【正文】 、銷售低的商品陳列在較差的位置。 ? 貨架最佳陳列位置 最理想的位置是與眼睛在同一水平線上。而最不理想的商品位置是膝部以下至踝關節(jié)。 93 2023/3/27 DISPLAY 商品陳列 _ 品類角色 ? 因素 1 __品類角色 品類角色與陳列位置有著密切的關系。 品類角色 陳 列 位 置目標性 最高立方空間分配常規(guī)性 一般立法空間，一般客流地方季節(jié)性 高立方空間，高客流的地方（當季）偶然性 低立法空間，商店剩余位置94 2023/3/27 ? 因素 2 __消費者決策樹 _ 是指顧客在決定購買商品過程中考慮各種因素的先后次序。 _ 其主要內(nèi)容包括：品牌，價格，功能，規(guī)格，材料，款式，顏色，口味等 。 ? 讓門店布局設計更加生動，提升門店的形象，優(yōu)化貨架的陳列，加強門店的運作，使消費者產(chǎn)生美好的購物體驗。 DISPLAY 商品陳列 _ 消費者決策樹 95 2023/3/27 DISPLAY 商品陳列 _ 消費者決策樹 ? 例 1：廚房紙巾 最重要 最不重要 價 格 產(chǎn)品種類 紙面紋路 品 牌 顏 色 每卷張數(shù) 規(guī) 格 96 2023/3/27 DISPLAY 商品陳列 _ 消費者決策樹 ? 例 2：飲料 最重要 最不重要 產(chǎn)品種類（功能）碳酸飲料 口 味茶飲料 可樂 品 牌運動飲料 橙子味 可口可樂 包 裝檸檬味 百事可樂 罐裝 規(guī) 格蘋果味 康師傅 瓶裝 3 3 0 m l5 0 0 m l1. 2 5 L97 2023/3/27 DISPLAY 商品陳列 _ 消費者決策樹 ? 例 3：香皂 最重要 最不重要 功 能消毒除菌 價格滋潤護膚 高 品 牌清新提神 中 舒膚佳 香味低 多芬 花香 規(guī) 格六神 蘆薈 單塊多塊98 2023/3/27 DISPLAY 商品陳列 _ 消費者決策樹 ? 例 4：婦女衛(wèi)生用品 最重要 最不重要 品 牌蘇菲 厚 度護舒寶 絲薄 流 量嬌爽 纖巧 日用 護 翼夜用 護翼 網(wǎng) 面非護翼 干爽棉質(zhì)99 2023/3/27 DISPLAY 商品陳列 _ 消費者決策樹 ? 例 5：居家清潔用品 最重要 最不重要 按居家陳列習慣（功能）廚房清潔 產(chǎn)品配方浴室清潔 濃縮 品牌、香味、規(guī)格廁所清潔 堿性 新產(chǎn)品、增值服務多種清潔100 2023/3/27 碳酸飲料 口 味 * 可樂 * 橙味 * 檸檬味 * 鹽汽水 * 梅子味 類 別 * 含糖 * 無糖 品 牌 * 可口可樂 * 百事 * 雪菲力 * …… 其他品牌 規(guī) 格 * 355 ml * 550 ml * 高周轉(zhuǎn)的商品在夏季需要適當放大門店的庫存，必要時考慮整箱陳列。這樣既能保證銷售，同時也能減輕門店人員的工作強度。 注 意 Salt Drink Cola Pillar Orange Lemon Ebony DISPLAY 商品陳列 _ 消費者決策樹 101 2023/3/27 部分品類無法做到完全的縱向陳列 ,也必須相對集中成塊狀。 要絕對杜絕“ S” 狀的貨架陳列。 注 意 不含氣飲料 功能 口味 * 咖啡 奶茶 * 花茶 * 綠茶 * 紅茶 * 烏龍茶 * 運動性飲料 規(guī) 格 * 小 * 中 * 大 品 牌 * 康師傅 * 立頓 * 三得利 * …… 其他品牌 Coffee Milk Tea Flower Green Black Oolong Energy Pillar 1 2 DISPLAY 商品陳列 _ 消費者決策樹 102 2023/3/27 ? 因素 3 __關聯(lián)陳列 _ 將用途相關和目標消費者一致的產(chǎn)品或品類擺放在一起或相鄰陳列，容易刺激沖動性購買和連帶銷售。 _ 在滿足了關聯(lián)程度較強的品類相連陳列后還可以考慮在某些品類進行二次陳列來達到刺激沖動性購買和連帶銷售的目的。 DISPLAY 商品陳列 _ 關聯(lián)陳列 103 2023/3/27 休閑食品 +封口夾 DISPLAY 商品陳列 _ 關聯(lián)陳列 果醬、蜂蜜 +勺子 水果 +蔬果清洗機 104 2023/3/27 ? 因素 4 __貨架公平 _ 是“按勞分配”在貨架管理上的體現(xiàn)，即商品的貨架空間是根據(jù)產(chǎn)品的表現(xiàn)（銷售額、銷售量、利潤）來分配的。 DISPLAY 商品陳列 _ 貨架公平 105 2023/3/27 ? 美觀，不實用！ ? 有概念，但缺乏科學性！ DISPLAY 商品陳列 _ 貨架公平 106 2023/3/27 運用所學，一定能帶來豐厚的回報！ ?促銷機會分析 ?促銷商品選擇 ?特殊促銷方式 ?消費者溝通 ?DM流程制作 ?市場價格調(diào)查 ?促銷效果評估 ?高效的訂貨 理論 +實操 107 謝 謝 ！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:50:5802:50:5802:503/27/2023 2:50:58 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :50:5802:50Mar2327Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 02:50:5802:50:5802:50Monday, March 27, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :50:5802:50:58March 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時 50分 58秒 02:50: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 2時 50分 :50March 27, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 27日星期一 2時 50分 58秒 02:50:5827 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 2時 50分 58秒 上午 2時 50分 02:50: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 27, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:50:5802:50:5802:503/27/2023 2:50:58 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :50:5802:50Mar2327Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:50:5802:50:5802:50Monday, March 27, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :50:5802:50:58March 27, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時 50分 58秒 02:50: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 2時 50分 :50March 27, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 2時 50分 58秒 02:50:5827 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 2時 50分 58秒 上午 2時 50分 02:50: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 27, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:50:5802:50:5802:503/27/2023 2:50:58 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :50:5802:50Mar2327Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 02:50:5802:50:5802:50Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :50:5802:50:58March 27, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時 50分 58秒 02:50: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 2時 50分 :50March 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 27日星期一 2時 50分 58秒 02:50:5827 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 2時 50分 58秒 上午 2時 50分 02:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