【正文】 下扒位設(shè)計(jì)，罩杯穿著穩(wěn)定性升級(jí)，舒適無(wú)痕。 ? 尺碼： 7590C/8095D ? 2B217款式介紹： ? 一、款式： 3/4漸厚模杯。 ? 尺碼： 7085AB 適用人群：胸部較小、適中、豐滿的女性 ? 2B218款式介紹： ? 一、款式： 3/4薄棉杯 .款式圓潤(rùn)立體感強(qiáng)，有效包容胸部?？钍绞孢m立體，可有效包容胸部。 ? 2B224, 2B224 ? 款式介紹： ? 一、款式：校園派系列背心。 二、面料：真絲具有獨(dú)特的健美皮膚和防治疾病的作用?？钍阶匀粓A潤(rùn)，可搭配任何外衣穿著。 尺碼： 7080A/7085B 適應(yīng)人群：適合胸部較小或適中的女性 ? 2B234款式介紹 ? 款式： 3/4漸厚式模杯，依據(jù)人體工程學(xué)原理，自然推高胸部 ? 材質(zhì)：罩杯采用閃光斑馬紋超細(xì)纖維并撞上輕薄的黑色蕾絲，極具時(shí)尚個(gè)性，紋路暢條有致，讓人聯(lián)想到非洲草原上自然奔放的斑馬，釋放出女性最原始的性感魅力。 ? 材質(zhì)：采用歐式宮廷柔枝卷花典雅風(fēng)格的蕾絲花邊，體現(xiàn)女性的優(yōu)雅獨(dú)特品味。 ? 三、局部設(shè)計(jì)：前中為連雞心無(wú)下扒設(shè)計(jì) ,最大程度展現(xiàn)胸部美態(tài),減輕了雞心的壓迫感。 尺碼： 7085B 適應(yīng)人群：胸部適中、豐滿的時(shí)尚女性 ? 2B243款式介紹： ? 一、款式： 3/4漸厚模杯。結(jié)合人體工學(xué)原理的全新立體式剪裁方式?？钍綀A潤(rùn)，可有效包容胸部。結(jié)合人體工學(xué)的立體剪裁方式，有效承托、聚攏胸部。具有上托胸部的作用，塑造胸部渾圓完美曲線。 尺碼： 7080A/7085B ? 適應(yīng)人群：胸部較小或適中的時(shí)尚女性 ? 2B286款式介紹： ? 一、款式： 4/4薄棉杯。尺碼： 7590C/8095DE ? 適應(yīng)人群：胸部豐滿的女性 ? 2B289,2B288 款式介紹： ? 一、款式： 3/4中厚模杯。在銷售中，客人對(duì)文胸的看法很多時(shí)候我們無(wú)法決定，貨品本身也無(wú)法做大的變化；我們能夠左右的是，服務(wù)客人試穿的動(dòng)作，去引導(dǎo)顧客對(duì)文胸的穿著感覺，讓顧客了解一件合適自己的好文胸對(duì)身材的重要性，在這個(gè)過程中我們要做到的是專業(yè)的技術(shù)完美的服務(wù)，用溫柔、細(xì)膩的、對(duì)待嬰兒般的呵護(hù)去對(duì)待顧客，讓顧客完全放心的把自己完全交給你。 如果你的胸部再豐滿起來(lái)真是凹凸有致，看前前有，看后后有。 您放心，大家都是女人，你有的我們也有，沒什么不好意思的； 第 5步：鼓勵(lì)顧客先脫掉 衣服 溫柔的協(xié)助顧客脫掉衣服。身材已經(jīng)出現(xiàn)問題的著重塑造危機(jī)感，身材不滿意的重點(diǎn)講解是要穿好的文胸可以給他幫助。 ? 舉例：您看您這邊的小乳房都出來(lái)了，您要把小乳房收掉，穿衣服就好看多了，我待會(huì)幫你試度一款高檔位設(shè)計(jì)的胸衣，讓您馬上感受文胸的神奇效果。 ②上身稍稍前傾，兩手按住文胸的鋼圈底邊輕輕地從胃腹部上移到乳房隆起的根部使乳房完全入罩杯內(nèi)，然后兩手沿著文胸的底邊向兩側(cè)滑向背后，扣好掛鉤。 ②腰封的上部應(yīng)與文胸的底邊完全重合，以免脂肪從間隔中被擠出。 ②穿上后，用手伸進(jìn)束褲里進(jìn)行整理，將腹部及大腿處多余的脂肪推撥到束褲的提臀位。 ? 技巧四：運(yùn)用人性的弱點(diǎn)； ? 人性的弱點(diǎn)當(dāng)中有很多是可以運(yùn)用在銷售上的，而其中最常見的有很多賺、少花錢、尊貴、與眾不同等。你的周末算是毀了 ,干嗎不去釣魚呢 ?39。