【正文】 費過高，影響了旅行社的積極性；故失去了很多客源。針對這一情況，成都營銷中心聯(lián)合綿陽友誼、德陽新東方、南充北湖、達州金龍、宜賓康輝、瀘州新東方旅行社擬在 5月、 6月、 7月、 8月、 9月開通死海旅游直通車。 旅游直通車的具體操作模式： （一）發(fā)團車型： 19座或大于 19座的旅游車 （二）相應宣傳： 綿陽友誼、德陽新東方、南充北湖、達州金龍、宜賓康輝、瀘州新東方旅行社將在自己刊登的廣告上加入死海旅游直通車的相關(guān)內(nèi)容，門市張貼專門宣傳死海旅游直通車的資料，各地區(qū)發(fā)直通車的旅行社還將派專人在各所在城市各旅行社宣傳相關(guān)事項。 （三）發(fā)團時間： 2023年 5月 20日 2023年 6月 19日，每周三、周六發(fā)團（補貼 200元 /次） 2023年 6月 20日 —— 2023年 9月 30日，每周三、周六發(fā)團（補貼門票 4張 /次） （四）中國死海旅游直通車的市場效果： 德陽、綿陽、達州、南充、宜賓、瀘州 6地旅游直通車開通及直通車補貼調(diào)整以來，便為景區(qū)輸送了大量團隊，其中綿陽地區(qū)最為明顯，幾乎每周 2次直通車滿班；其他地區(qū)也相應起到了預期的效果，提升了景區(qū)在各地區(qū)的知名度，使景區(qū)成為家喻戶曉的明星景區(qū)；也防止了各地區(qū)的散客流失。 第三章 中國死海成都營銷中心工作 ※ 中國死?！?298”團購活動 活動名稱： 中國死?！?298”團購行動 活動時間： 2023年 4月 23日 活動范圍： 四川省內(nèi)所有二級城市 （遂寧地區(qū)除外） 活動產(chǎn)品： 所有四川省內(nèi)二級市場游客在 2023年 4月 23日當天入園均可參加中國死海景區(qū)組織的“ 298”團購行動。 298團購活動包括 —— 中國死海旅游度假區(qū)門票一張；中國死海太陽城酒店雙人標準間床位 1床；中餐或晚餐 1次；導游服務費保險費；旅游車費。 活 動推廣： 本次活動推廣將在景區(qū)主題宣傳不變的情況下（神秘的北緯 30度）用 298團購活動豐富版面，刺激游客出行。 活動意義： 中國死海 4年的熱賣期已過，此活動作為打擊競爭景區(qū)（歡樂谷、國色天鄉(xiāng)）的渠道產(chǎn)品，將在很大程度上恢復中國死海產(chǎn)品在二級市場度假類景區(qū)的主推位。（備注：目前歡樂谷的售價在 380元左右，國色天鄉(xiāng)在 260元左右） 298團購行動必將帶動“五一”黃金周銷售，因為活動進行時間為非假日，因此累計的客源量均會在“五一”期間爆發(fā)。 第三章 中國死海成都營銷中心工作 中國死海“ 298”團購活動效果： 為了應對嚴峻的市場挑戰(zhàn)，適時調(diào)整目前中國死海在二級城市旅行社的營銷策略，以旅行社配合景區(qū)活動組織游客為手段，充分貫徹“以渠道帶動市場”的方針，用活景區(qū)配置的二級市場渠道廣告版面，將旅行社功能最大化，成都營銷中心策劃了 2023年 4月 24日中國死海旅游度假區(qū)川內(nèi)二級市場團購活動。在本次優(yōu)惠促銷活動期間，各地旅行社共組織客源 728人，使用太陽城標間 158間。與去年同期相比，仍有較大回落，具體接待明細對比如下： 第三章 中國死海成都營銷中心工作 從上表可以看出，此次團購促銷活動不夠成功，沒有達到預期效果。究其原因是多方面的： 第一 ，在活動策劃之初，過高估計了產(chǎn)品價格對市場消費的影響力，對產(chǎn)品的市場消費需求沒有考慮充分，而價格因素并不是決定市場消費需求的唯一因素； 第二 ，廣告宣傳時間較短，各地消費市場還來不及消化。此次優(yōu)惠活動的直接受益方是各客源市場的游客，而直接執(zhí)行方是各客源市場的旅行社。但是，活動開始進行后，各地的廣告投放量較少（只有一期），廣告預熱期過短，多數(shù)游客并沒有通過廣告宣傳及時知悉此次促銷活動，而旅行社的利潤空間卻又受到限制，因此也就調(diào)動不起旅行社組織銷售工作的積極性，從而也就影響了促銷活動的本身； 第三 ，景區(qū)在接待容量上出現(xiàn)飽和，限制了此次團購活動收客量進一步提高的可能性；此次團購活動與景區(qū)承辦的其他活動發(fā)生了“撞車”（當天景區(qū)在開“遂寧旅游發(fā)展大會”），導致景區(qū)接待能力不足。雖然景區(qū)在后來提出了一系列的解決辦法，但在一定程度上還是影響了團購活動的銷售。 綜上所述，此次團購活動的效果雖然不盡如人意，但是，就景區(qū)的長期發(fā)展而言，類似的促銷活動確是不可或缺的。只有不斷地創(chuàng)新，提高景區(qū)產(chǎn)品對游客的吸引力，才能確保景區(qū)的長期、可持續(xù)發(fā)展。 第三章 中國死海成都營銷中心工作 ※ 年度 《 旅行社經(jīng)理人回饋療養(yǎng)計劃 》 方案 隨著地震災后旅游業(yè)的衰退以及 08年歡樂谷的成立、加勒比海水世界的開始運營、并且作為新景區(qū)對旅行商的一系列大幅度優(yōu)惠都對死海的銷售造成了嚴重沖擊，各旅行商在為客人推薦線路產(chǎn)品時都傾向于總價低、利潤豐厚的景區(qū)。