銷(xiāo)量增加背后的秘密潛力培訓(xùn)課件-資料下載頁(yè)
2025-03-08 04:07本頁(yè)面
【正文】 缺的兩個(gè)策略： 數(shù)量限制。 “在這個(gè)州里，有同樣引擎的敞篷車(chē)不超過(guò)五輛，賣(mài)完就沒(méi)有了，因?yàn)槲覀儾辉偕a(chǎn)了?！薄斑@是僅剩的兩塊在角落的空地之一。你不會(huì)要另外一塊的，因?yàn)槭菛|西向的”“你也許應(yīng)該認(rèn)真考慮一下是不是今天多買(mǎi)幾箱，因?yàn)楣S已經(jīng)積壓了一大堆訂單，我們不知道什么時(shí)候才能再有貨?！? 時(shí)間限制。 他們常常告訴顧客，除非立即購(gòu)買(mǎi)，否則的話(huà)就要付更高的價(jià)錢(qián)，甚至根本買(mǎi)不到。 —— 警告可能的買(mǎi)主不要花太多時(shí)間左思右想，而是當(dāng)機(jī)立斷?！耙?yàn)橐グ菰L的人家太多，因此每一家我只能去一次。公司的政策是，即使你今后決定買(mǎi)這種機(jī)器，我也不能回來(lái)賣(mài)給你?！? 報(bào)紙廣告：“不要等待！這是你翻頁(yè)前最后一次閱讀的機(jī)會(huì)！” 七，稀缺 稀缺的例子 1，一個(gè)騙局的三通電話(huà)： 第一通電話(huà)，“開(kāi)場(chǎng)電話(huà)”，告訴對(duì)方自己是公司代表，報(bào)以動(dòng)聽(tīng)的名字和地址，然后要對(duì)方接受宣傳介紹公司的資料。 第二通電話(huà)，首先描述可能獲取的豐厚利潤(rùn)，然后告訴顧客說(shuō)可惜要投資已經(jīng)太晚了。 第三通電話(huà)，給顧客一個(gè)參與交易的機(jī)會(huì)，并且顯得很緊急的樣子。 七，稀缺 獨(dú)家信息是最有說(shuō)服力的信息 例子 2，對(duì)比實(shí)驗(yàn)： 正常的介紹產(chǎn)品。 正常介紹產(chǎn)品，并告知產(chǎn)品將會(huì)斷貨。 正常介紹產(chǎn)品，告知產(chǎn)品將會(huì)斷貨，并強(qiáng)調(diào)這個(gè)信息是獨(dú)家消息，從專(zhuān)門(mén)渠道來(lái)的。 結(jié)果， 2比 1多了一倍以上， 3則比 1多了五倍。 七，稀缺 最后結(jié)論 很多時(shí)候，我們的客戶(hù)在對(duì)你銷(xiāo)售的產(chǎn)品進(jìn)行判斷的時(shí)候， 并沒(méi)有用上所有可用的相關(guān)信息。相反，往往只用到了其中最具代表性的一條。 謝 謝 :24:4713:2413::24 13:2413:24::24:47 2023年 3月 24日星期五 1時(shí) 24分 47秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 13:24:4713:24:4713:243/24/2023 1:24:47 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :24:4713:24Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 13:24:4713:24:4713:24Friday, March 24, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :24:4713:24:47March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 24日星期五 下午 1時(shí) 24分 47秒 13:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 1時(shí) 24分 :24March 24, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 24日星期五 1時(shí) 24分 47秒 13:24:4724 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 1時(shí) 24分 47秒 下午 1時(shí) 24分 13:24: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 13:24:4713:24:4713:243/24/2023 1:24:47 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :24:4713:24Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 13:24:4713:24:4713:24Friday, March 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :24:4713:24:47March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 下午 1時(shí) 24分 47秒 13:24: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 下午 1時(shí) 24分 :24March 24, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 24日星期五 1時(shí) 24分 47秒 13:24:4724 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 1時(shí) 24分 47秒 下午 1時(shí) 24分 13:24: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 13:24:4713:24:4713:243/24/2023 1:24:47 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :24:4713:24Mar2324Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 13:24:4713:24:4713:24Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :24:4713:24:47March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 下午 1時(shí) 24分 47秒 13:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 1時(shí) 24分 :24March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 24日星期五 1時(shí) 24分 47秒 13:24:4724 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 1時(shí) 24分 47秒 下午 1時(shí) 24分 13:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
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