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :25:0616:25:06March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 27日星期一 4時(shí) 25分 6秒 16:25:0627 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :25:0616:25Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 27日星期一 4時(shí) 25分 6秒 16:25:0627 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 27日星期一 下午 4時(shí) 25分 6秒 16:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :25:0616:25Mar2327Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 27日星期一 4時(shí) 25分 6秒 16:25:0627 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :25:0616:25:06March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :25:0616:25Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。吉拉德法則:讓新客戶變成老客戶,并影響一大批新客戶。巡洋艦 39。 第六步：分析穿著紅豆居家產(chǎn)品后的變化 ? 步驟： 1）表?yè)P(yáng) ? 執(zhí)行要點(diǎn)： A、指點(diǎn)穿著后改變的地方 B、贊美顧客 ? 舉例：您看您沒穿之前的胸圍是 72，穿上后 82，胸也大了2個(gè)罩杯！真是魔鬼身材啊！ ? 2）對(duì)比 ? 執(zhí)行要點(diǎn)： A、和原來(lái)的身材進(jìn)行對(duì)比 B、和其它品牌進(jìn)行對(duì)比 ? 舉例： a您的褲子現(xiàn)在都大了，一穿好身材馬上就出來(lái)了，在我們的顧客里，第一次穿，您的效果是最好的。 ④將腰腹部多余的脂肪及贅肉推移至腰封中，最后調(diào)整撫平并固定脂肪。 ④調(diào)好肩帶，檢查文胸后比位是否在肩胛骨下方，前方心位調(diào)在正中。 請(qǐng)將軟尺掛在脖子上，使紅色的刻度朝外； 手夾在軟尺的 1/3處，拉動(dòng)軟尺； 左手夾軟尺的 2/3處，拉動(dòng)軟尺后將其從脖子上取下，同時(shí)， 將右手滑動(dòng)到 0刻度； 將 0刻度的部分放在左手中，這時(shí)便可看到黑色的 0刻 度。 第三步：分析體型 ? 執(zhí)行要點(diǎn)：應(yīng)就顧客的身高、身材的比例等對(duì)顧客進(jìn)行詳細(xì)的解說(shuō)，并與之交換意見。身材這么好的要著重講解保持的重要性。 您看這么瘦，我的胸部比較豐滿，這個(gè)款式的設(shè)計(jì)很好，穿著舒服，我買了兩件。 看你的身材這么好，臀部滾圓，腰部纖細(xì)。 ? 三、局部設(shè)計(jì)：加寬下扒位使罩杯穩(wěn)定性更強(qiáng)，有效防止脂肪回流 尺碼： 7085B ? 適用人群：胸部較小或適中的女性 第四部分 ? 文胸銷售技巧 ? 一、了解顧客需求 ； ? 二、 試穿服務(wù)； ? 三、 激發(fā)購(gòu)買的技巧 ； ? 四、 附加銷售 ； 一、了解需求 ? 第一：了解顧客購(gòu)買的具體動(dòng)機(jī)； ? 求新、求美、求名、求廉、求實(shí)、從眾、儲(chǔ)備； ? 第二：顧客為什么會(huì)購(gòu)買我們的產(chǎn)品； ? 基本需求（說(shuō)出來(lái)的購(gòu)買需求） ? 心里需求（不說(shuō)出來(lái)的需求） 心里需求（不說(shuō)出來(lái)的需求） ? 