【正文】 當(dāng)慢跑熱逐漸興起，大部分人開始向往運動鞋的時候，以阿迪達(dá)斯為首的“鐵三角”并沒有掌握這一發(fā)展趨勢，但耐克不僅察覺到了商機(jī)，并且通過技術(shù)革新，迅速的占領(lǐng)了市場。耐克公司看到了市場上還未被重視和占領(lǐng)的市場份額，從中分得了逐漸飽和的鞋市場的一份。這種差異化競爭戰(zhàn)略使它脫穎而出。 Company Logo （二）在生產(chǎn)上采取了借雞下蛋發(fā) ? 從而本部人員相當(dāng)精簡而又有活力，這樣避免了很多生產(chǎn)問題的拖累，使公司能集中精力關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計和市場營銷等方面的問題，及時收集市場信息，及時將它反映在產(chǎn)品設(shè)計上，然后快速由世界各地的簽約廠商生產(chǎn)出來滿足需求。 Company Logo （三）品牌推廣 ? 公司群策群力開發(fā)各種鞋型，并以廣告宣傳為手段，給耐克鞋塑造了一個強(qiáng)大的，具有轟動效應(yīng)的形象。同時通過策劃新產(chǎn)品的上市及其強(qiáng)勁推銷，市場占有率達(dá)到 33%，成為了銷售明顯。 Company Logo （四）耐克公司以服務(wù)于顧客為宗旨 ? 它明白所提供的東西要為顧客所接受，就必須為顧客創(chuàng)造出有“比較價值優(yōu)勢”的東西，即對顧客或消費者來說是有更多的實際用處，更好的使用功能，更大的利益滿足的東西。 Company Logo 目錄 NIKE和 ADIDAS的目標(biāo)市場狀況分析 NIKE和 ADIDAS的產(chǎn)品創(chuàng)意策略分析 NIKE和 ADIDAS的競爭狀況分析 NIKE和 ADIDAS的分銷策略分析 NIKE和 ADIDAS的市場競爭戰(zhàn)略分析 NIKE和 ADIDAS競爭建議 夏志敏 Company Logo 耐克與阿迪達(dá)斯矛盾之爭 ? 阿迪達(dá)斯的挑戰(zhàn) ? (兩個方面 ) ? 一、 作為一個德國的體育運動品牌，阿迪達(dá)斯應(yīng)該把它在美國市場上投放的鞋類產(chǎn)品 “美國化” 。歐洲人喜歡的產(chǎn)品不一定符合美國人的胃口。阿迪達(dá)斯應(yīng)該招納和培養(yǎng)那些真正了解并且能夠預(yù)測這個充滿活力的市場的人才。這是一種無法模仿的資源。然后你就可以根據(jù)這些預(yù)測的結(jié)果來重新塑造你的市場區(qū)隔，這樣一方面滿足了美國消費者的需求。 ? 二．另一方面也保證了你在這個細(xì)分市場上有獨到的優(yōu)勢。美國人更強(qiáng)調(diào)個人化，所以在廣告方面，阿迪達(dá)斯應(yīng)該把它的形象塑造得更加個性化，而且要減少明星的使用。 Company Logo ? 一個企業(yè)選擇怎樣的戰(zhàn)略決策依賴于它過往所走的路徑。從這方面考慮，因為阿迪達(dá)斯長期以來就以其嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系而著稱，這個體系保證了阿迪達(dá)斯產(chǎn)品的高質(zhì)量，所以這一傳統(tǒng)應(yīng)該保持并且進(jìn)一步弘揚(yáng)。 ? 還有，在重奪全球霸主地位的戰(zhàn)略企圖的驅(qū)使下，阿迪達(dá)斯應(yīng)該設(shè)計能夠贏得所謂“動態(tài)效率”的新戰(zhàn)略。盡管阿迪達(dá)斯已經(jīng)建立了他的補(bǔ)充產(chǎn)品市場，但他們還可以通過強(qiáng)化“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”來超越耐克。比如說，他們可以設(shè)計全系列的運動服、帽子、圍巾和手提包來與他們的運動鞋配套。 Company Logo 耐克和阿迪達(dá)斯也可以說是一場“專利競賽”的兩個對手。阿迪達(dá)斯應(yīng)該能夠估計到耐克的研發(fā)投入。另外，在關(guān)注歐洲本土市場的同時，因為美國對阿迪達(dá)斯來說是一個海外市場，所以公司應(yīng)該通過把更多的個性化元素引入其未來的產(chǎn)品設(shè)計以促進(jìn)產(chǎn)品的本土化。 Company Logo 耐克，如何維護(hù)統(tǒng)治權(quán)？ ?為了回應(yīng)阿迪達(dá)斯的挑戰(zhàn)，我們建議耐克采取以下的防御戰(zhàn)略： ? 1. 保持在本土市場的競爭力 ? 耐克在本土管理實踐、組織架構(gòu)、公司治理以及本土資本市場的掌控方面都有優(yōu)勢。為了維護(hù)它在美國運動鞋市場的統(tǒng)治地位，耐克應(yīng)該持續(xù)地專注于它的核心競爭力：營銷與研發(fā)。在已有的高度的消費者忠誠、品牌意識和龐大的市場份額基礎(chǔ)上，他們還必須在不斷開發(fā)新產(chǎn)品的同時保持他們的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，實施有效的營銷方案以回應(yīng)市場的變化。 Company Logo 即阿迪達(dá)斯可以模仿耐克的戰(zhàn)略，他們也不能簡單地復(fù)制耐克的那些有企業(yè)專用性的競爭手段，比如說專利、品牌和人力資本。耐克可以通過提供豐厚的薪酬來留住它的骨干員工，提升他們對公司的忠誠度，以此來保護(hù)公司的人力資本。至于產(chǎn)品模仿，耐克可以采取法律手段，比如說產(chǎn)權(quán)、特許權(quán)和專利方面。 