【正文】 處，然后手拉住褲腰的前和后扭動進行往上拉，切記不可拉扯束褲的左右兩邊。 ②穿上后，用手伸進束褲里進行整理，將腹部及大腿處多余的脂肪推撥到束褲的提臀位。 ③平衡左右下擺，看褲管底邊是否松緊適度，有無勒痕的現象。 第六步：分析穿著紅豆居家產品后的變化 ? 步驟： 1）表揚 ? 執(zhí)行要點： A、指點穿著后改變的地方 B、贊美顧客 ? 舉例：您看您沒穿之前的胸圍是 72，穿上后 82，胸也大了2個罩杯！真是魔鬼身材??！ ? 2）對比 ? 執(zhí)行要點： A、和原來的身材進行對比 B、和其它品牌進行對比 ? 舉例： a您的褲子現在都大了，一穿好身材馬上就出來了，在我們的顧客里，第一次穿，您的效果是最好的。 b買文胸一定要試穿，絕對不能憑直覺，因為不同品牌的尺碼規(guī)格不盡相同，所以負責的專賣店應該給您試穿，這樣才能確保買走的文胸貼身舒適； ? 3）希望 ? 執(zhí)行要點：未來講描述 ? 舉例：只要您堅持穿上半年，你一定會驚喜的發(fā)現年輕的身材又回來了，到時，您怎么打扮怎么漂亮，老同學們羨慕您的身材； 三、激發(fā)購買欲望的 6個技巧 技巧一：運用 FAB銷售語法 技巧二：運用第三者的影響力與舉例說明 技巧三：善用輔助道具 技巧四：運用人性的弱點 技巧五：誘發(fā)占有欲的肢體語言 技巧六：促進購買的詢問方式 激發(fā)購買欲望的 6個技巧 ? 技巧一：運用 FAB銷售語法 利 益 B 利 優(yōu) 點 A 特 特 點 F 特 Feature Advantage Benefit FAB銷售語法 特性 優(yōu)點 利益 它是什么 它能做什么 它能給顧客帶來什么利益 因為 …… 所以 …….. 對您而言 ……… 激發(fā)購買欲望的 6個技巧 ? 技巧一：運用 FAB銷售語法 ? 模版： ? 一般的說詞： 這款面料是高級超彈性纖維！ ? FAB的說詞： 因為這款式是高級超彈性纖維的面料，所以吸汗性強，是一般棉的 5倍，透氣性是一般材料的 4倍，接觸皮膚的時候也特別細致和舒服，彈力好自然不容易變形，所以才能保持很好穿著效果； ? 一般的說詞： 這是立體多片裁剪； ? FAB的說詞： 它的特點是采用立體多片裁剪，一般文胸都是設計師按照自己的想法進行設計，量多款多，針對性不強，立體多片裁剪是完全根據女性身材構造每一個細節(jié)精心設計的，所以才能夠保證穿著起來非常貼身、舒適，顧客所擔心的問題其實都已經在設計的環(huán)節(jié)解決了；這也是立體多片裁剪的最大好處； 激發(fā)購買欲望的 6個技巧 ? 技巧二：運用第三者的影響力與舉例說明； ? 模版： ? 林小姐，我舉個例說明一下，三個月前我們有一個顧客李姐就住在華美花園，她由于不注重文胸的穿著，剛開始時她看起來是四個胸，副乳很嚴重，乳房都走形了，因為沒用過，剛開始也擔心產品的效果，連試穿都不愿意，后來我說既然來了試一下沒有任何損失，結果一穿上效果就出來了，連李姐都不太敢相信，雖然只有三個月時間，但李姐的胸型變漂亮了，不滿您說，自從身材變漂亮以后，她自己自信多了；她老公天天開車送她上班，兩人感情好得不得了；正因為有了這些實實在在的例子，我才會這么自信給您推薦呀！ 激發(fā)購買欲望的 6個技巧 ? 技巧三：善用輔助道具； ? 以人類的感官強度來說，視覺與觸覺感官都強過聽覺感官，因此人們會比較容易相信看見的事實而不會只是單純相信聽說的話，這也就是“眼見為憑”的道理所在，因此我們可以看到在豐胸廣告、青春痘廣告、減肥、婚紗照的廣告上都會有一大堆使用前、使用后的對比照片，其實這就是運用視覺感官的力量！讓顧客覺得半信半疑，不敢全信，也不敢完全不相信，這時候對有需求的人來說，“試試看反正錢也不多的心態(tài)就出現了”。 ? 技巧四：運用人性的弱點； ? 人性的弱點當中有很多是可以運用在銷售上的，而其中最常見的有很多賺、少花錢、尊貴、與眾不同等。 ? 現在買滿 300元的產品，您除了可以帶走您的 之外，還可以帶走一件市價 100元的紅豆居家的 ，多劃算?。? ? 現在只要購買任何一組 ，都可以獲得我們的精美禮品一個，這個 是我們專門請某某設計師設計的，好用而且造型獨特，放在辦公桌上特別亮眼！ 激發(fā)購買欲望的 6個技巧 ? 技巧五：誘發(fā)占有欲的肢體語言 ； ? A、籍由觸摸可以讓客戶產生擁有的欲望； ? B、拿去拿回來兩三次： ? 因為顧客不喜歡失去的感覺，尤其當我們借機從她手上將產品拿回來的時候，雖然我們是為了幫她做產品介紹，但是這種失去的感覺還是會讓客戶覺得不好受，在潛意識當中出現抗拒這個被拿走的感覺，所以慢慢的我們會發(fā)現客戶的手越來越不愿意松開，當然這是我們最希望見到的結果，因為客戶這時候已經有了占有的欲望了！ ? C、用手輕推或做出手勢，您覺得呢： ? 這是籍由肢體的碰觸以及沉默的壓力來給客戶施加的一種促進方式，經常是用在我們透過詢問爭取客戶認同的時候，也就是問一些一定要讓客戶回答 Yes的問題的時候使用，效果最好！ ? 技巧六：促進購買的詢問方式； ? 模版： ? 您之前有用過 文胸嗎？ ? 您對 文胸的好處了解嗎？ ? 您現在使用什么樣的文胸呢？ 四、附加銷售 ? 一則附加式銷售的案例 一個鄉(xiāng)下來的小伙子去應聘城里 世界最大 的 應有盡有 百貨公司的銷售員 .老板問他 :你以前做過銷售員嗎 ? 他回答說 :我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子 .老板喜歡他的機靈 :你明天可以來上班了 .等下班的時候 ,我會來看一下 . 一天的光陰對這個鄉(xiāng)下來的窮小子來說太長了 ,而且還有些難熬 .但是年輕人還是熬到了 5點 ,差不多該下班了 .老板真的來了 ,問他說 :你今天做了幾單買賣 一單 ,年輕人回答說 .只有一單 ?