為了提高旅行社的積極性，保持關(guān)注度，（不與新景區(qū)比風頭、拼價格；但也不能就此邊緣化）為景區(qū)輸送更多游客。實施了專門針對旅行社經(jīng)理或計調(diào)的年度療養(yǎng)計劃，以關(guān)愛旅行社經(jīng)理人的健康，重視其自身的療養(yǎng)來表達景區(qū)對分銷商的重視和關(guān)愛。同時他們親臨景區(qū)也可以為景區(qū)的游樂設施設備和服務提出最直觀的改進意見和建議，在來年的推廣中發(fā)揮重要的作用。 ◆ 活動時間： 2023年 7月 1日 — 10月 31日。 第三章 中國死海成都營銷中心工作 活動效果： 年度 《 旅行社經(jīng)理人回饋療養(yǎng)計劃 》方案于 6月底得到景區(qū)的批復，本次活動有資格參加的旅行社共計 120家，為景區(qū)輸送團隊人數(shù) 36602人，應享受免費名額 3603人。使景區(qū)與旅行社建立了良好的客情關(guān)系，使旅行商紛紛將死海作為旅行社的首推線路；既表現(xiàn)出景區(qū)對旅行商的關(guān)愛，也為景區(qū)的客源量奠定了基礎及帶動了景區(qū)淡季時的團隊量，更將為景區(qū)來年的推廣發(fā)揮重要的作用。 第三章 中國死海成都營銷中心工作 ※ 雜志封面廣告專題申請方案 隨著眾多同行雜志的推出， 520黑白內(nèi)頁已經(jīng)并不能吸引各旅行商的關(guān)注。普通的同行雜志大概 240多頁（彩版 60頁 +黑白內(nèi)頁 180頁），在旺季各旅行商幾乎沒時間和精力來仔細翻閱同行雜志的內(nèi)頁廣告，只有在有需要的時候才會主動翻同行雜志內(nèi)頁的廣告。 為了加強中國死海景區(qū)建立的渠道機制，利用渠道來促進景區(qū)的銷售；及為了加大各旅行商對死海景區(qū)的關(guān)注度以及死海景區(qū)主題活動的宣傳告知度。特將同行雜志黑白內(nèi)頁改成彩版同行雜志 《 旅游新風向 》 的封面或封底。 更改同行雜志后的效果：將景區(qū)的主題活動信息準確有效的傳達給了旅游同行，使景區(qū)在旅游同行中加深了映象及保持了對景區(qū)的關(guān)注度。 ※ 死海 6月私家車車身貼廣告方案 （未得到市場部批示，故未執(zhí)行） ※ 樂山地區(qū) 7月營銷活動案 （未得到市場部批示，故未執(zhí)行） 第三章 中國死海成都營銷中心工作 第六節(jié) 2023年總代理渠道廣告費的使用情況 ※ 2023年渠道廣告費用 死海成都營銷中心 2023年年度預算 70萬，其中 60萬用于渠道廣告和促銷、優(yōu)惠活動； 10萬用于參加展會和新媒體推廣會。 第三章 中國死海成都營銷中心工作 第七節(jié) 總代理的效果 一、自 2023年成立“中國死海成都營銷中心”以來，為景區(qū)輸送團隊人數(shù)逐年上漲，擴大了省內(nèi)市場，將景區(qū)的客源市場拓展向了省外地區(qū)，提升了景區(qū)形象、知名度、美譽度；開辟了旅行社渠道營銷新途徑；激活了市場、拉動了內(nèi)需、繁榮了經(jīng)濟、擴大了影響、構(gòu)建了可持續(xù)發(fā)展的寬層空間。 二、現(xiàn)將 2023— 2023年死海景區(qū)在“中國死海成都營銷中心”的代理范圍內(nèi)團隊入園情況及人數(shù)統(tǒng)計如下圖表： 第四章 結(jié)束語 對常規(guī)景區(qū)來講，三年不間斷推行為一個周期，五年為一個跨越；中國死海旅游度假區(qū)攜手四川康輝國際旅行社 5年以來，實現(xiàn)了三年一個周期，五年一個跨越，奠定了可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。為了景區(qū)的長遠發(fā)展，景區(qū)應繼續(xù)堅持總代理制度： 作為景區(qū)渠道商圈總代理就是該景區(qū)渠道方的盟主（行業(yè)片區(qū)領航人），負責運營該行業(yè)渠道商圈，其主要是建立地區(qū)渠道商圈，在本行業(yè)內(nèi)經(jīng)營中國渠道商務網(wǎng)的產(chǎn)品和服務并獲取相應利益。 首先，在共同發(fā)展，共同謀利的前提下，總代理制度能更快、更有效的帶動、擴大客源市場；可為景區(qū)走向全國性、全球性奠定基礎，加快景區(qū)與國際接軌的步伐，盡快達到國際化的標準。 在 5年以來總代理制度的成功經(jīng)驗下，乘勝追擊，務實到景區(qū)在市場的發(fā)展；為景區(qū)出謀劃策，提出營銷建議方案，使景區(qū)在品牌形象和宣傳策劃上有所創(chuàng)新；客源網(wǎng)絡逐步健全，銷售渠道逐漸暢通，將中國死海旅游度假區(qū)的發(fā)展推向巔峰狀態(tài)。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH