【正文】 境等 ,可見是順天應(yīng)時(shí) 。 15%85%建材　　家具、家私1 . 您開設(shè)的加工企業(yè)屬哪種類型？ 32%68%有自身品牌沒有2 . 您的加工業(yè)企業(yè)是否有自己的品牌？ 36%12%23%28%1%縣內(nèi)　　　　　　　　市內(nèi)省內(nèi)中國出口3 . 您的加工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品主要銷售地是？ 1% 8%18%21%52%100平方米內(nèi)200平方米內(nèi)　300平方米內(nèi)　400平方米內(nèi)　500平方米以上4 . 您的加工業(yè)企業(yè)占地面積是？ 41%59%有　　沒有5 . 您的加工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品是否有進(jìn)行貼牌銷售？ 0%16%84%0%電視媒體海報(bào)戶外大型廣告位　　國際宣傳６. 您的產(chǎn)品宣傳平臺(tái)是何種方式？ 96%4%希望　不希望　?。? 您希望借助當(dāng)?shù)卣畞頂U(kuò)大您的產(chǎn)業(yè)鏈及宣傳嗎？ 100%希望政府給予資金的擴(kuò)建支持８. 您最希望當(dāng)?shù)卣o予您的加工業(yè)企業(yè)什么樣的幫助及支持？ 100%0%希望　　不希望９. 您是否希望有一個(gè)展示您產(chǎn)品的平臺(tái)嗎？ 23%77%手工做坊 機(jī)械化1 0 ．您的加工業(yè)企業(yè)是屬那種類型經(jīng)營？ 31%69%有　　沒有1 1 . 您的加工業(yè)企業(yè)是否有自己的專職設(shè)計(jì)師？ 100%0%計(jì)劃中　　沒有1 2 . 您有計(jì)劃加大您的加工業(yè)企業(yè)規(guī)模生產(chǎn)與銷售嗎？ ■ 從以上餅圖調(diào)查表明，攸縣現(xiàn)況的加工業(yè)缺少更大的平臺(tái)去發(fā)展及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，而加工企業(yè)經(jīng)營者需要當(dāng)?shù)卣闹С旨袄瓌?dòng)組織，迫切心急，從另一方面講，攸縣擁有如此強(qiáng)大的加工業(yè)，此項(xiàng)目不僅順意且能帶動(dòng)整體攸縣市場及經(jīng)濟(jì)，所謂萬事俱備，只欠“東風(fēng)”，攸縣必將成為另一個(gè)“樂從”！ ? 第七部分 : 建材家居城的可行性 ■ 鋪面散、店鋪較小、投資額不高、規(guī)模不大、進(jìn)入市場壁壘低、 ■ 環(huán)境差、形象差、衛(wèi)生差、冶安差、管理差、服務(wù)差、售后差、信譽(yù)差； ■ 品牌假、產(chǎn)品亂、品種不齊全、通道窄、配套缺； ■ 停車難、物流難、倉儲(chǔ)難、展示難、辦公不便； ■ 無法滿足現(xiàn)代人一站式消費(fèi)及體驗(yàn)式消費(fèi)體驗(yàn)，整個(gè)市場存在較大的改進(jìn)升級(jí)空間，攸縣建材家居市場必將迎來歷史性變革。 攸縣目前建材家居市場研判 項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體分析 （一）項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體描述 ■ 針對本項(xiàng)目的市場研究發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群可劃分為“隱性目標(biāo)客戶群”和“顯性目標(biāo)客戶群”（又可稱為終端消費(fèi)群體）兩類。 ■ 顯性目標(biāo)客戶群主要是指被項(xiàng)目本身的氛圍與形象、物業(yè)形態(tài)與經(jīng)營模式、經(jīng)營賣點(diǎn)吸引的消費(fèi)的目標(biāo)客戶。 ■ 隱性目標(biāo)客戶群是指被項(xiàng)目的主要優(yōu)勢、廣告宣傳、價(jià)格誘惑、發(fā)展前景及創(chuàng)新營銷策略體系所吸引的經(jīng)營與投資的客戶 . ■ 顯性目標(biāo)客戶群 作為批發(fā)零售兼營的綜合性市場，本項(xiàng)目具有很大的輻射群體客戶。其輻射范圍包括周邊部分區(qū)域以及本地消費(fèi)者。其具體包括原有商業(yè)街建材商戶、欲做大做強(qiáng)的廠家代理或辦事處，拓展分店、增設(shè)二、三級(jí)代理等等。 ■ 隱性目標(biāo)客戶群 項(xiàng)目的隱性目標(biāo)客戶群體主要有：建材經(jīng)營者、商業(yè)地產(chǎn)投資者、建材生產(chǎn)廠商、看好建材行業(yè)欲投資建材者以及少量職業(yè)炒家等。本項(xiàng)目定位于專業(yè)建材批發(fā)零售市場，最大的開發(fā)目標(biāo)是出售、出租。所以其招商、銷售主打客戶應(yīng)該是原建材經(jīng)營者和了解區(qū)域情況的投資者。 ■ 區(qū)位優(yōu)勢： 項(xiàng)目位于攸洲公園旁，屬開發(fā)力量集中區(qū)，未來的新商圈，樓盤聚集，樓市帶來建材商機(jī)及豐富的人流，潛在消費(fèi)力量旺盛。 ■ 規(guī)模優(yōu)勢： 項(xiàng)目總用地接近 5萬多平方米，由于是后起之秀，項(xiàng)目必將成為規(guī)模最大的建材家居購物場所，項(xiàng)目氣勢宏偉、體量大、設(shè)計(jì)現(xiàn)代、設(shè)備先進(jìn)，建成后將是建材市場旗艦之一。 ■ 建筑規(guī)劃優(yōu)勢： 由于是新市場，項(xiàng)目整體規(guī)劃將科學(xué)、合理、先進(jìn)、現(xiàn)代，采用內(nèi)街式設(shè)計(jì)，形成了“全臨街”商鋪的格局，弱化了普通賣場的“角落商鋪”難題。同時(shí)主入口采用“扶梯”形式，淡化了二樓樓層難以聚集的難題，營造了較好的購物環(huán)境。 ■ 大環(huán)境優(yōu)勢： 攸縣經(jīng)濟(jì)的逐漸升溫，形成了區(qū)域良好的發(fā)展前景和投資前景。樓市的開發(fā)，使攸縣生活環(huán)境的逐步改善，將會(huì)促使消費(fèi)者目光的轉(zhuǎn)移。必將推動(dòng)攸縣新城區(qū)城市的發(fā)展進(jìn)步。高起點(diǎn)的建設(shè)，順應(yīng)了攸縣新城市化發(fā)展的潮流。 ■ 交通優(yōu)勢： 項(xiàng)目緊鄰中心大道，極大的縮短了老城區(qū)到項(xiàng)目的距離。且項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)有較好道路設(shè)施，交通配套的升級(jí)完善，將使項(xiàng)目可以發(fā)揮最大輻射力，物流交通的方便和輻射力將為項(xiàng)目帶來更多商機(jī)； ■ 開發(fā)商品牌優(yōu)勢 政府項(xiàng)目，實(shí)力見證，品牌工程、社會(huì)公信力、感召力強(qiáng)，優(yōu)惠政策多、充分帶動(dòng)投資者信心，升值潛力的看好 。 項(xiàng)目優(yōu)勢因子 ■ 政府項(xiàng)目、扶持機(jī)會(huì) 項(xiàng)目政府投資重點(diǎn)工程，政府有望出臺(tái)專案優(yōu)惠稅收等方面措施，提升項(xiàng)目本身的競爭力，借政府對建材市場進(jìn)行規(guī)范整合機(jī)會(huì)，會(huì)對項(xiàng)目的招商形成良好的市場吸引； ■ 商業(yè)圈更新機(jī)會(huì) 縣城商業(yè)的的升級(jí)也是城市發(fā)展所需。而項(xiàng)目順應(yīng)了歷史潮流，并且項(xiàng)目的上市是建材類專業(yè)市場的先驅(qū)者，所以項(xiàng)目不但共享了商圈的更新趨勢，也填補(bǔ)了攸縣建材類專業(yè)市場有望成、為建材類專業(yè)市場領(lǐng)袖旗幟。 ■ 價(jià)格對比機(jī)會(huì) 在項(xiàng)目的招商、銷售上，與同區(qū)域及周邊區(qū)域的商業(yè)項(xiàng)目相比，項(xiàng)目的定價(jià)有很大競爭優(yōu)勢，這也是項(xiàng)目能夠取得成功的必然因數(shù)； ■ 城市規(guī)劃機(jī)會(huì) 項(xiàng)目順應(yīng)了城市規(guī)劃的方向，項(xiàng)目區(qū)域的建材商圈性質(zhì)規(guī)劃，有利于項(xiàng)目的經(jīng)營和發(fā)展，區(qū)域建材類商鋪的規(guī)范整合，將更有利于項(xiàng)目的招商。 項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn) ■ 本案作為一個(gè)新興市場，具備成為攸縣建材零售業(yè)領(lǐng)跑者的一切條件，同樣面對攸縣有限的零售市場，本案也必須成為周邊城市行業(yè)領(lǐng)跑者，面對不斷變化的市場需求，主動(dòng)出擊，不斷推出新的行銷模式、新的個(gè)性商品、新的管理方式，在同行業(yè)、租戶和消費(fèi)者心目中建立和鞏固本案的市場領(lǐng)跑者印象。 ■ 未來攸縣新城最繁華的商業(yè)中心主力 大型購物商場式家居 MALL對于攸縣縣而言，屬于前瞻性的新型業(yè)態(tài)，建材與其他業(yè)態(tài)相比，本案應(yīng)該更多的關(guān)注未來發(fā)展性，站在城市發(fā)展的高度推進(jìn)自身的品牌建設(shè)。本案成為攸縣縣未來東部新城最繁華的商業(yè)中心的主力應(yīng)該是切合實(shí)際并能夠達(dá)成的目標(biāo)。 ■ 全程一站式建材購物中心、都市購物新平臺(tái) 根據(jù)初期調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部份消費(fèi)者都能知道大型商場的主要特征就是能夠一站式購物。也能接受此類商業(yè)的消費(fèi)方式 .對于傳統(tǒng)商業(yè)而言 ,在這方面有著明顯的限制和不足。所以本案在規(guī)劃經(jīng)營上應(yīng)遵循市場原則，在業(yè)種的組合搭配，商品的可選擇性和購物休閑配套上，應(yīng)符合或超越消費(fèi)者的預(yù)期，從而提升品牌的美譽(yù)度 結(jié)論 ■ 對于消費(fèi)者來說，大型購物商場是各種業(yè)態(tài)的組合體，它更多的是一種空間選擇印象，可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生直接的商品和品牌印象。同樣的，大型商業(yè)作為城市化的重要特征，應(yīng)該代表著城市生活的新觀念和新主張，目前攸縣及周邊尚未有某個(gè)建材市場具備這種號(hào)召力和影響力，對于本項(xiàng)目來說，這是構(gòu)筑開發(fā)商自身品牌的重要內(nèi)容。通過這種印象的建立將能夠不斷吸引和聚集城市中消費(fèi)最活躍的消費(fèi)者加入，有助于本案核心競爭力的提升。 ■ 批發(fā)零售兼營，實(shí)現(xiàn)集客力最大化 零售最大的需求是人流，批發(fā)最大需求為銷量，帶動(dòng)人流，兩種方式的結(jié)合，將使項(xiàng)目的人流、經(jīng)營得到保障和永續(xù)經(jīng)營。 ■ 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)提示 茶陵縣政府也在規(guī)劃 2023年建設(shè)類似市場，存在截留項(xiàng)目炎陵 /茶陵（尤其是茶陵）潛在客戶的風(fēng)險(xiǎn) 結(jié)論 通過前期市調(diào)分析，綜合項(xiàng)目自身各方面因素，在充分尊重市場，尊重攸縣市場實(shí)際、尊重事物客觀規(guī)律的基礎(chǔ)上，得出結(jié)論： 1）立足攸縣本地零售批發(fā)，兼顧周邊縣市批發(fā)！ 2）滿足 6縣市中低檔建材家具消費(fèi)需求！ 3）本項(xiàng)目定位于一站式大型建材家居城是可行的！ 結(jié)論 A）360多萬消費(fèi)人群 B）10億市場容量 C）近5萬用地規(guī)模 D）82家生產(chǎn)企業(yè) E）1000多家經(jīng)營商戶 F）政府重點(diǎn)項(xiàng)目 G）政府統(tǒng)一監(jiān)督管理 H）一站式購物模式