【正文】 E CHENGPage 45 合肥智揚(yáng)房產(chǎn)代理有限公司 推廣策略 4 營銷環(huán)境的營造 售樓部設(shè)計(jì)： a、 風(fēng)格 、 特色營造； b、 位置選擇； c、 功能區(qū)劃分； d、 內(nèi)部裝飾； e、 項(xiàng)目 VI系統(tǒng)包裝 f、 logo設(shè)計(jì) g、 外圍環(huán)境的美化 樣板房設(shè)計(jì)： a、 風(fēng)格 、 特色營造； b、 鋪面選擇； c、 細(xì)部裝飾； d、 宣傳圖片 、 文字資料編制； 宣 城 亞 夏 國 際 汽 車 城 項(xiàng) 目 分 析 與 策 劃 要 點(diǎn) YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 46 合肥智揚(yáng)房產(chǎn)代理有限公司 宣 城 亞 夏 國 際 汽 車 城 項(xiàng) 目 分 析 與 策 劃 要 點(diǎn) YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 47 合肥智揚(yáng)房產(chǎn)代理有限公司 競爭分析 （ 一 ） 入市時機(jī)選擇 根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度及資金回籠計(jì)劃 ， 結(jié)合市場形勢 ， 選擇適當(dāng)?shù)娜胧袝r機(jī)并進(jìn)行細(xì)致的安排 。 通常在入市前要經(jīng)過導(dǎo)入期 、 加熱期 、 升溫期的醞釀 。 （ 二 ） 確定銷售價(jià)格的方式進(jìn)制 a、 項(xiàng)目單方成本； b、 項(xiàng)目利潤目標(biāo)； c、 可類比市場價(jià)格； （ 三 ） 制定營銷價(jià)格 a、 確定定價(jià)方法； b、 算出平均價(jià)格； c、 確定具體的付款方式； d、 制定相應(yīng)的優(yōu)惠條件：一次性付款的折扣； e、 根據(jù)門面的位置 、 與市口確定不同的價(jià)差； （ 四 ） 細(xì)化價(jià)格分期策略 a確定內(nèi)部認(rèn)購價(jià)格 ， 測試市場反應(yīng)； b把握入市價(jià)格； c計(jì)算價(jià)格升溫周期 d嚴(yán)格控制價(jià)格升幅比例 e對價(jià)格的升幅要根據(jù)市場情況進(jìn)行技術(shù)調(diào)整 f對價(jià)格變化給市場帶來的影響要隨時掌握和控制 g制定出每幢門面的單價(jià)和總銷售額配比表 宣 城 亞 夏 國 際 汽 車 城 項(xiàng) 目 分 析 與 策 劃 要 點(diǎn) YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 48 合肥智揚(yáng)房產(chǎn)代理有限公司 宣 城 亞 夏 國 際 汽 車 城 項(xiàng) 目 分 析 與 策 劃 要 點(diǎn) YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 49 合肥智揚(yáng)房產(chǎn)代理有限公司 銷售管理模式的制定； 銷售隊(duì)伍的組建； 銷售人員的培訓(xùn)； 制定銷售計(jì)劃； 執(zhí)行營銷推廣計(jì)劃中擬定的任務(wù)； 銷售監(jiān)控與對應(yīng)策略的制定 工作內(nèi)容 宣 城 亞 夏 國 際 汽 車 城 項(xiàng) 目 分 析 與 策 劃 要 點(diǎn) YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 50 合肥智揚(yáng)房產(chǎn)代理有限公司 宣 城 亞 夏 國 際 汽 車 城 項(xiàng) 目 分 析 與 策 劃 要 點(diǎn) YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 51 合肥智揚(yáng)房產(chǎn)代理有限公司 物業(yè)管理可能會成為本案的一個抗性 ， 而反之也可以成為本案的一個賣點(diǎn) ， 因?yàn)橐坏┪飿I(yè)管理公司 同貴公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 ， 對于本案無論是銷售還是品牌的樹立都大有裨益 ， 以下是對于幾種物業(yè)管理模式的分析： 優(yōu) 勢 充分發(fā)揮物業(yè)公司專業(yè)服務(wù)功能 ， 提高項(xiàng)目的服務(wù)檔次； 減少發(fā)展商的管理人員數(shù)量； 劣 勢 費(fèi)用較高 ， 因而業(yè)主負(fù)擔(dān)增加； 如果服務(wù)質(zhì)量差 ， 則會直接影響發(fā)展商的聲譽(yù)； 權(quán)權(quán)委托管理 宣 城 亞 夏 國 際 汽 車 城 項(xiàng) 目 分 析 與 策 劃 要 點(diǎn) YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 52 合肥智揚(yáng)房產(chǎn)代理有限公司 優(yōu) 勢 經(jīng)驗(yàn)豐富 ， 能夠解決各種突發(fā)事件 ， 其對于項(xiàng)目宣傳也是一個賣點(diǎn)； 能夠?yàn)楸竟九囵B(yǎng)一批人才 ， 對于發(fā)展商的長遠(yuǎn)發(fā)展有戰(zhàn)略意義； 劣 勢 能否同發(fā)展商的管理體制接軌是一個最大問題 聘請專業(yè)的物業(yè)管理公司作顧問 宣 城 亞 夏 國 際 汽 車 城 項(xiàng) 目 分 析 與 策 劃 要 點(diǎn) YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 53 合肥智揚(yáng)房產(chǎn)代理有限公司 優(yōu) 勢 充分發(fā)揮對項(xiàng)目開發(fā)建設(shè) 、 管理 、 服務(wù)的一條龍作用 ， 實(shí)現(xiàn)高效率服務(wù)； 劣 勢 缺乏經(jīng)驗(yàn) ， 容易走彎路； 對于突發(fā)事件沒有及時處理的能力 ， 缺乏創(chuàng)新思想； 考慮到高層的維護(hù)費(fèi)用較高 ， 且比一般的多層較難管理 ， 因而我司建議貴公司以第二種管理方式進(jìn)行操作 ， 我司負(fù)責(zé)聯(lián)系 、 并協(xié)調(diào)貴公司同物業(yè)管理公司的關(guān)系 。 