【正文】 費(fèi)過高，影響了旅行社的積極性；故失去了很多客源。針對(duì)這一情況，成都營(yíng)銷中心聯(lián)合綿陽(yáng)友誼、德陽(yáng)新東方、南充北湖、達(dá)州金龍、宜賓康輝、瀘州新東方旅行社擬在 5月、 6月、 7月、 8月、 9月開通死海旅游直通車。 旅游直通車的具體操作模式： （一）發(fā)團(tuán)車型： 19座或大于 19座的旅游車 （二）相應(yīng)宣傳： 綿陽(yáng)友誼、德陽(yáng)新東方、南充北湖、達(dá)州金龍、宜賓康輝、瀘州新東方旅行社將在自己刊登的廣告上加入死海旅游直通車的相關(guān)內(nèi)容，門市張貼專門宣傳死海旅游直通車的資料，各地區(qū)發(fā)直通車的旅行社還將派專人在各所在城市各旅行社宣傳相關(guān)事項(xiàng)。 （三）發(fā)團(tuán)時(shí)間： 2023年 5月 20日 2023年 6月 19日，每周三、周六發(fā)團(tuán)（補(bǔ)貼 200元 /次） 2023年 6月 20日 —— 2023年 9月 30日，每周三、周六發(fā)團(tuán)（補(bǔ)貼門票 4張 /次） （四）中國(guó)死海旅游直通車的市場(chǎng)效果： 德陽(yáng)、綿陽(yáng)、達(dá)州、南充、宜賓、瀘州 6地旅游直通車開通及直通車補(bǔ)貼調(diào)整以來(lái)，便為景區(qū)輸送了大量團(tuán)隊(duì)，其中綿陽(yáng)地區(qū)最為明顯，幾乎每周 2次直通車滿班；其他地區(qū)也相應(yīng)起到了預(yù)期的效果，提升了景區(qū)在各地區(qū)的知名度，使景區(qū)成為家喻戶曉的明星景區(qū)；也防止了各地區(qū)的散客流失。 第三章 中國(guó)死海成都營(yíng)銷中心工作 ※ 中國(guó)死?！?298”團(tuán)購(gòu)活動(dòng) 活動(dòng)名稱： 中國(guó)死?！?298”團(tuán)購(gòu)行動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 4月 23日 活動(dòng)范圍： 四川省內(nèi)所有二級(jí)城市 （遂寧地區(qū)除外） 活動(dòng)產(chǎn)品： 所有四川省內(nèi)二級(jí)市場(chǎng)游客在 2023年 4月 23日當(dāng)天入園均可參加中國(guó)死海景區(qū)組織的“ 298”團(tuán)購(gòu)行動(dòng)。 298團(tuán)購(gòu)活動(dòng)包括 —— 中國(guó)死海旅游度假區(qū)門票一張；中國(guó)死海太陽(yáng)城酒店雙人標(biāo)準(zhǔn)間床位 1床；中餐或晚餐 1次；導(dǎo)游服務(wù)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)；旅游車費(fèi)。 活 動(dòng)推廣： 本次活動(dòng)推廣將在景區(qū)主題宣傳不變的情況下（神秘的北緯 30度）用 298團(tuán)購(gòu)活動(dòng)豐富版面，刺激游客出行。 活動(dòng)意義： 中國(guó)死海 4年的熱賣期已過，此活動(dòng)作為打擊競(jìng)爭(zhēng)景區(qū)（歡樂谷、國(guó)色天鄉(xiāng)）的渠道產(chǎn)品，將在很大程度上恢復(fù)中國(guó)死海產(chǎn)品在二級(jí)市場(chǎng)度假類景區(qū)的主推位。（備注：目前歡樂谷的售價(jià)在 380元左右，國(guó)色天鄉(xiāng)在 260元左右） 298團(tuán)購(gòu)行動(dòng)必將帶動(dòng)“五一”黃金周銷售，因?yàn)榛顒?dòng)進(jìn)行時(shí)間為非假日，因此累計(jì)的客源量均會(huì)在“五一”期間爆發(fā)。 第三章 中國(guó)死海成都營(yíng)銷中心工作 中國(guó)死?！?298”團(tuán)購(gòu)活動(dòng)效果： 為了應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，適時(shí)調(diào)整目前中國(guó)死海在二級(jí)城市旅行社的營(yíng)銷策略，以旅行社配合景區(qū)活動(dòng)組織游客為手段，充分貫徹“以渠道帶動(dòng)市場(chǎng)”的方針，用活景區(qū)配置的二級(jí)市場(chǎng)渠道廣告版面，將旅行社功能最大化，成都營(yíng)銷中心策劃了 2023年 4月 24日中國(guó)死海旅游度假區(qū)川內(nèi)二級(jí)市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。在本次優(yōu)惠促銷活動(dòng)期間，各地旅行社共組織客源 728人，使用太陽(yáng)城標(biāo)間 158間。