第6章消費(fèi)者行為研究-資料下載頁(yè)
2025-03-08 04:30本頁(yè)面
【正文】 、生活方式、個(gè)性以及自我概念的影響。 P166－ 171 ?年齡和家庭生命周期階段 ?職業(yè) ?經(jīng)濟(jì)收入 ?生活方式 是一個(gè)人在世界上所表現(xiàn)出的各種活動(dòng)、興趣 、看法的全部生活模式。生活方式是一個(gè)人的影子。 ?個(gè)性和自我概念 個(gè)性是指一個(gè)人持有的全部心里特征，它導(dǎo)致一個(gè)人對(duì)他所處的環(huán)境做出相對(duì)一致的持續(xù)的反應(yīng)。 （四）心理因素 心理因素包括： 動(dòng)機(jī)、知覺(jué)、學(xué)習(xí)、信念和態(tài)度。心理因素通?？捎米孕?、控制欲、自主、順從、交際、保守和適應(yīng)等性格特征加以描繪。 P171176 參閱 二、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程 （一）誰(shuí)參與購(gòu)買(mǎi)決策？ 參與購(gòu)買(mǎi)決策的人可能充當(dāng)以下五種不同的角色： ?倡議者： ?影響者： ?決策者： ?購(gòu)買(mǎi)者： ?使用者： P176177 （二）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的類(lèi)型 一般按購(gòu)買(mǎi)者介入程度的高低和所購(gòu)買(mǎi)商品之間差異的大小分類(lèi)，則可分： ?復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)行為 消費(fèi)者注意現(xiàn)有各品牌間的重要差別進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策。 ?習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)行為 ? 減少失調(diào)感的購(gòu)買(mǎi)行為 ?尋找品牌的購(gòu)買(mǎi)行為 營(yíng)銷(xiāo)者要了解消費(fèi)者如何出購(gòu)買(mǎi)決策，就必須認(rèn)清三個(gè)問(wèn)題： 1．誰(shuí)來(lái)作出決策？ 2．購(gòu)買(mǎi)行為有哪些不同的類(lèi)型？ 3．購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程經(jīng)過(guò)哪些主要階段？ （三）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程 消費(fèi)者比較復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)行為，其購(gòu)買(mǎi)決策的過(guò)程可分以下五個(gè)階段： 引起需要 收集信息 選擇方案 購(gòu)買(mǎi)決策 購(gòu)后行為 圖 6－ 2 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 24, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 10:37:0410:37:0410:373/24/2023 10:37:04 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :37:0410:37Mar2324Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 10:37:0410:37:0410:37Friday, March 24, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :37:0410:37:04March 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 24日星期五 上午 10時(shí) 37分 4秒 10:37: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 10時(shí) 37分 :37March 24, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 24日星期五 10時(shí) 37分 4秒 10:37:0424 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 上午 10時(shí) 37分 4秒 上午 10時(shí) 37分 10:37: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 10:37:0410:37:0410:373/24/2023 10:37:04 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :37:0410:37Mar2324Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 10:37:0410:37:0410:37Friday, March 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :37:0410:37:04March 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 上午 10時(shí) 37分 4秒 10:37: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 上午 10時(shí) 37分 :37March 24, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 24日星期五 10時(shí) 37分 4秒 10:37:0424 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 10時(shí) 37分 4秒 上午 10時(shí) 37分 10:37: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 24, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 10:37:0410:37:0410:373/24/2023 10:37:04 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :37:0410:37Mar2324Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 10:37:0410:37:0410:37Friday, March 24, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :37:0410:37:04March 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 上午 10時(shí) 37分 4秒 10:37: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 10時(shí) 37分 :37March 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 24日星期五 10時(shí) 37分 4秒 10:37:0424 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 10時(shí) 37分 4秒 上午 10時(shí) 37分 10:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀(guān)看 專(zhuān)家告訴
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