產(chǎn)品管理知識培訓(xùn)課件-資料下載頁
2025-03-08 21:52本頁面
【正文】 1)促銷實(shí)施現(xiàn)場的協(xié)調(diào)準(zhǔn)備 2)促銷現(xiàn)場實(shí)施組織、控制 活動專員 廣告、公關(guān)專員 1)產(chǎn)品彩頁 /POP設(shè)計(jì)制作 2)促銷廣告設(shè)計(jì)制作 3)促銷展具展架設(shè)計(jì)制作 4)媒體資源數(shù)據(jù)庫 1)協(xié)調(diào)促銷的各方供應(yīng)商 2)促銷的場地、設(shè)備、設(shè)施、資料等準(zhǔn)備 3)促銷的廣告、公關(guān)傳播準(zhǔn)備 4)促銷各方人員邀請 5)協(xié)調(diào)各地的經(jīng)銷商 活動專員 活動專員，產(chǎn)品經(jīng)理 1)年度營銷推廣計(jì)劃 2)新產(chǎn)品推廣計(jì)劃 3)區(qū)域市場推廣計(jì)劃 4)產(chǎn)品階段性推廣計(jì)劃 1)根據(jù)年度營銷計(jì)劃策劃促銷 2)根據(jù)新產(chǎn)品推廣計(jì)劃策劃促銷 3)根據(jù)區(qū)域推廣計(jì)劃策劃促銷 4)根據(jù)產(chǎn)品階段性推廣要求策劃促銷 推廣專員 協(xié)同責(zé)任人 主要輸入或接口流程 主要活動 主要責(zé)任人 PM 定價(jià)的基本步驟 成本核算 確認(rèn)消費(fèi)者 價(jià)格決策 財(cái)務(wù)分析 競爭分析 市場細(xì)分分析 確定競爭對手 數(shù)據(jù)收集 策略分析 制定戰(zhàn)略 產(chǎn)品價(jià)格 戰(zhàn)略目標(biāo) PM 損益表 責(zé)任部門 銷售額 價(jià)格 銷量 產(chǎn)品生產(chǎn)成本 原材料 勞動力 毛利 銷售費(fèi)用 銷售人員工資及業(yè)務(wù)費(fèi)用 促銷與廣告 產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用 管理費(fèi)用 人力 利息 其它 稅前利潤 1月 2月 3月 …. 產(chǎn)品部門 銷售部門 銷售部門 ―營銷部門” 研發(fā)部門、產(chǎn)品部門 其它預(yù)算單位 生產(chǎn)部門、研發(fā)部門 產(chǎn)品部門 產(chǎn)品盈利分析 ——產(chǎn)品線損益分析 PM 業(yè)務(wù)協(xié)同 ——實(shí)施產(chǎn)品 TCO管理 ? 總體擁有成本（ Total Cost of Ownership ， TCO） – 對廠商， TCO是在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的整個(gè)過程中的成本優(yōu)化 – 對客戶， TCO是在產(chǎn)品購買和有效使用生命期的整個(gè)過程中所支付的代價(jià)最低、收益最大 ? 產(chǎn)品 TCO管理 – 通過統(tǒng)一規(guī)劃、總體資源核算與分配、壓縮中間環(huán)節(jié)、聯(lián)合采購、合作研發(fā)、聯(lián)合營銷、對手兼并等方式科學(xué)分?jǐn)偝杀?，通過合理、有效的方式降低單一業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營性支出，從而實(shí)現(xiàn)各產(chǎn)品線及業(yè)務(wù)類別 TCO的整體優(yōu)化 PM 業(yè)務(wù)協(xié)同 產(chǎn)品經(jīng)理 廣告 機(jī)構(gòu) 媒體 促銷 服務(wù) 包裝 購買 宣傳 分銷 銷售 市場 調(diào)查 財(cái)政 制造 法律 研究 開發(fā) PM 成功的產(chǎn)品經(jīng)理一般具有的素質(zhì) 富于組織能力 辦事效率高 出色的人際關(guān)系技巧 說服力 對行業(yè)及所處環(huán)境的清醒認(rèn)識 PM 謝 謝。 PM 演講完畢，謝謝觀看！
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