與去年同期相比，仍有較大回落，具體接待明細(xì)對(duì)比如下： 第三章 中國(guó)死海成都營(yíng)銷中心工作 從上表可以看出，此次團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)不夠成功，沒有達(dá)到預(yù)期效果。究其原因是多方面的： 第一 ，在活動(dòng)策劃之初，過高估計(jì)了產(chǎn)品價(jià)格對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)的影響力，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)消費(fèi)需求沒有考慮充分，而價(jià)格因素并不是決定市場(chǎng)消費(fèi)需求的唯一因素； 第二 ，廣告宣傳時(shí)間較短，各地消費(fèi)市場(chǎng)還來(lái)不及消化。此次優(yōu)惠活動(dòng)的直接受益方是各客源市場(chǎng)的游客，而直接執(zhí)行方是各客源市場(chǎng)的旅行社。但是，活動(dòng)開始進(jìn)行后，各地的廣告投放量較少（只有一期），廣告預(yù)熱期過短，多數(shù)游客并沒有通過廣告宣傳及時(shí)知悉此次促銷活動(dòng)，而旅行社的利潤(rùn)空間卻又受到限制，因此也就調(diào)動(dòng)不起旅行社組織銷售工作的積極性，從而也就影響了促銷活動(dòng)的本身； 第三 ，景區(qū)在接待容量上出現(xiàn)飽和，限制了此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)收客量進(jìn)一步提高的可能性；此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)與景區(qū)承辦的其他活動(dòng)發(fā)生了“撞車”（當(dāng)天景區(qū)在開“遂寧旅游發(fā)展大會(huì)”），導(dǎo)致景區(qū)接待能力不足。雖然景區(qū)在后來(lái)提出了一系列的解決辦法，但在一定程度上還是影響了團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的銷售。 綜上所述，此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的效果雖然不盡如人意，但是，就景區(qū)的長(zhǎng)期發(fā)展而言，類似的促銷活動(dòng)確是不可或缺的。只有不斷地創(chuàng)新，提高景區(qū)產(chǎn)品對(duì)游客的吸引力，才能確保景區(qū)的長(zhǎng)期、可持續(xù)發(fā)展。 第三章 中國(guó)死海成都營(yíng)銷中心工作 ※ 年度 《 旅行社經(jīng)理人回饋療養(yǎng)計(jì)劃 》 方案 隨著地震災(zāi)后旅游業(yè)的衰退以及 08年歡樂谷的成立、加勒比海水世界的開始運(yùn)營(yíng)、并且作為新景區(qū)對(duì)旅行商的一系列大幅度優(yōu)惠都對(duì)死海的銷售造成了嚴(yán)重沖擊，各旅行商在為客人推薦線路產(chǎn)品時(shí)都傾向于總價(jià)低、利潤(rùn)豐厚的景區(qū)。為了提高旅行社的積極性，保持關(guān)注度，（不與新景區(qū)比風(fēng)頭、拼價(jià)格；但也不能就此邊緣化）為景區(qū)輸送更多游客。實(shí)施了專門針對(duì)旅行社經(jīng)理或計(jì)調(diào)的年度療養(yǎng)計(jì)劃，以關(guān)愛旅行社經(jīng)理人的健康，重視其自身的療養(yǎng)來(lái)表達(dá)景區(qū)對(duì)分銷商的重視和關(guān)愛。同時(shí)他們親臨景區(qū)也可以為景區(qū)的游樂設(shè)施設(shè)備和服務(wù)提出最直觀的改進(jìn)意見和建議，在來(lái)年的推廣中發(fā)揮重要的作用。 ◆ 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 7月 1日 — 10月 31日。 第三章 中國(guó)死海成都營(yíng)銷中心工作 活動(dòng)效果： 年度 《 旅行社經(jīng)理人回饋療養(yǎng)計(jì)劃 》方案于 6月底得到景區(qū)的批復(fù)，本次活動(dòng)有資格參加的旅行社共計(jì) 120家，為景區(qū)輸送團(tuán)隊(duì)人數(shù) 36602人，應(yīng)享受免費(fèi)名額 3603人。使景區(qū)與旅行社建立了良好的客情關(guān)系，使旅行商紛紛將死海作為旅行社的首推線路；既表現(xiàn)出景區(qū)對(duì)旅行商的關(guān)愛，也為景區(qū)的客源量奠定了基礎(chǔ)及帶動(dòng)了景區(qū)淡季時(shí)的團(tuán)隊(duì)量，更將為景區(qū)來(lái)年的推廣發(fā)揮重要的作用。 第三章 中國(guó)死海成都營(yíng)銷中心工作 ※ 雜志封面廣告專題申請(qǐng)方案 隨著眾多同行雜志的推出， 520黑白內(nèi)頁(yè)已經(jīng)并不能吸引各旅行商的關(guān)注。