【正文】 is classified as semiarid to subtropical. Temperature extremes of 100 F do occur, but usually it is not humid。 ?帕莎迪娜的氣候非常溫和，平均氣溫在 1月的 56華氏度至 7月的 75華氏度之間（ 13－ 23攝氏度），是一種半干旱亞熱帶氣候，極限溫度為 100華氏度（ 38攝氏度），但它并不潮濕。 帕莎迪娜 帕莎迪娜印象 ? Berry viewed these residents as intelligent, educated and industrious people much like the members of the California Colony of Indiana, leading idyllic, healthful lives. ?這里的居民是有睿智的 ， 受到良好教育的并且勤勉的 ， 這里就像是印第安納州人在加州的殖民地 ， 引領(lǐng)著一種田園詩般的健康生活 。 帕莎迪娜印象 帕莎迪娜 帕莎迪娜印象 夢幻之旅暫時停下 回到現(xiàn)實 帕莎迪娜 本項目大盤運作思路 ? 案名、推廣、產(chǎn)品的整合運作 帕莎迪娜 Ⅰ 玫瑰加洲 － 別墅 帕莎迪娜 Ⅱ 棕櫚小鎮(zhèn) － TOWNHOUSE 帕莎迪娜 Ⅲ 蔚藍天際 － 多層板樓 推廣渠道的選擇 ?高檔別墅項目的有效渠道和市內(nèi)高檔項目有很大區(qū)別，綜合起來有以下兩個核心原則： ?不以大眾傳媒為主要渠道。比如于北青報，至多是各種推廣渠道里的某些階段里的一個輔助部分，不是主要渠道，不全程貫穿。 ?堅持形象化的推廣方式。堅決和永遠地不以細節(jié)賣點為主題支撐點。我們很難從任何一個細節(jié)賣點里找到足夠支撐萬元級項目的支點。 帕莎迪娜 推廣渠道的選擇 ? 三個節(jié)奏點 ? 提前至少 3個月開始預(yù)熱。 ? 尋找良好的市場切入點開盤。 ? 平穩(wěn)銷售期中著重使用有效渠道。 推廣渠道的選擇 ? 提前至少 3個月開始預(yù)熱。 ? 北京東、北部位置的大型戶外廣告牌，比如東三環(huán)、東北三環(huán)、東北四環(huán)、機場高速路、楊林出口。 ? 大量的報紙媒體硬性廣告，比如北青報等六大主力報紙媒體，經(jīng)濟觀察報、中國日報、 CHINA DAILY等對位的報紙媒體。 ? 大量的雜志媒體硬性廣告，比如新地產(chǎn)、樓市、萬房、好家等業(yè)內(nèi)雜志，以及財富、時尚、目標(biāo)等對位雜志。 ? 適量的網(wǎng)絡(luò)媒體硬性廣告，比如焦點網(wǎng)和搜房網(wǎng)，以及新浪網(wǎng)等門戶網(wǎng)站。 ? 適量的電臺媒體硬性廣告，比如 900臺、 1039臺。 ? 大量的軟性報道，在所有以上的媒體渠道中大量播發(fā)。 帕莎迪娜 推廣渠道的選擇 ? 尋找良好的市場切入點開盤。 ? 保持與前一階段相同或近似相同的推廣渠道和力度，此處不贅述。 ? 尋找一次恰當(dāng)?shù)臋C會開盤，重力度進行開盤活動炒作。比如溫莎大道的二次開盤是和水幕電影聯(lián)辦的，盡管它的檔次感仍然只能歸屬到前面的第二層次，但是從推廣的角度上它是比較成功的。 推廣渠道的選擇 ? 平穩(wěn)銷售期中著重使用有效、長效渠道。 ? 維持戶外廣告投放量。 ? 停止大量的公共媒體推廣，僅在某些特殊階段適量投放，如封頂、外裝完成、現(xiàn)房、入住等。 ? 某些別墅項目專用渠道需要進行長效投放，如業(yè)內(nèi)雜志等。 ? 以事件行銷為主線，維持高頻次的軟性曝光率。 ? 以高頻次的小活動維持現(xiàn)場的氣氛和保養(yǎng)既有客戶。 ? 以定向的推廣挖掘?qū)ξ坏男∶鎸拥目蛻羧?，比如機場、各種高檔俱樂部、美國購房團、香港購房團等。 