【正文】 ? 問的同時引導推出我們產品 ? 您為什么 …… 很好，但如果這個問題不及時解決會 ? 您需要首先買 … 還是 … 呢？嗯，這兩套缺了這樣一件產品就像缺了 ，會容易 了解顧客潛在需求 —— 切 ? 快速診斷 ? 快速定斷 ? 給出推薦 成交三原則 ： 主動 +自信 +堅持 ? 主動： 71%的美容師只向顧客介紹產品卻沒有提出成交要求； 自信： 美容師應用大膽的口吻向顧客提出及要求成交，不能支支吾吾，自信是具有傳染力的，當你自信時，顧客也對你的產品有信心； 堅持： 64%的行銷人員沒有多次向顧客提出成交要求。（研究表明，行銷人員在獲取顧客成交之前，至少出現(xiàn)有六次否定， 4~5次提出成交時往往就能成交，在被拒絕時美容師要學會堅持。 總結： 1. 探尋客戶的需求是銷售活動中很重要的一環(huán)，我們要給予充分的重視； 2. 客戶實際上購買的是產品中蘊含的與其需求相吻合的利益； 3. 我們銷售人員存在的價值就是把客戶的需求發(fā)掘出來，并滿足其需求； 4. 發(fā)掘客戶需求的藝術，實質上就是“望、聞、問、切”的藝術；“問”與“聽”是銷售人員最重要的基本功，平時一定要多加練習，不可總是“臨時抱佛腳”。 ? PK ? 一個富人見一個窮人很可憐，就送給窮人一頭牛，囑咐他好好開荒，等春天來了撒上種子，秋天就可以遠離貧窮了。 ? 窮人滿懷希望開始開荒，可是沒過幾天，牛要吃草，人要吃飯，日子比過去還難，窮人就想，不如把牛賣了，買幾只羊，先殺一只吃，剩下的還可以生小羊，長大了拿去賣，可以賺更多的錢。 ? 窮人的計劃付諸了行動，只是當他吃了一只羊后，小羊遲遲沒有生下來，日子又艱難了，他忍不住又吃了一只。窮人想，這樣下去還得了，不如把羊賣了，買成雞，雞生蛋的速度可快一些，雞蛋立即可以賺錢，日子好轉的就快些。 ? 窮人的計劃又立即付諸了行動，但日子并沒有改變，又艱難了，他又忍不住殺雞，終于殺到一只雞時，窮人的理想徹底崩潰了。窮人想致富是無望了，還不如把雞賣了，打一壺酒，三杯下肚，萬事不愁。 ? 很快春天來了，發(fā)善心的富人興致勃勃地來送種子，赫然發(fā)現(xiàn)，窮人正就著咸菜喝酒，牛早就沒有了，房子里仍一貧如洗 …… ? 很多人都有過像窮人一樣的夢想，甚至過機遇，有過行動，但要堅持到底卻很難。窮人總是逃避困難，而富人總能想到解決問題的方法。成功者找方法，失敗者找借口。這恐怕就是窮人與富人的區(qū)別吧。 謝 謝 :18:0115:1815::18 15:1815:18::18:01 2023年 3月 24日星期五 3時 18分 1秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:18:0115:18:0115:183/24/2023 3:18:01 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :18:0115:18Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15:18:0115:18:0115:18Friday, March 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :18:0115:18:01March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 24日星期五 下午 3時 18分 1秒 15:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 3時 18分 :18March 24, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 24日星期五 3時 18分 1秒 15:18:0124 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 3時 18分 1秒 下午 3時 18分 15:18: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:18:0115:18:0115:183/24/2023 3:18:01 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :18:0115:18Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:18:0115:18:0115:18Friday, March 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :18:0115:18:01March 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 下午 3時 18分 1秒 15:18: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 3時 18分 :18March 24, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 24日星期五 3時 18分 1秒 15:18:0124 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時 18分 1秒 下午 3時 18分 15:18: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:18:0115:18:0115:183/24/2023 3:18:01 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :18:0115:18Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 15:18:0115:18:0115:18Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :18:0115:18:01March 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 下午 3時 18分 1秒 15:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 3時 18分 :18March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 24日星期五 3時 18分 1秒 15:18:0124 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 3時 18分 1秒 下午 3時 18分 15:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