老板很吃驚地說 :我們這兒的售貨員一天基本上可以完成 20到 30單生意呢 .你賣了多少錢 ?300,000美元 ,年輕人回答道 . 你怎么賣到那么多錢的 ?目瞪口呆 ,半晌才回過神來的老板問道 . 是這樣的 ,鄉(xiāng)下來的年輕人說 ,一個男士進來買東西 ,我先賣給他一個小號的魚鉤 ,然后中號的魚鉤 ,最后大號的魚鉤 .接著 ,我賣給他小號的魚線 ,中號的魚線 ,最后是大號的魚線 .我問他上哪兒釣魚 ,他說海邊 .我建議他買條船 ,所以我?guī)劫u船的專柜 ,賣給他長 20英尺有兩個發(fā)動機的縱帆船 .然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船 .我于是帶他去汽車銷售區(qū) ,賣給他一輛豐田新款豪華型 39。巡洋艦 39。. 老板后退兩步 ,幾乎難以置信地問道 :一個顧客僅僅來買個魚鉤 ,你就能賣給他這么多東西 ? 不是的 ,鄉(xiāng)下來的年輕售貨員回答道 ,他是來給他妻子買衛(wèi)生棉的 .我就告訴他 39。你的周末算是毀了 ,干嗎不去釣魚呢 ?39。 ?卓越導購的終級修煉 ?喬吉拉德法則:讓新客戶變成老客戶,并影響一大批新客戶。 ?學會講述關于自己、產品、品牌與客戶的故事！ Thank you！ 謝 謝 :25:0616:2516::25 16:2516:25::25:06 2023年 3月 27日星期一 4時 25分 6秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 16:25:0616:25:0616:253/27/2023 4:25:06 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :25:0616:25Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 16:25:0616:25:0616:25Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :25:0616:25:06March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 27日星期一 下午 4時 25分 6秒 16:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 4時 25分 :25March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 27日星期一 4時 25分 6秒 16:25:0627 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 4時 25分 6秒 下午 4時 25分 16:25: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 16:25:0616:25:0616:253/27/2023 4:25:06 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :25:0616:25Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 16:25:0616:25:0616:25Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :25:0616:25:06March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 4時 25分 6秒 16:25: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 4時 25分 :25March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 4時 25分 6秒 16:25:0627 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 4時 25分 6秒 下午 4時 25分 16:25: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 16:25:0616:25:0616:253/27/2023 4:25:06 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :25:0616:25Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 16:25:0616:25:0616:25Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :25:0616:25:06March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 4時 25分 6秒 16:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 4時 25分 :25March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 27日星期一 4時 25分 6秒 16:25:0627 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 4時 25分 6秒 下午 4時 25分 16:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