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文胸銷售技巧培訓(xùn)-閱讀頁(yè)

2025-03-18 21:28本頁(yè)面
  

【正文】 吧,來(lái),您這邊請(qǐng)! ? 您對(duì)文胸這么內(nèi)行,試穿一下給我們也提點(diǎn)寶貴意見(jiàn),來(lái),您這邊請(qǐng)! ? 您身材真么好!試穿一下,也檢查一下我們的文胸合不合格,來(lái),您這邊請(qǐng)! ? 不滿您說(shuō),我們公司對(duì)我們每天邀請(qǐng)多少顧客試穿是有要求的,所以也請(qǐng)您幫忙,來(lái),您這邊請(qǐng)! 第一步:打消顧客顧慮 /害羞心理 步驟 執(zhí)行要點(diǎn) 舉例 第 1步:贊美 贊美對(duì)方身上的優(yōu)點(diǎn)。 第 2步:批評(píng) 找出對(duì)方最關(guān)注的缺點(diǎn),指出來(lái)。 第 3步:示范 以自己的身材舉例,必要時(shí)解開(kāi)自己的外衣給顧客看穿著在里面的紅豆居家文胸。 第 4步:安慰 語(yǔ)言溫柔、表情專業(yè)。 先把上衣脫掉吧,讓我來(lái)幫您看看您的胸型穿哪個(gè)款式會(huì)更適合一些; 第二步:分析顧客原有文胸的缺點(diǎn) (針對(duì)調(diào)整型款式) ? 尋找不同的切入點(diǎn),在設(shè)計(jì)過(guò)程中當(dāng)客人脫掉衣服時(shí)先不要讓她脫掉自己原來(lái)的胸衣,這時(shí)帶她走到鏡子前認(rèn)真幫她剖析破壞曲線和健康的、導(dǎo)致附乳核脂肪切割斷層,臀部四瓣和扁平。身材已經(jīng)出現(xiàn)問(wèn)題的著重講解保持的重要性。 ? 舉例:文胸是女性離不開(kāi)的貼身伴侶,穿上合適自己的文胸可以揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,朔造美麗,同時(shí)減暖減輕身材變形,但是如果穿錯(cuò)文胸呢?文胸專家說(shuō),年輕女性穿不合身的文胸,無(wú)異于每天破壞身材。再次加深顧客需求。 ? (針對(duì)調(diào)整型款式) 第四步:為顧客量體 1.量體前的準(zhǔn)備 不用時(shí),請(qǐng)將軟尺打成單手便可解開(kāi)的結(jié)。 2.量體時(shí)的要點(diǎn) 3.量體的標(biāo)準(zhǔn) 上胸圍、下胸圍 、腰圍、腹圍、臀圍、大腿 胸高 /腰高 /臀高的測(cè)量 (測(cè)量高度時(shí)軟尺的拿法:將軟尺舉到眼睛高 度, 然后讀出數(shù)值;將一根手指放在軟尺和地面之間進(jìn)行測(cè)量) 第五步:試穿與調(diào)撥 款式 穿法 文胸 ①首先將肩帶穿過(guò)雙臂,套在兩肩上。 ③身體前傾 45度,一只手托住鋼圈的下方,另一只手伸進(jìn)罩杯內(nèi)把移失在背部、腋下的脂肪撥全套進(jìn)罩杯內(nèi)。 腰夾 ①先將腰封從后部移至胸前部,吸一口氣,由上而下依次將掛鉤扣好。 ③轉(zhuǎn)動(dòng)腰封至正確位置,將腰封的中心位置對(duì)準(zhǔn)在胃腹部中間。 提臀收腹褲 ①先將褲腰翻卷到最寬處,然后手拉住褲腰的前和后扭動(dòng)進(jìn)行往上拉,切記不可拉扯束褲的左右兩邊。 ③平衡左右下擺,看褲管底邊是否松緊適度,有無(wú)勒痕的現(xiàn)象。 b買文胸一定要試穿,絕對(duì)不能憑直覺(jué),因?yàn)椴煌放频某叽a規(guī)格不盡相同,所以負(fù)責(zé)的專賣店應(yīng)該給您試穿,這樣才能確保買走的文胸貼身舒適; ? 3)希望 ? 執(zhí)行要點(diǎn):未來(lái)講描述 ? 舉例:只要您堅(jiān)持穿上半年,你一定會(huì)驚喜的發(fā)現(xiàn)年輕的身材又回來(lái)了,到時(shí),您怎么打扮怎么漂亮,老同學(xué)們羨慕您的身材; 三、激發(fā)購(gòu)買欲望的 6個(gè)技巧 技巧一:運(yùn)用 FAB銷售語(yǔ)法 技巧二:運(yùn)用第三者的影響力與舉例說(shuō)明 技巧三:善用輔助道具 技巧四:運(yùn)用人性的弱點(diǎn) 技巧五:誘發(fā)占有欲的肢體語(yǔ)言 技巧六:促進(jìn)購(gòu)買的詢問(wèn)方式 激發(fā)購(gòu)買欲望的 6個(gè)技巧 ? 技巧一:運(yùn)用 FAB銷售語(yǔ)法 利 益 B 利 優(yōu) 點(diǎn) A 特 特 點(diǎn) F 特 Feature Advantage Benefit FAB銷售語(yǔ)法 特性 優(yōu)點(diǎn) 利益 它是什么 它能做什么 它能給顧客帶來(lái)什么利益 因?yàn)?…… 所以 …….. 對(duì)您而言 ……… 激發(fā)購(gòu)買欲望的 6個(gè)技巧 ? 技巧一:運(yùn)用 FAB銷售語(yǔ)法 ? 模版: ? 一般的說(shuō)詞: 這款面料是高級(jí)超彈性纖維! ? FAB的說(shuō)詞: 因?yàn)檫@款式是高級(jí)超彈性纖維的面料,所以吸汗性強(qiáng),是一般棉的 5倍,透氣性是一般材料的 4倍,接觸皮膚的時(shí)候也特別細(xì)致和舒服,彈力好自然不容易變形,所以才能保持很好穿著效果; ? 