手機分公司經(jīng)理年終述職報告-資料下載頁
2025-02-24 11:19本頁面
【正文】 統(tǒng)銷售力這一目標來做文章： ?售點配置情況見下表： A類售點 B類售點 C類售點 直供客戶 10 0 0 分銷商 30 30 40 賣場 10 30 0 合計 50 60 40 28 二、 2023年度工作規(guī)劃 ?重建終端系統(tǒng)銷售力 :按客戶類型不同采用不同的方式推進終端系統(tǒng)銷售力的重建： ?對于前期運作比較成熟的直供零售店系統(tǒng)，主要通過銷售政策牽引，利用其系統(tǒng)的首推來實現(xiàn)我品的銷售提升； ?對于總部直供賣場系統(tǒng)，不在重新描述（詳見 07年工作暗點 1）； ?對于分銷商： ?目前分銷商因前期我司的“保姆式營銷”的斷奶，目前處于陣痛期，主要以引導為主。分公司將深入?yún)f(xié)助分銷商建立管理體系、做好定價及人員、客戶激勵機制，來重建分銷商的系統(tǒng)銷售力。 ?在“顧問式”銷售的推力的同時，加強分銷商的考核，并嚴格貫徹執(zhí)行總部建立的分銷商的激勵制度，做好分銷商牽引； ?協(xié)助建立核心銷售日促銷模塊； 29 二、 2023年度工作規(guī)劃 組織結構設計 營銷經(jīng)理 客戶服務 財務人事 市場 商務 B 業(yè)務 B區(qū) 商務 A 業(yè)務 A區(qū) 分公司總經(jīng)理 營銷總監(jiān) 30 2023年費用模式探討及規(guī)劃 費用預算： 2023年 1月 12月 二、 2023年度工作規(guī)劃 初步將子公司費用分類，其中人工成本指人員工資、社保等人事相關費用支出；固定日常費用指房租、水電、郵電費、辦公費等固定費用；變動日常費用指差旅費、招待費等相對變動費用；營銷費用指市場推廣費用及渠道激勵等費用； 項目 人工成本 固定日常費用 變動日常費用 營銷費用 其它 1月 40600 20550 10000 30000 10000 2月 40600 20550 10000 32023 15000 3月 40600 20550 8000 35000 10000 4月 40600 20550 20230 50000 10000 5月 40600 20550 15000 55000 20230 6月 40600 20550 10000 50000 15000 7月 40600 20550 8000 54000 10000 8月 40600 20550 12023 50000 10000 9月 40600 20550 20230 25000 10000 10月 40600 20550 12023 27000 20230 11月 40600 20550 8000 36000 15000 12月 40600 20550 10000 26000 10000 31 2023年費用模式探討及規(guī)劃 按照上述費用預測數(shù)據(jù)核算，在總部費用政策 510元不變動的情況下，以分公司目前終銷數(shù)量 3000臺左右、溢價 20元 /臺計算，杭州分公司若實現(xiàn)盈虧平衡，需實現(xiàn)溢價機型提貨4358臺。 子公司費用操作方法主要以控制變動費用，降低固定費用，提高終端銷售力，拓寬渠道，提高溢價機型的提貨數(shù)量等。 二、 2023年度工作規(guī)劃 32 目 錄 一、 2023年度工作總結 二、 2023年度工作規(guī)劃 三、對總部建議及所需支持 33 三、對總部建議及所需支持 ?費用結算模式： 目前分公司主要以 Sell In為主，而目前的費用結算還是以終端銷售為主來核算。在今后可否將費用結算以提貨量來進行核算，或其他方式來進行銷售費用核算； 34 專注定位 堅韌不拔 精兵簡政 健康成長 （ 2023年本區(qū)域最重要的一件事：） 重建系統(tǒng)銷售力 35 謝謝！ TCL通訊科技控股有限公司 36
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