普通的同行雜志大概 240多頁(yè)（彩版 60頁(yè) +黑白內(nèi)頁(yè) 180頁(yè)），在旺季各旅行商幾乎沒時(shí)間和精力來(lái)仔細(xì)翻閱同行雜志的內(nèi)頁(yè)廣告，只有在有需要的時(shí)候才會(huì)主動(dòng)翻同行雜志內(nèi)頁(yè)的廣告。 為了加強(qiáng)中國(guó)死海景區(qū)建立的渠道機(jī)制，利用渠道來(lái)促進(jìn)景區(qū)的銷售；及為了加大各旅行商對(duì)死海景區(qū)的關(guān)注度以及死海景區(qū)主題活動(dòng)的宣傳告知度。特將同行雜志黑白內(nèi)頁(yè)改成彩版同行雜志 《 旅游新風(fēng)向 》 的封面或封底。 更改同行雜志后的效果：將景區(qū)的主題活動(dòng)信息準(zhǔn)確有效的傳達(dá)給了旅游同行，使景區(qū)在旅游同行中加深了映象及保持了對(duì)景區(qū)的關(guān)注度。 ※ 死海 6月私家車車身貼廣告方案 （未得到市場(chǎng)部批示，故未執(zhí)行） ※ 樂山地區(qū) 7月營(yíng)銷活動(dòng)案 （未得到市場(chǎng)部批示，故未執(zhí)行） 第三章 中國(guó)死海成都營(yíng)銷中心工作 第六節(jié) 2023年總代理渠道廣告費(fèi)的使用情況 ※ 2023年渠道廣告費(fèi)用 死海成都營(yíng)銷中心 2023年年度預(yù)算 70萬(wàn)，其中 60萬(wàn)用于渠道廣告和促銷、優(yōu)惠活動(dòng)； 10萬(wàn)用于參加展會(huì)和新媒體推廣會(huì)。 第三章 中國(guó)死海成都營(yíng)銷中心工作 第七節(jié) 總代理的效果 一、自 2023年成立“中國(guó)死海成都營(yíng)銷中心”以來(lái)，為景區(qū)輸送團(tuán)隊(duì)人數(shù)逐年上漲，擴(kuò)大了省內(nèi)市場(chǎng)，將景區(qū)的客源市場(chǎng)拓展向了省外地區(qū)，提升了景區(qū)形象、知名度、美譽(yù)度；開辟了旅行社渠道營(yíng)銷新途徑；激活了市場(chǎng)、拉動(dòng)了內(nèi)需、繁榮了經(jīng)濟(jì)、擴(kuò)大了影響、構(gòu)建了可持續(xù)發(fā)展的寬層空間。 二、現(xiàn)將 2023— 2023年死海景區(qū)在“中國(guó)死海成都營(yíng)銷中心”的代理范圍內(nèi)團(tuán)隊(duì)入園情況及人數(shù)統(tǒng)計(jì)如下圖表： 第四章 結(jié)束語(yǔ) 對(duì)常規(guī)景區(qū)來(lái)講，三年不間斷推行為一個(gè)周期，五年為一個(gè)跨越；中國(guó)死海旅游度假區(qū)攜手四川康輝國(guó)際旅行社 5年以來(lái)，實(shí)現(xiàn)了三年一個(gè)周期，五年一個(gè)跨越，奠定了可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。為了景區(qū)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，景區(qū)應(yīng)繼續(xù)堅(jiān)持總代理制度： 作為景區(qū)渠道商圈總代理就是該景區(qū)渠道方的盟主（行業(yè)片區(qū)領(lǐng)航人），負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)該行業(yè)渠道商圈，其主要是建立地區(qū)渠道商圈，在本行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)中國(guó)渠道商務(wù)網(wǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)并獲取相應(yīng)利益。 首先，在共同發(fā)展，共同謀利的前提下，總代理制度能更快、更有效的帶動(dòng)、擴(kuò)大客源市場(chǎng)；可為景區(qū)走向全國(guó)性、全球性奠定基礎(chǔ)，加快景區(qū)與國(guó)際接軌的步伐，盡快達(dá)到國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)。 在 5年以來(lái)總代理制度的成功經(jīng)驗(yàn)下，乘勝追擊，務(wù)實(shí)到景區(qū)在市場(chǎng)的發(fā)展；為景區(qū)出謀劃策，提出營(yíng)銷建議方案，使景區(qū)在品牌形象和宣傳策劃上有所創(chuàng)新；客源網(wǎng)絡(luò)逐步健全，銷售渠道逐漸暢通，將中國(guó)死海旅游度假區(qū)的發(fā)展推向巔峰狀態(tài)。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. 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