走進(jìn)心里的市場(chǎng)營(yíng)銷-資料下載頁
2025-03-08 11:01本頁面
【正文】 的生日，寄上一張生日賀卡，這是有效的一年一次的接觸方法。 ? 建立一份顧客和他們購(gòu)買的產(chǎn)品的清單 ,當(dāng)產(chǎn)品用途及價(jià)格出現(xiàn)任何變化時(shí) ,要及時(shí)通知顧客。 ? 有的推銷員在產(chǎn)品利益期滿之前，及時(shí)通知顧客，告訴他們應(yīng)該及時(shí)更換新的產(chǎn)品 92 與顧客保持有計(jì)劃性的聯(lián)系 ? 做好路線計(jì)劃，以便你能夠在訪問老顧客的途中，去訪問那些不經(jīng)常購(gòu)買的顧客。 ? 如果顧客不是經(jīng)常購(gòu)買，推銷員可進(jìn)行季節(jié)性訪問 說說 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手 94 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行動(dòng)分析查核表 ? 每月或每周拜訪客戶幾次？ ? 在客戶處停留多少時(shí)間？ ? 主要和客戶里哪些人見面？ ? 洽談的內(nèi)容如何？ ? 和客戶的共同銷售是否頻繁？ ? 利用何種手段和客戶套交情？ ? 客戶對(duì)你評(píng)判如何？ 95 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行動(dòng)分析查核表 ? 與自己相比，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的業(yè)務(wù)員在其他方面的優(yōu)缺點(diǎn)如何？ ? 今后應(yīng)以何種武器對(duì)抗？ ? 以多久的頻度拜訪客戶（經(jīng)理）？ ? 達(dá)成什么樣的成果？ ? 客戶的評(píng)判如何？ 96 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略 ? 集中全力銷售何種產(chǎn)品，對(duì)我們的影響如何？ ? 采用何種銷售策略，其效果如何？我們與其對(duì)抗的企劃是否充實(shí)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其客戶的反應(yīng)如何？ ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格政策及折扣政策如何？我們應(yīng)以何種方法對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的售后服務(wù)、對(duì)客戶不滿的處理，送貨制度如何？我們能否充分對(duì)抗？ ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)客戶的銷售目標(biāo)、占有率目標(biāo)，其數(shù)字如何決定？ 97 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手侵占我方市場(chǎng)的原因 ? 由于客戶的要求，必須擴(kuò)大產(chǎn)品內(nèi)容及廠牌商標(biāo)。譬如，對(duì)方直接指名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廠牌商標(biāo)。或者，在客戶自己的觀念下，為了迎合其銷售對(duì)象的需要，而選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象推銷有力的新產(chǎn)品，客戶籍此能開發(fā)新的銷售對(duì)象，并且確保喜愛競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廠牌商標(biāo)的顧客階層，促成和老顧客的關(guān)系的活性化。 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開比我們更為有利的價(jià)格策略。其背景可能是生產(chǎn)合理化的結(jié)果，也可能只是為求確保占有率的一種手段。 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出相當(dāng)具吸引力的銷售企劃！ ? 客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的規(guī)模、融資能力、產(chǎn)品開發(fā)能力有極高評(píng)價(jià)?；蛘撸黄湄?fù)責(zé)人或業(yè)務(wù)員的能力所折服。 98 您的成功！ 衷心祝愿 謝 謝 :46:3002:4602::46 02:4602:46::46:30 2023年 3月 27日星期一 2時(shí) 46分 30秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:46:3002:46:3002:463/27/2023 2:46:30 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :46:3002:46Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 02:46:3002:46:3002:46Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :46:3002:46:30March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時(shí) 46分 30秒 02:46: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 2時(shí) 46分 :46March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 27日星期一 2時(shí) 46分 30秒 02:46:3027 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 2時(shí) 46分 30秒 上午 2時(shí) 46分 02:46: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:46:3002:46:3002:463/27/2023 2:46:30 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :46:3002:46Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:46:3002:46:3002:46Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :46:3002:46:30March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時(shí) 46分 30秒 02:46: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 2時(shí) 46分 :46March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 2時(shí) 46分 30秒 02:46:3027 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 2時(shí) 46分 30秒 上午 2時(shí) 46分 02:46: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:46:3002:46:3002:463/27/2023 2:46:30 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :46:3002:46Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 02:46:3002:46:3002:46Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :46:3002:46:30March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時(shí) 46分 30秒 02:46: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 2時(shí) 46分 :46March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 27日星期一 2時(shí) 46分 30秒 02:46:3027 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 2時(shí) 46分 30秒 上午 2時(shí) 46分 02:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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