【正文】 E CHENGPage 45 合肥智揚(yáng)房產(chǎn)代理有限公司 推廣策略 4 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的營(yíng)造 售樓部設(shè)計(jì)： a、 風(fēng)格 、 特色營(yíng)造； b、 位置選擇； c、 功能區(qū)劃分； d、 內(nèi)部裝飾； e、 項(xiàng)目 VI系統(tǒng)包裝 f、 logo設(shè)計(jì) g、 外圍環(huán)境的美化 樣板房設(shè)計(jì)： a、 風(fēng)格 、 特色營(yíng)造； b、 鋪面選擇； c、 細(xì)部裝飾； d、 宣傳圖片 、 文字資料編制； 宣 城 亞 夏 國(guó) 際 汽 車(chē) 城 項(xiàng) 目 分 析 與 策 劃 要 點(diǎn) YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 46 合肥智揚(yáng)房產(chǎn)代理有限公司 宣 城 亞 夏 國(guó) 際 汽 車(chē) 城 項(xiàng) 目 分 析 與 策 劃 要 點(diǎn) YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 47 合肥智揚(yáng)房產(chǎn)代理有限公司 競(jìng)爭(zhēng)分析 （ 一 ） 入市時(shí)機(jī)選擇 根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度及資金回籠計(jì)劃 ， 結(jié)合市場(chǎng)形勢(shì) ， 選擇適當(dāng)?shù)娜胧袝r(shí)機(jī)并進(jìn)行細(xì)致的安排 。 通常在入市前要經(jīng)過(guò)導(dǎo)入期 、 加熱期 、 升溫期的醞釀 。 （ 二 ） 確定銷(xiāo)售價(jià)格的方式進(jìn)制 a、 項(xiàng)目單方成本； b、 項(xiàng)目利潤(rùn)目標(biāo)； c、 可類(lèi)比市場(chǎng)價(jià)格； （ 三 ） 制定營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格 a、 確定定價(jià)方法； b、 算出平均價(jià)格； c、 確定具體的付款方式； d、 制定相應(yīng)的優(yōu)惠條件：一次性付款的折扣； e、 根據(jù)門(mén)面的位置 、 與市口確定不同的價(jià)差； （ 四 ） 細(xì)化價(jià)格分期策略 a確定內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)格 ， 測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)； b把握入市價(jià)格； c計(jì)算價(jià)格升溫周期 d嚴(yán)格控制價(jià)格升幅比例 e對(duì)價(jià)格的升幅要根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行技術(shù)調(diào)整 f對(duì)價(jià)格變化給市場(chǎng)帶來(lái)的影響要隨時(shí)掌握和控制 g制定出每幢門(mén)面的單價(jià)和總銷(xiāo)售額配比表 宣 城 亞 夏 國(guó) 際 汽 車(chē) 城 項(xiàng) 目 分 析 與 策 劃 要 點(diǎn) YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 48 合肥智揚(yáng)房產(chǎn)代理有限公司 宣 城 亞 夏 國(guó) 際 汽 車(chē) 城 項(xiàng) 目 分 析 與 策 劃 要 點(diǎn) YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 49 合肥智揚(yáng)房產(chǎn)代理有限公司 銷(xiāo)售管理模式的制定； 銷(xiāo)售隊(duì)伍的組建； 銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)； 制定銷(xiāo)售計(jì)劃； 執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃中擬定的任務(wù)； 銷(xiāo)售監(jiān)控與對(duì)應(yīng)策略的制定 工作內(nèi)容 宣 城 亞 夏 國(guó) 際 汽 車(chē) 城 項(xiàng) 目 分 析 與 策 劃 要 點(diǎn) YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 50 合肥智揚(yáng)房產(chǎn)代理有限公司 宣 城 亞 夏 國(guó) 際 汽 車(chē) 城 項(xiàng) 目 分 析 與 策 劃 要 點(diǎn) YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 51 合肥智揚(yáng)房產(chǎn)代理有限公司 物業(yè)管理可能會(huì)成為本案的一個(gè)抗性 ， 而反之也可以成為本案的一個(gè)賣(mài)點(diǎn) ， 因?yàn)橐坏┪飿I(yè)管理公司 同貴公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 ， 對(duì)于本案無(wú)論是銷(xiāo)售還是品牌的樹(shù)立都大有裨益 ， 以下是對(duì)于幾種物業(yè)管理模式的分析： 優(yōu) 勢(shì) 充分發(fā)揮物業(yè)公司專(zhuān)業(yè)服務(wù)功能 ， 提高項(xiàng)目的服務(wù)檔次； 減少發(fā)展商的管理人員數(shù)量； 劣 勢(shì) 費(fèi)用較高 ， 因而業(yè)主負(fù)擔(dān)增加； 如果服務(wù)質(zhì)量差 ， 則會(huì)直接影響發(fā)展商的聲譽(yù)； 權(quán)權(quán)委托管理 宣 城 亞 夏 國(guó) 際 汽 車(chē) 城 項(xiàng) 目 分 析 與 策 劃 要 點(diǎn) YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 52 合肥智揚(yáng)房產(chǎn)代理有限公司 優(yōu) 勢(shì) 經(jīng)驗(yàn)豐富 ， 能夠解決各種突發(fā)事件 ， 其對(duì)于項(xiàng)目宣傳也是一個(gè)賣(mài)點(diǎn)； 能夠?yàn)楸竟九囵B(yǎng)一批人才 ， 對(duì)于發(fā)展商的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有戰(zhàn)略意義； 劣 勢(shì) 能否同發(fā)展商的管理體制接軌是一個(gè)最大問(wèn)題 聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的物業(yè)管理公司作顧問(wèn) 宣 城 亞 夏 國(guó) 際 汽 車(chē) 城 項(xiàng) 目 分 析 與 策 劃 要 點(diǎn) YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 53 合肥智揚(yáng)房產(chǎn)代理有限公司 優(yōu) 勢(shì) 充分發(fā)揮對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè) 、 管理 、 服務(wù)的一條龍作用 ， 實(shí)現(xiàn)高效率服務(wù)； 劣 勢(shì) 缺乏經(jīng)驗(yàn) ， 容易走彎路； 對(duì)于突發(fā)事件沒(méi)有及時(shí)處理的能力 ， 缺乏創(chuàng)新思想； 考慮到高層的維護(hù)費(fèi)用較高 ， 且比一般的多層較難管理 ， 因而我司建議貴公司以第二種管理方式進(jìn)行操作 ， 我司負(fù)責(zé)聯(lián)系 、 并協(xié)調(diào)貴公司同物業(yè)管理公司的關(guān)系 。 