某經(jīng)理述職報告-資料下載頁
2025-03-08 04:01本頁面
【正文】 活動門店數(shù) 活動產(chǎn)品匯總 核準費用匯總（萬 元） 備注 湖南大區(qū)重點KA 買贈促銷 +陳列 湘南 9家 1L以上包裝 總部支持6萬,大區(qū)市場支持費列支4.8萬 湘北 8家 湘西 26家 婁邵區(qū) 13家 長沙 11家 總計 五、競品 KA店表現(xiàn)及及時促銷策略 高果 100％系列 中果 果鮮美系列 低果 真系列 迪士尼系列 農(nóng) 夫 果 園 其他 都 樂 康 師 傅 娃哈哈 其他 光 明 （冷 鏈） 統(tǒng) 一 鮮 橙 多 美 汁 源 市場分析： 應對原料價格上漲，“統(tǒng)一”采取縮小包裝規(guī)格方式，在低果產(chǎn)品同類包裝上我司產(chǎn)品已全無價格優(yōu)勢； 本年度果汁類商品缺乏競爭，缺乏消費氛圍， 高果類產(chǎn)品連續(xù)三年無競爭，暫維持原銷售額略有增長。 六、下月工作計劃 重點提示： 費用及促銷活動檢核； 尋求市場部支持促銷； 重點改善冰凍化陳列； 強化執(zhí)行； 次月 KA體系業(yè)績預測 單位：萬元 區(qū)域 目標 預估達成金額 預估達成率 % 去年同期 預估成長率 % 1 賣場 （必填） 40 2 超市 （除銷售公 司外選填） 3 便利 （除銷售公 司外選填） 合計 40 七、工作建議及需協(xié)助事宜 現(xiàn)狀： 經(jīng)銷商團隊過分弱勢，缺乏商超運作經(jīng)驗； 跨區(qū)商超超常擴張，信譽等級下降，經(jīng)銷商風險增大； 無營業(yè)性機構(gòu)與跨區(qū)商超簽定統(tǒng)一合同，協(xié)調(diào)運營； 資源匱乏，與競品差距太大！ 建議： 縮小資源覆蓋面，重點支持局部市場； 提前下發(fā)資源分配方案，便于大區(qū)合理規(guī)劃； 方案：
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