【正文】 E CHENGPage 45 合肥智揚房產(chǎn)代理有限公司 推廣策略 4 營銷環(huán)境的營造 售樓部設計： a、 風格 、 特色營造； b、 位置選擇； c、 功能區(qū)劃分； d、 內(nèi)部裝飾； e、 項目 VI系統(tǒng)包裝 f、 logo設計 g、 外圍環(huán)境的美化 樣板房設計： a、 風格 、 特色營造； b、 鋪面選擇； c、 細部裝飾； d、 宣傳圖片 、 文字資料編制； 宣 城 亞 夏 國 際 汽 車 城 項 目 分 析 與 策 劃 要 點 YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 46 合肥智揚房產(chǎn)代理有限公司 宣 城 亞 夏 國 際 汽 車 城 項 目 分 析 與 策 劃 要 點 YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 47 合肥智揚房產(chǎn)代理有限公司 競爭分析 （ 一 ） 入市時機選擇 根據(jù)項目進度及資金回籠計劃 ， 結(jié)合市場形勢 ， 選擇適當?shù)娜胧袝r機并進行細致的安排 。 通常在入市前要經(jīng)過導入期 、 加熱期 、 升溫期的醞釀 。 （ 二 ） 確定銷售價格的方式進制 a、 項目單方成本； b、 項目利潤目標； c、 可類比市場價格； （ 三 ） 制定營銷價格 a、 確定定價方法； b、 算出平均價格； c、 確定具體的付款方式； d、 制定相應的優(yōu)惠條件：一次性付款的折扣； e、 根據(jù)門面的位置 、 與市口確定不同的價差； （ 四 ） 細化價格分期策略 a確定內(nèi)部認購價格 ， 測試市場反應； b把握入市價格； c計算價格升溫周期 d嚴格控制價格升幅比例 e對價格的升幅要根據(jù)市場情況進行技術調(diào)整 f對價格變化給市場帶來的影響要隨時掌握和控制 g制定出每幢門面的單價和總銷售額配比表 宣 城 亞 夏 國 際 汽 車 城 項 目 分 析 與 策 劃 要 點 YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 48 合肥智揚房產(chǎn)代理有限公司 宣 城 亞 夏 國 際 汽 車 城 項 目 分 析 與 策 劃 要 點 YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 49 合肥智揚房產(chǎn)代理有限公司 銷售管理模式的制定； 銷售隊伍的組建； 銷售人員的培訓； 制定銷售計劃； 執(zhí)行營銷推廣計劃中擬定的任務； 銷售監(jiān)控與對應策略的制定 工作內(nèi)容 宣 城 亞 夏 國 際 汽 車 城 項 目 分 析 與 策 劃 要 點 YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 50 合肥智揚房產(chǎn)代理有限公司 宣 城 亞 夏 國 際 汽 車 城 項 目 分 析 與 策 劃 要 點 YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 51 合肥智揚房產(chǎn)代理有限公司 物業(yè)管理可能會成為本案的一個抗性 ， 而反之也可以成為本案的一個賣點 ， 因為一旦物業(yè)管理公司 同貴公司強強聯(lián)合 ， 對于本案無論是銷售還是品牌的樹立都大有裨益 ， 以下是對于幾種物業(yè)管理模式的分析： 優(yōu) 勢 充分發(fā)揮物業(yè)公司專業(yè)服務功能 ， 提高項目的服務檔次； 減少發(fā)展商的管理人員數(shù)量； 劣 勢 費用較高 ， 因而業(yè)主負擔增加； 如果服務質(zhì)量差 ， 則會直接影響發(fā)展商的聲譽； 權權委托管理 宣 城 亞 夏 國 際 汽 車 城 項 目 分 析 與 策 劃 要 點 YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 52 合肥智揚房產(chǎn)代理有限公司 優(yōu) 勢 經(jīng)驗豐富 ， 能夠解決各種突發(fā)事件 ， 其對于項目宣傳也是一個賣點； 能夠為本公司培養(yǎng)一批人才 ， 對于發(fā)展商的長遠發(fā)展有戰(zhàn)略意義； 劣 勢 能否同發(fā)展商的管理體制接軌是一個最大問題 聘請專業(yè)的物業(yè)管理公司作顧問 宣 城 亞 夏 國 際 汽 車 城 項 目 分 析 與 策 劃 要 點 YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 53 合肥智揚房產(chǎn)代理有限公司 優(yōu) 勢 充分發(fā)揮對項目開發(fā)建設 、 管理 、 服務的一條龍作用 ， 實現(xiàn)高效率服務； 劣 勢 缺乏經(jīng)驗 ， 容易走彎路； 對于突發(fā)事件沒有及時處理的能力 ， 缺乏創(chuàng)新思想； 考慮到高層的維護費用較高 ， 且比一般的多層較難管理 ， 因而我司建議貴公司以第二種管理方式進行操作 ， 我司負責聯(lián)系 、 并協(xié)調(diào)貴公司同物業(yè)管理公司的關系 。 自行管理 宣 城 亞 夏 國 際 汽 車 城 項 目 分 析 與 策 劃 要 點 YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 54 合肥智揚房產(chǎn)代理有限公司 Page 55 合肥智揚房產(chǎn)代理有限公司 結(jié)束語 本次提案 ， 由于時間倉促及和開發(fā)商溝通較少 ， 未能對某些問題進行深入探討 ， 不到之處 ， 敬請諒解 。 作為專業(yè)的地產(chǎn)代理公司 ， 我們本著對客戶負責 ， 對自己 負責的態(tài)度 ， 認真的完成每項工作 。 宣 城 亞 夏 國 際 汽 車 城 項 目 分 析 與 策 劃 要 點 YAXIA GUOJI QI CHE CHENG 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:04:1423:04:1423:043/26/2023 11:04:14 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :04:1423:04Mar2326Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 23:04:1423:04:1423:04Sunday, March 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :04:1423:04:14March 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 26日星期日 下午 11時 4分 14秒 23:04: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 11時 4分 :04March 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 26日星期日 11時 4分 14秒 23:04:1426 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 11時 4分 14秒 下午 11時 4分 23:04: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:04:1423:04:1423:043/26/2023 11:04:14 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :04:1423:04Mar2326Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:04:1423:04:1423:04Sunday, March 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :04:1423:04:14March 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 11時 4分 14秒 23:04: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 11時 4分 :04March 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 26日星期日 11時 4分 14秒 23:04:1426 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 11時 4分 14秒 下午 11時 4分 23:04: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:04:1423:04:1423:043/26/2023 11:04:14 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :04:1423:04Mar2326Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 23:04:1423:04:1423:04Sunday, March 26, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :04:1423:04:14March 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 11時 4分 14秒 23:04: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 11時 4分 :04March 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 26日星期日 11時 4分 14秒 23:04:1426 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 11時 4分 14秒 下午 11時 4分 23:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