自行管理 宣 城 亞 夏 國(guó) 際 汽 車(chē) 城 項(xiàng) 目 分 析 與 策 劃 要 點(diǎn) YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 54 合肥智揚(yáng)房產(chǎn)代理有限公司 Page 55 合肥智揚(yáng)房產(chǎn)代理有限公司 結(jié)束語(yǔ) 本次提案 ， 由于時(shí)間倉(cāng)促及和開(kāi)發(fā)商溝通較少 ， 未能對(duì)某些問(wèn)題進(jìn)行深入探討 ， 不到之處 ， 敬請(qǐng)諒解 。 作為專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)代理公司 ， 我們本著對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé) ， 對(duì)自己 負(fù)責(zé)的態(tài)度 ， 認(rèn)真的完成每項(xiàng)工作 。 宣 城 亞 夏 國(guó) 際 汽 車(chē) 城 項(xiàng) 目 分 析 與 策 劃 要 點(diǎn) YAXIA GUOJI QI CHE CHENG 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 26, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 23:04:1423:04:1423:043/26/2023 11:04:14 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :04:1423:04Mar2326Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 23:04:1423:04:1423:04Sunday, March 26, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :04:1423:04:14March 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 26日星期日 下午 11時(shí) 4分 14秒 23:04: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 11時(shí) 4分 :04March 26, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 26日星期日 11時(shí) 4分 14秒 23:04:1426 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 下午 11時(shí) 4分 14秒 下午 11時(shí) 4分 23:04: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 23:04:1423:04:1423:043/26/2023 11:04:14 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :04:1423:04Mar2326Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 23:04:1423:04:1423:04Sunday, March 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :04:1423:04:14March 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 11時(shí) 4分 14秒 23:04: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 下午 11時(shí) 4分 :04March 26, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 26日星期日 11時(shí) 4分 14秒 23:04:1426 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 11時(shí) 4分 14秒 下午 11時(shí) 4分 23:04: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 26, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 23:04:1423:04:1423:043/26/2023 11:04:14 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :04:1423:04Mar2326Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 23:04:1423:04:1423:04Sunday, March 26, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :04:1423:04:14March 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 11時(shí) 4分 14秒 23:04: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 11時(shí) 4分 :04March 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 26日星期日 11時(shí) 4分 14秒 23:04:1426 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 11時(shí) 4分 14秒 下午 11時(shí) 4分 23:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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