四診銷售培訓(xùn)教材-資料下載頁
2025-03-08 04:36本頁面
【正文】 ? 問的同時(shí)引導(dǎo)推出我們產(chǎn)品 ? 您為什么 …… 很好，但如果這個(gè)問題不及時(shí)解決會(huì) ? 您需要首先買 … 還是 … 呢？嗯，這兩套缺了這樣一件產(chǎn)品就像缺了 ，會(huì)容易 了解顧客潛在需求 —— 切 ? 快速診斷 ? 快速定斷 ? 給出推薦 成交三原則 ： 主動(dòng) +自信 +堅(jiān)持 ? 主動(dòng)： 71%的美容師只向顧客介紹產(chǎn)品卻沒有提出成交要求； 自信： 美容師應(yīng)用大膽的口吻向顧客提出及要求成交，不能支支吾吾，自信是具有傳染力的，當(dāng)你自信時(shí)，顧客也對(duì)你的產(chǎn)品有信心； 堅(jiān)持： 64%的行銷人員沒有多次向顧客提出成交要求。（研究表明，行銷人員在獲取顧客成交之前，至少出現(xiàn)有六次否定， 4~5次提出成交時(shí)往往就能成交，在被拒絕時(shí)美容師要學(xué)會(huì)堅(jiān)持。 總結(jié)： 1. 探尋客戶的需求是銷售活動(dòng)中很重要的一環(huán)，我們要給予充分的重視； 2. 客戶實(shí)際上購買的是產(chǎn)品中蘊(yùn)含的與其需求相吻合的利益； 3. 我們銷售人員存在的價(jià)值就是把客戶的需求發(fā)掘出來，并滿足其需求； 4. 發(fā)掘客戶需求的藝術(shù)，實(shí)質(zhì)上就是“望、聞、問、切”的藝術(shù)；“問”與“聽”是銷售人員最重要的基本功，平時(shí)一定要多加練習(xí)，不可總是“臨時(shí)抱佛腳”。 ? PK ? 一個(gè)富人見一個(gè)窮人很可憐，就送給窮人一頭牛，囑咐他好好開荒，等春天來了撒上種子，秋天就可以遠(yuǎn)離貧窮了。 ? 窮人滿懷希望開始開荒，可是沒過幾天，牛要吃草，人要吃飯，日子比過去還難，窮人就想，不如把牛賣了，買幾只羊，先殺一只吃，剩下的還可以生小羊，長大了拿去賣，可以賺更多的錢。 ? 窮人的計(jì)劃付諸了行動(dòng)，只是當(dāng)他吃了一只羊后，小羊遲遲沒有生下來，日子又艱難了，他忍不住又吃了一只。窮人想，這樣下去還得了，不如把羊賣了，買成雞，雞生蛋的速度可快一些，雞蛋立即可以賺錢，日子好轉(zhuǎn)的就快些。 ? 窮人的計(jì)劃又立即付諸了行動(dòng)，但日子并沒有改變，又艱難了，他又忍不住殺雞，終于殺到一只雞時(shí)，窮人的理想徹底崩潰了。窮人想致富是無望了，還不如把雞賣了，打一壺酒，三杯下肚，萬事不愁。 ? 很快春天來了，發(fā)善心的富人興致勃勃地來送種子，赫然發(fā)現(xiàn)，窮人正就著咸菜喝酒，牛早就沒有了，房子里仍一貧如洗 …… ? 很多人都有過像窮人一樣的夢(mèng)想，甚至過機(jī)遇，有過行動(dòng)，但要堅(jiān)持到底卻很難。窮人總是逃避困難，而富人總能想到解決問題的方法。成功者找方法，失敗者找借口。這恐怕就是窮人與富人的區(qū)別吧。 謝 謝 :18:0115:1815::18 15:1815:18::18:01 2023年 3月 24日星期五 3時(shí) 18分 1秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:18:0115:18:0115:183/24/2023 3:18:01 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :18:0115:18Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15:18:0115:18:0115:18Friday, March 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :18:0115:18:01March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 24日星期五 下午 3時(shí) 18分 1秒 15:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 18分 :18March 24, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 24日星期五 3時(shí) 18分 1秒 15:18:0124 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 3時(shí) 18分 1秒 下午 3時(shí) 18分 15:18: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:18:0115:18:0115:183/24/2023 3:18:01 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :18:0115:18Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:18:0115:18:0115:18Friday, March 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :18:0115:18:01March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 下午 3時(shí) 18分 1秒 15:18: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 18分 :18March 24, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 24日星期五 3時(shí) 18分 1秒 15:18:0124 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時(shí) 18分 1秒 下午 3時(shí) 18分 15:18: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:18:0115:18:0115:183/24/2023 3:18:01 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :18:0115:18Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 15:18:0115:18:0115:18Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :18:0115:18:01March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 下午 3時(shí) 18分 1秒 15:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 3時(shí) 18分 :18March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 24日星期五 3時(shí) 18分 1秒 15:18:0124 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 3時(shí) 18分 1秒 下午 3時(shí) 18分 15:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1