自行管理 宣 城 亞 夏 國 際 汽 車 城 項(xiàng) 目 分 析 與 策 劃 要 點(diǎn) YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 54 合肥智揚(yáng)房產(chǎn)代理有限公司 Page 55 合肥智揚(yáng)房產(chǎn)代理有限公司 結(jié)束語 本次提案 ， 由于時間倉促及和開發(fā)商溝通較少 ， 未能對某些問題進(jìn)行深入探討 ， 不到之處 ， 敬請諒解 。 作為專業(yè)的地產(chǎn)代理公司 ， 我們本著對客戶負(fù)責(zé) ， 對自己 負(fù)責(zé)的態(tài)度 ， 認(rèn)真的完成每項(xiàng)工作 。 宣 城 亞 夏 國 際 汽 車 城 項(xiàng) 目 分 析 與 策 劃 要 點(diǎn) YAXIA GUOJI QI CHE CHENG 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:04:1423:04:1423:043/26/2023 11:04:14 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :04:1423:04Mar2326Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 23:04:1423:04:1423:04Sunday, March 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :04:1423:04:14March 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 26日星期日 下午 11時 4分 14秒 23:04: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 11時 4分 :04March 26, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 26日星期日 11時 4分 14秒 23:04:1426 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 11時 4分 14秒 下午 11時 4分 23:04: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:04:1423:04:1423:043/26/2023 11:04:14 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :04:1423:04Mar2326Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:04:1423:04:1423:04Sunday, March 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :04:1423:04:14March 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 11時 4分 14秒 23:04: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 11時 4分 :04March 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 26日星期日 11時 4分 14秒 23:04:1426 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 11時 4分 14秒 下午 11時 4分 23:04: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:04:1423:04:1423:043/26/2023 11:04:14 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :04:1423:04Mar2326Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 23:04:1423:04:1423:04Sunday, March 26, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :04:1423:04:14March 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 11時 4分 14秒 23:04: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 11時 4分 :04March 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 26日星期日 11時 4分 14秒 23:04:1426 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 11時 4分 14秒 下午 11時 4分 23:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