一般的說(shuō)詞: 這是立體多片裁剪; ? FAB的說(shuō)詞: 它的特點(diǎn)是采用立體多片裁剪,一般文胸都是設(shè)計(jì)師按照自己的想法進(jìn)行設(shè)計(jì),量多款多,針對(duì)性不強(qiáng),立體多片裁剪是完全根據(jù)女性身材構(gòu)造每一個(gè)細(xì)節(jié)精心設(shè)計(jì)的,所以才能夠保證穿著起來(lái)非常貼身、舒適,顧客所擔(dān)心的問(wèn)題其實(shí)都已經(jīng)在設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)解決了;這也是立體多片裁剪的最大好處; 激發(fā)購(gòu)買欲望的 6個(gè)技巧 ? 技巧二:運(yùn)用第三者的影響力與舉例說(shuō)明; ? 模版: ? 林小姐,我舉個(gè)例說(shuō)明一下,三個(gè)月前我們有一個(gè)顧客李姐就住在華美花園,她由于不注重文胸的穿著,剛開(kāi)始時(shí)她看起來(lái)是四個(gè)胸,副乳很嚴(yán)重,乳房都走形了,因?yàn)闆](méi)用過(guò),剛開(kāi)始也擔(dān)心產(chǎn)品的效果,連試穿都不愿意,后來(lái)我說(shuō)既然來(lái)了試一下沒(méi)有任何損失,結(jié)果一穿上效果就出來(lái)了,連李姐都不太敢相信,雖然只有三個(gè)月時(shí)間,但李姐的胸型變漂亮了,不滿您說(shuō),自從身材變漂亮以后,她自己自信多了;她老公天天開(kāi)車送她上班,兩人感情好得不得了;正因?yàn)橛辛诉@些實(shí)實(shí)在在的例子,我才會(huì)這么自信給您推薦呀! 激發(fā)購(gòu)買欲望的 6個(gè)技巧 ? 技巧三:善用輔助道具; ? 以人類的感官?gòu)?qiáng)度來(lái)說(shuō),視覺(jué)與觸覺(jué)感官都強(qiáng)過(guò)聽(tīng)覺(jué)感官,因此人們會(huì)比較容易相信看見(jiàn)的事實(shí)而不會(huì)只是單純相信聽(tīng)說(shuō)的話,這也就是“眼見(jiàn)為憑”的道理所在,因此我們可以看到在豐胸廣告、青春痘廣告、減肥、婚紗照的廣告上都會(huì)有一大堆使用前、使用后的對(duì)比照片,其實(shí)這就是運(yùn)用視覺(jué)感官的力量!讓顧客覺(jué)得半信半疑,不敢全信,也不敢完全不相信,這時(shí)候?qū)τ行枨蟮娜藖?lái)說(shuō),“試試看反正錢也不多的心態(tài)就出現(xiàn)了”。 ? 現(xiàn)在買滿 300元的產(chǎn)品,您除了可以帶走您的 之外,還可以帶走一件市價(jià) 100元的紅豆居家的 ,多劃算??! ? 現(xiàn)在只要購(gòu)買任何一組 ,都可以獲得我們的精美禮品一個(gè),這個(gè) 是我們專門(mén)請(qǐng)某某設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的,好用而且造型獨(dú)特,放在辦公桌上特別亮眼! 激發(fā)購(gòu)買欲望的 6個(gè)技巧 ? 技巧五:誘發(fā)占有欲的肢體語(yǔ)言 ; ? A、籍由觸摸可以讓客戶產(chǎn)生擁有的欲望; ? B、拿去拿回來(lái)兩三次: ? 因?yàn)轭櫩筒幌矚g失去的感覺(jué),尤其當(dāng)我們借機(jī)從她手上將產(chǎn)品拿回來(lái)的時(shí)候,雖然我們是為了幫她做產(chǎn)品介紹,但是這種失去的感覺(jué)還是會(huì)讓客戶覺(jué)得不好受,在潛意識(shí)當(dāng)中出現(xiàn)抗拒這個(gè)被拿走的感覺(jué),所以慢慢的我們會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶的手越來(lái)越不愿意松開(kāi),當(dāng)然這是我們最希望見(jiàn)到的結(jié)果,因?yàn)榭蛻暨@時(shí)候已經(jīng)有了占有的欲望了! ? C、用手輕推或做出手勢(shì),您覺(jué)得呢: ? 這是籍由肢體的碰觸以及沉默的壓力來(lái)給客戶施加的一種促進(jìn)方式,經(jīng)常是用在我們透過(guò)詢問(wèn)爭(zhēng)取客戶認(rèn)同的時(shí)候,也就是問(wèn)一些一定要讓客戶回答 Yes的問(wèn)題的時(shí)候使用,效果最好! ? 技巧六:促進(jìn)購(gòu)買的詢問(wèn)方式; ? 模版: ? 您之前有用過(guò) 文胸嗎? ? 您對(duì) 文胸的好處了解嗎? ? 您現(xiàn)在使用什么樣的文胸呢? 四、附加銷售 ? 一則附加式銷售的案例 一個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的小伙子去應(yīng)聘城里 世界最大 的 應(yīng)有盡有 百貨公司的銷售員 .老板問(wèn)他 :你以前做過(guò)銷售員嗎 ? 他回答說(shuō) :我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子 .老板喜歡他的機(jī)靈 :你明天可以來(lái)上班了 .等下班的時(shí)候 ,我會(huì)來(lái)看一下 . 