被愛、征服、家庭幸福、安全感、被認(rèn)同、被贊美、自信、心情炫耀、妒忌、自我實(shí)現(xiàn)； 購(gòu)買心理類型 具 體 表 現(xiàn) 代表 人群 導(dǎo)購(gòu)接待要點(diǎn) 求名 心理 以顯示自己的地位和威望為主要目的的購(gòu)買心理，其購(gòu)買行多傾向于高檔化，名貴化，其動(dòng)機(jī)是顯名和炫耀，同時(shí)對(duì)品牌有一種安全感和信賴感，特點(diǎn)是購(gòu)買力強(qiáng)，重視售后服務(wù)； 中青年女性 導(dǎo)購(gòu)人員面對(duì)此類顧客時(shí)要多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的檔次和售后服務(wù)； 攀比 心理 帶有爭(zhēng)強(qiáng)好勝的沖動(dòng)情感的購(gòu)買心理，顧客在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，憑感情的沖動(dòng)，要超過別人，以求得心理上的滿足，動(dòng)機(jī)是“爭(zhēng)贏斗勝”； 經(jīng)濟(jì)條件好的時(shí)尚人群 導(dǎo)購(gòu)人員多掌握一些時(shí)尚、新潮的知識(shí)及審美觀，用以吸引此類顧客，成為她們的參謀； 尊重 心理 選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)重視收到的待遇、服務(wù)質(zhì)量，若受到重視，即使產(chǎn)品的價(jià)格質(zhì)量不盡人意，顧客也會(huì)盛情難卻而購(gòu)買； 大多數(shù)消費(fèi)者 提供真誠(chéng)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)； 被認(rèn)同、 贊美 心理 想得到稱贊，認(rèn)可；如家人情況，所見所聞等； 比較自信者 稱贊顧客最具有眼光，您真會(huì)選東西，這件產(chǎn)品真適合您的氣質(zhì)； ? 賣點(diǎn)策略 賣點(diǎn)就是讓顧客心動(dòng)并吸引顧客優(yōu)先購(gòu)買的理由 ! ? 環(huán)保、低 C； ? 設(shè)計(jì)獨(dú)特； ? 時(shí)尚個(gè)性； ? 貼身舒適； ? 品質(zhì)安全； ? 價(jià)格匹配 ? 用賣點(diǎn)對(duì)接顧客的心理訴求，是成功銷售的關(guān)鍵 ! 誘導(dǎo)法則：讓顧客選擇 請(qǐng)問您今天買 3件還是 5件？ 請(qǐng)問您買藍(lán)色的那款還是白色的那款？ 請(qǐng)問您是信用卡還是現(xiàn)金付款？ 請(qǐng)問您幫您女朋友買兩套還是買一套？ 壓力法則：讓顧客擔(dān)憂 我們的打折活動(dòng)還剩下最后兩天， 到時(shí)我們會(huì)原價(jià)銷售？ 因原材料上漲，后天我們將會(huì)全線調(diào)價(jià) 20%？ 我們產(chǎn)品銷售情況非?；鸨?， 只剩下最后的三套了？ 二、 試穿服務(wù)六部曲 打消顧客顧慮、害羞的心理 分析顧客原有文胸的優(yōu)缺點(diǎn) 分析顧客身材 為顧客量體 正確的試穿與調(diào)撥 分析穿著紅豆居家產(chǎn)品后的身材 打消顧客顧慮、害羞的心理 ? 顧客是否購(gòu)買我們的文胸，很大程度上就是取決是否能夠進(jìn)入試穿，試穿的效果顧客是否能夠認(rèn)可。 ? 二、面料：蕾絲花邊的特殊工藝處理，展現(xiàn)高貴典雅的氣質(zhì)。 ? 三、局部設(shè)計(jì)：簡(jiǎn)潔的杯面，彰顯年輕時(shí)尚；大膽的顏色拼接，于細(xì)節(jié)之處透漏著時(shí)尚運(yùn)動(dòng)氣息。 ? 三、局部設(shè)計(jì)：獨(dú)創(chuàng)的玲瓏款式，舒適更透氣；杯面心形設(shè)計(jì)傳達(dá)著濃濃愛意。 ? 三、局部設(shè)計(jì)：加高的比位設(shè)計(jì)，有效收攏腋下及背部脂肪，增加了穿著的安全性與穩(wěn)定性。 ? 三、局部設(shè)計(jì)：加高的夾碗位，更大范圍包裹腋下脂肪，防止脂肪回流。可有效地承托、包容和聚攏胸部，打造胸部性感豐滿曲線， ? 二、面料：色丁面料光滑細(xì)膩，于細(xì)節(jié)處傳達(dá)著絲絲性感與高貴