壽險發(fā)展所要實現(xiàn)的第一個目標(biāo)，能否在預(yù)定的時間內(nèi)（一般指三個月或六個月）達到轉(zhuǎn)正的要求，是新人留存及未來生產(chǎn)性優(yōu)劣的關(guān)鍵因素，也是新人養(yǎng)成好壞的判別基礎(chǔ)。 關(guān)注新人晉升 保險論壇() 新人養(yǎng)成體系的操作至此就算正式開始了，我們必須要清醒的認識到：通過上述環(huán)節(jié)的運作，新人只是初步養(yǎng)成了壽險行銷的基本習(xí)慣并具備了基本的經(jīng)營理念，離成才還有很大的距離，而且，這些習(xí)慣和理念在他們的行為意識中的扎根還很膚淺，一旦我們的后期管理跟不上，一切的前期努力都可能付之東流。 新人的成才關(guān)鍵是我們要對新人成長的每一個環(huán)節(jié)做到非常的了解并下更多的功夫在細節(jié)上精雕細鑿和持之以恒。 新人培育操作 —— 指南結(jié)束語 開源節(jié)流 持續(xù)發(fā)展 保險論壇() 研討： ? 結(jié)合整個新培體系中，訓(xùn)前、訓(xùn)中、訓(xùn)后的各項要求，列寫各層級人員的責(zé)、權(quán)、利（區(qū)經(jīng)理、部組主管、組訓(xùn)、內(nèi)勤、新人） ? 注意：人、時間、事、督導(dǎo)、效果 保險論壇() Thank You! 保險論壇() 謝 謝 :39:3419:3919::39 19:3919:39::39:34 2023年 3月 28日星期二 7時 39分 34秒