帕莎迪娜 填充渠道 ? 賣場包裝 ? 賣場包裝必須非常到位，從指引系統(tǒng)、外場、停車場、外園林、入口、接待臺、燈光、地面、天花、墻面、展板、特種模型、沙發(fā)、茶幾、音樂或宣傳片、氣味、懸掛物、飲料、銷售人員著裝、外場保安著裝和內(nèi)場保安著裝、保潔服裝、激光筆、教鞭、飲料、飲具、煙灰缸、桌布、窗簾等等。 填充渠道 ? 宣傳銷售工具配置 ? 樓書、技術(shù)手冊、折頁、戶型冊、宣傳片。 帕莎迪娜 填充渠道 ? 客戶保養(yǎng)用品配置 ? 客戶通訊、小禮品、小知識手冊。 填充渠道 ? 高形象類的廣告 ? 最小不小于標(biāo)準(zhǔn)擎天柱（ 6*18）的大幅版面的戶外廣告 ? 北青 A疊前 20版跨版 ? 雜志跨頁 ? 網(wǎng)絡(luò)通欄或者全屏 ? 15’ 以上的廣播廣告。 帕莎迪娜 填充渠道 ? 高知名度和高美譽度的事件行銷 ? 業(yè)內(nèi)論壇，贊助文化活動，高規(guī)格高文化品味開盤活動和業(yè)主聯(lián)誼活動，小型高知或高文化屬性的論壇等 確保樓盤品質(zhì)和推廣品質(zhì) ? 高質(zhì)量的合作公司： ? 主要包括建筑設(shè)計公司、園林設(shè)計公司、策劃代理公司、施工工程公司、物業(yè)管理公司、廣告公司等。 帕莎迪娜 確保樓盤品質(zhì)和推廣品質(zhì) ? 高質(zhì)量的社區(qū)設(shè)施配套： ? 主要包括社區(qū)外綠化、社區(qū)圍墻設(shè)計、社區(qū)主入口設(shè)計、社區(qū)道路、社區(qū)停車位、社區(qū)路燈、社區(qū)安全管理系統(tǒng)、社區(qū)園林系統(tǒng)、社區(qū)交通系統(tǒng)、社區(qū)水景體系、社區(qū)生活配套系統(tǒng)、社區(qū)休閑會所等。 確保樓盤品質(zhì)和推廣品質(zhì) ? 高質(zhì)量的產(chǎn)品配套： ? 主要包括戶型、地下室、閣樓、庭院、樓梯、電梯、車庫、外立面、玻璃、窗材、門材、單元安防系統(tǒng)、制暖系統(tǒng)、制冷系統(tǒng)、智能化系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、電視系統(tǒng)、用水系統(tǒng)、廚房背景音樂系統(tǒng)等。 帕莎迪娜 確保樓盤品質(zhì)和推廣品質(zhì) ? 提供最專業(yè)的顧問式跟蹤服務(wù) ? 與規(guī)劃、建筑、園林設(shè)計院進行溝通和交流，從銷售角度提出修改建議。 ? 為甲方提供合適的資源，如以上提及的各種下游公司、以及媒介渠道等，供甲方參考選擇。 ? 與甲方就項目的細節(jié)問題進行隨時交流，從銷售的角度提供相應(yīng)的建議。 確保樓盤品質(zhì)和推廣品質(zhì) ? 最高標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行監(jiān)控力 ? 我們的建議是由策劃代理公司對于推廣和銷售這兩個環(huán)節(jié) ， 根據(jù)第一線的銷售反饋 ， 執(zhí)行業(yè)務(wù)建議義務(wù) 、 業(yè)務(wù)督導(dǎo)義務(wù) ， 甲方保留最終肯定權(quán) 。 帕莎迪娜 確保樓盤品質(zhì)和推廣品質(zhì) ? 最高標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行監(jiān)控力 ? 我司自身 ， 所有的整體性推廣銷售方案 ， 階段銷售方案 ， 階段銷售總結(jié) 、 階段性推廣方案 ， 整體推廣方案 ， 階段推廣方案 ，月度廣告排期 ， 月度推廣工作總結(jié)等等 。 確保樓盤品質(zhì)和推廣品質(zhì) ? 最高標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行監(jiān)控力 ? 廣告公司 ， 它的所有的廣告主題 、 廣告創(chuàng)意 、 廣告設(shè)計 、 文案協(xié)作 、 畫面表現(xiàn)以及廣告后期監(jiān)制與制作 （ 廣告公司負責(zé)后期監(jiān)制廣告制作 ） 。 帕莎迪娜 確保樓盤品質(zhì)和推廣品質(zhì) ? 最高標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行監(jiān)控力 ? 效果圖公司 ， 它的所有的效果圖的選定角度 ， 選定風(fēng)格 ， 表現(xiàn)與渲染 ， 畫面尺寸 ， 成稿制作 。 確保樓盤品質(zhì)和推廣品質(zhì) ? 最高標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行監(jiān)控力 ? 外立面公司 ， 它的所有的方案投標(biāo) ， 評標(biāo)與修改 。 帕莎迪娜 確保樓盤品質(zhì)和推廣品質(zhì) ? 最高標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行監(jiān)控力 ? 宣傳片公司 ， 它的提案 、 分鏡頭腳本 、 確定風(fēng)格 、 選定音樂 、確定模型預(yù)演 、 確定特效 、 成片提交 、 后期光盤印刷與包裝印刷 。 確保樓盤品質(zhì)和推廣品質(zhì) ? 最高標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行監(jiān)控力 ? 媒體整合公司 ， 它的所有的軟性發(fā)布媒體選擇 、 費用報價 、 發(fā)布文章撰寫 、 修改與確定 、 實際發(fā)布情況 。 帕莎迪娜 確保樓盤品質(zhì)和推廣品質(zhì) ? 最高標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行監(jiān)控力 ? 活動公司 ， 提案 、 篩選 、 反復(fù)溝通與修改方案 、 一步步執(zhí)行方案 、 最終實施 。 確保樓盤品質(zhì)和推廣品質(zhì) ? 最高標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行監(jiān)控力 ? 模型公司 ， 選擇類型 、 確定比例與尺寸 、 確定效果 、 監(jiān)制 、 修改 ， 提交成品 。 帕莎迪娜 結(jié)語 ? 本篇匯報，就是我司本階段工作的主要成果。由于一些客觀原因，我司目前尚未深入接觸到產(chǎn)品面層，因此未敢對規(guī)劃、建筑、產(chǎn)品、園林等加以妄言。相比于營銷推廣，我司對于產(chǎn)品具有同樣最高水準(zhǔn)的市場感覺與專業(yè)能力，我司非常希望能夠進一步地深入到產(chǎn)品面、執(zhí)行面的工作當(dāng)中去。 結(jié)語 ? 我司期望能與甲方展開真誠合作，期望能用我們的專業(yè)經(jīng)驗和敬業(yè)精神為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，將本項目運作成功。 關(guān)于未來 ? 帕莎迪娜是我們獻給甲方的一支價值連城的玫瑰！ ? 我們希望和甲方一起，引領(lǐng)全北京的別墅市場，去一個新的，前所未有的，別人見所未見，聞所未聞的別墅境界！ ? 我們將創(chuàng)造中國別墅歷史上新的里程碑！ 創(chuàng)造別墅歷史上新的里程碑！ 帕莎迪娜 PASADENA 南加州 玫瑰花海 西海岸別墅 匯報完畢 謝謝！ 北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司