【正文】 ?幫客戶提供解決方式 ?不要跌倒在最后一步 第 十 ?有轉(zhuǎn)移焦點的能力 ?有觀察肢體語言和語言的能力 ?避免老太婆的裹腳布 ?避免自說自話 ?掌握好時機(jī) 語言和肢體語言的訊號 ?語言 ?肢體語言 語言 ? 客戶問到商品價格 ? 客戶問到其它細(xì)節(jié) ? 客戶問到送貨問題 ? 客戶開始計算數(shù)字 ? 客戶顯得不愿離去 ? 客戶散播煙幕式異議訊號 ? 客戶跟你開始套關(guān)系 ? 客戶開始與朋友討論 「 你覺得如何 ？ 」 肢體語言 ? 摸下巴 ? 雙手抱胸陷入沈思 ? 握著產(chǎn)品或簡介 ， 希望占為己有 ? 身體成茶壺狀 ? 身體往前 ， 雙手帄放桌面 ? 面露愉快的笑容 第 十一 講 促成的技巧 技巧一：替客戶做決定 ?害怕做錯誤的決定 ?我回去想想，我再考慮看看 ?根據(jù)您的需求，我覺得這兩款 … ?您要這一個還是那一個？ 技巧二：有限數(shù)量或是期限 ?時間和數(shù)量的急迫感 ?因為我們數(shù)量非常有限，所以 … ?我們優(yōu)惠的名額有限 … ?對未知的恐懼 ?語言上是否引發(fā)急迫感 技巧三：推銷今天買 ?不要相信考慮看看 ?馬鼻子差 ? 我相信這是您慎重的態(tài)度， 只 是我想清楚的知道您所考慮的是什么，因為我怕我有解釋不周的地方，您考慮的是公司的形象，產(chǎn)品的售后服務(wù)，還是 … ，那您的原因是？？？ 技巧四：假設(shè)式的結(jié)束方式 ?當(dāng)成客戶已經(jīng)購買 ?EX：你用的時候 … ?EX：你穿的時候，戴的時候 … ?善用語言的功能 技巧五：邀請式的結(jié)束方式 ? 非常的適合你，你覺得呢？ ? 非常的方便、精致、大方、好用、劃算 … ，你覺得呢？ ? 點頭夠多就會進(jìn)潛意識 技巧六：法蘭克結(jié)束法 ? 用于客戶難下決定，搖擺不定時 ? 錯：沈不住氣一直催，很劃算！ ? 錯：再降低價格求售 ? 我們老總在遇到難以決定時他都是用這種方法來解決，我們用一分鐘試看看 … ? 優(yōu)缺點視覺強(qiáng)化 技巧七：門把法 ?松懈其武裝的心 ?我能不能請教一個私人的問題，請您幫我 … ?堅持才會令客戶感動 想是問題做是答案 ,贏在行動輸在猶豫 成功不會為你停留 ,行動永遠(yuǎn)不嫌太遲 課后咨詢方式 電話 ： 13068852325 02036318464 郵箱 ： 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:17:4502:17:4502:173/28/2023 2:17:45 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :17:4502:17Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 02:17:4502:17:4502:17Tuesday, March 28, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :17:4502:17:45March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 28日星期二 上午 2時 17分 45秒 02:17: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 2時 17分 :17March 28, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 28日星期二 2時 17分 45秒 02:17:4528 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 2時 17分 45秒 上午 2時 17分 02:17: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:17:4502:17:4502:173/28/2023 2:17:45 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :17:4502:17Mar2328Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:17:4502:17:4502:17Tuesday, March 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :17:4502:17:45March 28, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 上午 2時 17分 45秒 02:17: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 2時 17分 :17March 28, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 2時 17分 45秒 02:17:4528 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 2時 17分 45秒 上午 2時 17分 02:17: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:17:4502:17:4502:173/28/2023 2:17:45 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :17:4502:17Mar2328Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 02:17:4502:17:4502:17Tuesday, March 28, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :17:4502:17:45March 28, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 上午 2時 17分 45秒 02:17: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 2時 17分 :17March 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 28日星期二 2時 17分 45秒 02:17:4528 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 2時 17分 45秒 上午 2時 17分 02:17: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