一天的光陰對(duì)這個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的窮小子來(lái)說(shuō)太長(zhǎng)了 ,而且還有些難熬 .但是年輕人還是熬到了 5點(diǎn) ,差不多該下班了 .老板真的來(lái)了 ,問(wèn)他說(shuō) :你今天做了幾單買賣 一單 ,年輕人回答說(shuō) .只有一單 ?老板很吃驚地說(shuō) :我們這兒的售貨員一天基本上可以完成 20到 30單生意呢 .你賣了多少錢 ?300,000美元 ,年輕人回答道 . 你怎么賣到那么多錢的 ?目瞪口呆 ,半晌才回過(guò)神來(lái)的老板問(wèn)道 . 是這樣的 ,鄉(xiāng)下來(lái)的年輕人說(shuō) ,一個(gè)男士進(jìn)來(lái)買東西 ,我先賣給他一個(gè)小號(hào)的魚(yú)鉤 ,然后中號(hào)的魚(yú)鉤 ,最后大號(hào)的魚(yú)鉤 .接著 ,我賣給他小號(hào)的魚(yú)線 ,中號(hào)的魚(yú)線 ,最后是大號(hào)的魚(yú)線 .我問(wèn)他上哪兒釣魚(yú) ,他說(shuō)海邊 .我建議他買條船 ,所以我?guī)劫u船的專柜 ,賣給他長(zhǎng) 20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的縱帆船 .然后他說(shuō)他的大眾牌汽車可能拖不動(dòng)這么大的船 .我于是帶他去汽車銷售區(qū) ,賣給他一輛豐田新款豪華型 39。. 老板后退兩步 ,幾乎難以置信地問(wèn)道 :一個(gè)顧客僅僅來(lái)買個(gè)魚(yú)鉤 ,你就能賣給他這么多東西 ? 不是的 ,鄉(xiāng)下來(lái)的年輕售貨員回答道 ,他是來(lái)給他妻子買衛(wèi)生棉的 .我就告訴他 39。 ?卓越導(dǎo)購(gòu)的終級(jí)修煉 ?喬 ?學(xué)會(huì)講述關(guān)于自己、產(chǎn)品、品牌與客戶的故事! Thank you! 謝 謝 :25:0616:2516::25 16:2516:25::25:06 2023年 3月 27日星期一 4時(shí) 25分 6秒 ? 靜夜四無(wú)鄰,荒居舊業(yè)貧。 16:25:0616:25:0616:253/27/2023 4:25:06 PM ? 1以我獨(dú)沈久,愧君相見(jiàn)頻。 16:25:0616:25:0616:25Monday, March 27, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng),相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 27日星期一 下午 4時(shí) 25分 6秒 16:25: ? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 2023年 3月 下午 4時(shí) 25分 :25March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果,工作出財(cái)富。 下午 4時(shí) 25分 6秒 下午 4時(shí) 25分 16:25: ? 沒(méi)有失敗,只有暫時(shí)停止成功!。 16:25:0616:25:0616:253/27/2023 4:25:06 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 16:25:0616:25:0616:25Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 2023年 3月 27日星期一 下午 4時(shí) 25分 6秒 16:25: ? 1楚塞三湘接,荊門(mén)九派通。 2023年 3月 下午 4時(shí) 25分 :25March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí),步行奪得胡馬騎。 下午 4時(shí) 25分 6秒 下午 4時(shí) 25分 16:25: ? 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 16:25:0616:25:0616:253/27/2023 4:25:06 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 16:25:0616:25:0616:25Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智,自知者明。 :25:0616:25:06March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 4時(shí) 25分 :25March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 下午 4時(shí) 25分 6秒 下午 4時(shí) 25分 16:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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