Company Logo 和阿迪達(dá)斯相比，耐克歷史要短很多，它擁有的是以客戶為導(dǎo)向的營銷和產(chǎn)品。而且阿迪達(dá)斯現(xiàn)在面臨銷售滑坡，耐克正好利用這個領(lǐng)先優(yōu)勢加大對 NikeID鞋的投入。因為消費者期望值很高，再加上它雄厚的財力和能力，這個市場前途無量。相反，阿迪達(dá)斯正處在企業(yè)第二個生命周期，它正在為提升市場份額而打拼，后面還有虎視眈眈的銳步（ Reebok）。因為路徑依賴的緣故，阿迪達(dá)斯繼承了它以往的產(chǎn)品路線，適應(yīng)比較廣泛的市場人群。這一戰(zhàn)略是否真的能夠為它贏得更廣泛的客戶基礎(chǔ)呢？沒有這個戰(zhàn)略他們會不會做得更好呢？很難說。路徑依賴會約束一個企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，限制它的機(jī)會。事實上，一個企業(yè)要迅速改變它的路線很難，但是如果它想在競爭中生存，在迅速變化的環(huán)境面前它的路線也必須與時俱進(jìn)?？傊?，作為市場領(lǐng)導(dǎo)者的耐克必須避免平庸、保持創(chuàng)新，這樣才能永遠(yuǎn)屹立在競爭的巔峰 Company Logo THANKS FOR WATCHING Company Logo ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:03:4701:03:4701:033/28/2023 1:03:47 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :03:4701:03Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 01:03:4701:03:4701:03Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :03:4701:03:47March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 28日星期二 上午 1時 3分 47秒 01:03: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 1時 3分 :03March 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 28日星期二 1時 3分 47秒 01:03:4728 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 1時 3分 47秒 上午 1時 3分 01:03: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:03:4701:03:4701:033/28/2023 1:03:47 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :03:4701:03Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:03:4701:03:4701:03Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :03:4701:03:47March 28, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 上午 1時 3分 47秒 01:03: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 1時 3分 :03March 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 1時 3分 47秒 01:03:4728 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 1時 3分 47秒 上午 1時 3分 01:03: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 01:03:4701:03:4701:033/28/2023 1:03:47 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :03:4701:03Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 01:03:4701:03:4701:03Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :03:4701:03:47March 28, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 上午 1時 3分 47秒 01:03: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 1時 3分 :03March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 28日星期二 1時 3分 47秒 01:03:4728 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 1時 3分 47秒 上午 1時 3分 01:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